案例B：保利上城“银行利率打九折”？ 实质为营销噱头“我们项目不需要降价”
龙岗另一楼盘保利上城（优惠购、楼盘相册、最新报价）近期也在其广告上打出了“9折利率劲享30年”的促销力度，看似也加入了“特惠房”阵营，是否如鸿威de森林（优惠购、楼盘相册、最新报价）那样仅有三套房源，亦或是近期银行利率真的已经有所宽松？网易记者近日调查发现，相对于鸿威项目“真枪实弹”地拿出了三套9980元/平米的房源，保利上城则实际上是“换汤不换药”——只是购房折扣的一个营销噱头。
记者联系到其中一位项目内部人员，其表示保利上城目前的项目均价为1.9-2万/平米，并没有任何的价格变动，也并非项目合作的银行利率有所松动，只是为了项目接下来的开盘活动作了一个“折扣包装”。
该名人员表示：“我们原本的购房折扣包括了1万抵5万，开盘当天3房新品单位则可以再减6万，加起来就是11万的优惠，这个就相当于在30年的基准利率上打了9折。”
不过，随后记者算了一笔账，按照1.9万的均价，90平米三房的总价则是171万，按照首付三成，则贷款额约为120万。但120万贷款若按照银行目前首套房普遍采用的基准利率来算，则20年期累计还款金额为2155736.72元，而如果按9折利率来算，则30年累计还款金额为2046741.08元，则前后所享有的“优惠差”确实大约为11万元，但若按照30年贷款期限的话，则基准与9折的总额差会再高一些。
而当记者询问到在接下来的加推中定价会否有所降低时，其则告诉记者说道：“我们项目的走量一直都很好，所以没有降价的打算也不需要降价，不过这一次加推的产品由于与之前的楼栋有些产品差异，因此也没有再度涨价的打算了，定价大概会仍旧保持1.9万左右的价格。”
通过查询项目相关资料记者发现，位于龙岗中心城的保利上城项目目前已开发至第二期，由于拥有深圳中学附属小学进驻，加上地理位置优越，项目此前数次开盘或加推均获得不俗销量。位于上城项目旁边的是龙岗中心城的传统豪宅公园大地（优惠购、楼盘相册、最新报价）项目，其在2012年的高层单位均价则早已卖到了1.9万元/平米。
本文来源：网易房产
作者：陈跃
责任编辑：
王晓易_NE0011
