房谱网端然：核心是新房源一套不少 最大对手是自己（二）

深圳市房谱网络科技股份有限公司董事长 端然（中）

以下为采访实录：

房谱网解决房产信息不对称 万科是第一个买家

网易房产：以前新峰主要业务是顾问咨询，后来想做房谱网这个电商平台的初衷是什么？

端然：第一个，原来我们一直做顾问的，做顾问的时候就想让数据清晰，使得做决策简单，数据清晰、决策简单，这就是对两类人，一类是对B，一类是C，对B我们就是传统的有个决策系统，有数据有系统了，然后用数据说话产生了决策资源。因为数据清晰了，对于C端来讲他也很清晰，他选择买卖房的时候，只有信息对称，甲乙方才能平等。

网易房产：不平等是否由于太多的信息不对称？

端然：对，不对称，不平等。当你平等的时候，我们才能在平等的基础上，利用我们的专业，实现最大的服务范围，让客户买的房和开发商提供的房快速成交，是我们的目的。在房地产传递信息中，有的只是纯表面信息，我们就往下走，那就是你能不能告诉老百姓这房目前值多少钱，恰恰我们有这个资质。当前你也看到很多很多O2O平台，这些平台各有各的特点，我的特点和别人你说一样不一样，在房谱网的平台，信息是对称的，甲乙方是平等的。

网易房产：从咨询顾问评价到现在做一个电商交易平台，这个过程漫长吗？

端然：漫长，漫长的原因在于我们最早时候定位新峰，是地产界的麦肯锡，做顾问。随着时代和互联网工具的发展，我们认为这个时代在不同行业，信息对称是我们必须要做的专业和义务。做信息对称的平台应该是超前的，但当信息对称的时候，能否更专业地，让这种信息变成交易，同时在专业的基础上变成可持续，可交易，房谱网的根就在这儿。

网易房产：大概是从哪一年开始要启动这个平台的想法？

端然：大数据的启动，最初在2007年我们开始研究，觉得房地产行业用数据说话的时代已经到了，然后在这个时候研究这个数据平台，还挺幸运，2008年数据平台的雏形和系统就出来了，万科也是第一家买我的。当时万科用三个月试用，大概给了一万块钱，我们就很兴奋了，在沈阳，然后万科也觉得挺好，今后就按年给，锁定大数据。

房谱网已落点近60个城市 合作金地一个月销售额一亿

网易房产：大数据平台的房谱网，优势是什么？当前已经启动的城市数量有多少？

端然：刚刚讲到，中原也好，Q房搜房也好，大家都做到了这个城市楼盘的评判，但是你确实没把开发商现在正在卖的房子，每一套都通过专业技术分类到这个平台上，所有的网站没有。只要不全，就不能对比。大数据来了，在全的情况下还能细分，我房谱网做到了。而且我不是一个城市，我到现在是将近六十个城市，我们还有五个城市有直属公司，深圳、大连、沈阳、长沙、烟台。

网易房产：房谱网的运营模式是怎么发展的？成交量和销售额有统计吗？

端然：第一步，得做授权，就是要找开发商，在我们这个平台上卖开发商的房子，还是个免费楼盘广告，第二步还有个条件就是需要信息再对称，有多少套房，多少没卖的，多少是保留的，多少是交钱没签合同的，还有价格，至少得和售楼处同步，互联网甚至要便宜一些等等信息，做到对称，这一块是做了很多工作。最后，开发商这头同意了，老百姓喜不喜欢呢，我们不断地通过经纪人带领客户给做导购，加上一定的互联网优惠，让买房人觉得在这买房子行。你看，深圳金地从11月27号到今天12月25号，实现了将近一亿的销售额。多数人已经开始通过房谱网交钱了，那就是说我这个闭环没有障碍了。

核心是“新房源一套不少” 最大对手仍旧是自己

网易房产：房谱网的核心是什么？与其他电商平台对比呢？

端然：我和别人不一样在哪里呢？大家看搜房，我们说两率，一个是楼盘覆盖率，可能搜房是百分之百，但是你查房源，只有房谱网百分之百。但我城市覆盖率上，也没有百分之百，我只是完成60个城市。再看别的，像Q房是二手楼为主，一手楼楼盘不敢说百分之百的房源。房谱是新房房源一套都不能少，这个是我们的核心，人家才会去上你的网站平台。

网易房产：其他很多今年出现的房产O2O平台，其实都有烧钱的时候？您怎么看这种现象？

端然：任何企业的发展都存在这个过程，所谓的你们叫烧钱，我们认为其实是推广，推广是永远都需要，但是推广不等于烧钱，等于快速扩大规模。我们认为这仅仅是资本的力量，这不是核心。拿资本来烧钱不是技术门槛，它是资本门槛。而房谱网首先没钱，不是我不想烧钱。在这几年的发展过程中，我们都用传统的钱做这样一个事，就是我们最大的花钱地方是研发，研发数据源，也是最累的地方，就是我如何用最少的钱最快的时间，得到我的数据源，这个是金钱买不到的，就象一张高考试卷，不是拿钱就能上清华北大的。

网易房产：其实资本门槛是一个钱的问题，现在房谱网报也挂牌新三板了，接下来有没有计划再去引进其他的资本？

端然：上资本市场就是要引进资本，引进新的股东，但我们既需要借助资本力量，又一定需要整合，你要知道，资本市场带来的不仅仅是钱。继续研发提升我们技术力量、完善我们的基础设备、然后扩大人才，这三块是房谱网必须继续做的。最终，才是可持续地进行有利于平台和用户的使用习惯的推广。这样的思路也正好让资本市场看看我们房谱网，资本市场是不认人的，它是认产品和你的公司，目前反映还可以。

网易房产：您认为房谱网最大的对手是谁？

端然：我想还是自己，因为我们认为我们没法控制别人，也没有权利控制别人。房地产这个行业这么大，缺了张三缺了李四都行，但是你自己如果定位不清晰，到了一定程度必然被别人打败，别人既是我们学习的对象，又是我们超越的一种对象，我们把我们的优点发挥出来，再去通过整合。我相信我们的价值点应该是可持续的，所以我们认为房谱网真正的竞争对手，在我自己来看是我们自己。