深圳市房谱网络科技股份有限公司董事长 端然(中)
以下为采访实录:
房谱网解决房产信息不对称 万科是第一个买家
网易房产:以前新峰主要业务是顾问咨询,后来想做房谱网这个电商平台的初衷是什么?
端然:第一个,原来我们一直做顾问的,做顾问的时候就想让数据清晰,使得做决策简单,数据清晰、决策简单,这就是对两类人,一类是对B,一类是C,对B我们就是传统的有个决策系统,有数据有系统了,然后用数据说话产生了决策资源。因为数据清晰了,对于C端来讲他也很清晰,他选择买卖房的时候,只有信息对称,甲乙方才能平等。
网易房产:不平等是否由于太多的信息不对称?
端然:对,不对称,不平等。当你平等的时候,我们才能在平等的基础上,利用我们的专业,实现最大的服务范围,让客户买的房和开发商提供的房快速成交,是我们的目的。在房地产传递信息中,有的只是纯表面信息,我们就往下走,那就是你能不能告诉老百姓这房目前值多少钱,恰恰我们有这个资质。当前你也看到很多很多O2O平台,这些平台各有各的特点,我的特点和别人你说一样不一样,在房谱网的平台,信息是对称的,甲乙方是平等的。
网易房产:从咨询顾问评价到现在做一个电商交易平台,这个过程漫长吗?
端然:漫长,漫长的原因在于我们最早时候定位新峰,是地产界的麦肯锡,做顾问。随着时代和互联网工具的发展,我们认为这个时代在不同行业,信息对称是我们必须要做的专业和义务。做信息对称的平台应该是超前的,但当信息对称的时候,能否更专业地,让这种信息变成交易,同时在专业的基础上变成可持续,可交易,房谱网的根就在这儿。
网易房产:大概是从哪一年开始要启动这个平台的想法?
端然:大数据的启动,最初在2007年我们开始研究,觉得房地产行业用数据说话的时代已经到了,然后在这个时候研究这个数据平台,还挺幸运,2008年数据平台的雏形和系统就出来了,万科也是第一家买我的。当时万科用三个月试用,大概给了一万块钱,我们就很兴奋了,在沈阳,然后万科也觉得挺好,今后就按年给,锁定大数据。
房谱网已落点近60个城市 合作金地一个月销售额一亿
网易房产:大数据平台的房谱网,优势是什么?当前已经启动的城市数量有多少?
端然:刚刚讲到,中原也好,Q房搜房也好,大家都做到了这个城市楼盘的评判,但是你确实没把开发商现在正在卖的房子,每一套都通过专业技术分类到这个平台上,所有的网站没有。只要不全,就不能对比。大数据来了,在全的情况下还能细分,我房谱网做到了。而且我不是一个城市,我到现在是将近六十个城市,我们还有五个城市有直属公司,深圳、大连、沈阳、长沙、烟台。
网易房产:房谱网的运营模式是怎么发展的?成交量和销售额有统计吗?
端然:第一步,得做授权,就是要找开发商,在我们这个平台上卖开发商的房子,还是个免费楼盘广告,第二步还有个条件就是需要信息再对称,有多少套房,多少没卖的,多少是保留的,多少是交钱没签合同的,还有价格,至少得和售楼处同步,互联网甚至要便宜一些等等信息,做到对称,这一块是做了很多工作。最后,开发商这头同意了,老百姓喜不喜欢呢,我们不断地通过经纪人带领客户给做导购,加上一定的互联网优惠,让买房人觉得在这买房子行。你看,深圳金地从11月27号到今天12月25号,实现了将近一亿的销售额。多数人已经开始通过房谱网交钱了,那就是说我这个闭环没有障碍了。
核心是“新房源一套不少” 最大对手仍旧是自己
网易房产:房谱网的核心是什么?与其他电商平台对比呢?
端然:我和别人不一样在哪里呢?大家看搜房,我们说两率,一个是楼盘覆盖率,可能搜房是百分之百,但是你查房源,只有房谱网百分之百。但我城市覆盖率上,也没有百分之百,我只是完成60个城市。再看别的,像Q房是二手楼为主,一手楼楼盘不敢说百分之百的房源。房谱是新房房源一套都不能少,这个是我们的核心,人家才会去上你的网站平台。
网易房产:其他很多今年出现的房产O2O平台,其实都有烧钱的时候?您怎么看这种现象?
端然:任何企业的发展都存在这个过程,所谓的你们叫烧钱,我们认为其实是推广,推广是永远都需要,但是推广不等于烧钱,等于快速扩大规模。我们认为这仅仅是资本的力量,这不是核心。拿资本来烧钱不是技术门槛,它是资本门槛。而房谱网首先没钱,不是我不想烧钱。在这几年的发展过程中,我们都用传统的钱做这样一个事,就是我们最大的花钱地方是研发,研发数据源,也是最累的地方,就是我如何用最少的钱最快的时间,得到我的数据源,这个是金钱买不到的,就象一张高考试卷,不是拿钱就能上清华北大的。
网易房产:其实资本门槛是一个钱的问题,现在房谱网报也挂牌新三板了,接下来有没有计划再去引进其他的资本?
端然:上资本市场就是要引进资本,引进新的股东,但我们既需要借助资本力量,又一定需要整合,你要知道,资本市场带来的不仅仅是钱。继续研发提升我们技术力量、完善我们的基础设备、然后扩大人才,这三块是房谱网必须继续做的。最终,才是可持续地进行有利于平台和用户的使用习惯的推广。这样的思路也正好让资本市场看看我们房谱网,资本市场是不认人的,它是认产品和你的公司,目前反映还可以。
网易房产:您认为房谱网最大的对手是谁?
端然:我想还是自己,因为我们认为我们没法控制别人,也没有权利控制别人。房地产这个行业这么大,缺了张三缺了李四都行,但是你自己如果定位不清晰,到了一定程度必然被别人打败,别人既是我们学习的对象,又是我们超越的一种对象,我们把我们的优点发挥出来,再去通过整合。我相信我们的价值点应该是可持续的,所以我们认为房谱网真正的竞争对手,在我自己来看是我们自己。