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房谱网端然:核心是新房源一套不少 最大对手是自己

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有人说,在房地产的存量时代,这样的下半场前景其实十分可观,想象空间巨大,因此,才会有前仆后继的无论是传统中介亦或是新兴互联网企业,纷纷大刀阔斧把钱砸向房地产电商。而在房谱网董事长端然看来,资本固然重要,但这并不是决定战斗输赢的关键。

房谱网端然:核心是新房源一套不少 最大对手是自己
深圳市房谱网络科技股份有限公司董事长 端然(中)

网易房产12月31日独家报道  时间来到2015年年末,而过去这一年,谁在房地产行业革命?答案可以有很多很多,然而,房地产O2O的崛起绝对是一支不可忽略的新兴力量。

有人说,在房地产的存量时代,这样的下半场前景其实十分可观,想象空间巨大,因此,才会有前仆后继的无论是传统中介亦或是新兴互联网企业,纷纷大刀阔斧把钱砸向房地产电商。

一年下来,各家诸侯混战,一二手房市场硝烟四起,大部分还是烧钱烧出来的烟,场面令人感慨,结果也有点令人唏嘘。

而在房谱网董事长端然看来,资本固然重要,但这并不是决定战斗输赢的关键。花钱推广的事情谁家都得做,但这仅仅是一个资本门槛,有些东西是金钱买不到的。

“我说的金钱买不到的东西,就是技术门槛。我们这几年最大的花钱地方,当然也是最累的地方,是研发,研发数据源,就是我如何用最少的钱最快的时间,去得到我的数据源,这就好比一张高考试卷,不是拿钱就能考上清华北大的。”

端然同时也自我调侃地告诉网易记者:“首先是新峰、房谱网没钱,也不是我不想烧钱,咱们是草根阶层,只能把我认为最重要的东西先做好,所以这就和别人家的烧钱模式不太一样了。”

其口中的“最重要的东西”,是技术,是大数据,也是房谱网的最核心——新房源一套不少。而最“可怕”的便是,房谱网经过数年来的沉淀,实现了这样的平台目标以及电商交易闭环——就在刚刚过去的1个月里,房谱网与金地深圳的合作,实现了1个亿的销售额。

这个从零到一的突破,始于房谱网的“大数据梦”,而这个梦,最早启动于2007年,整个过程要比外人想象的还要漫长。端然表示:“大数据的启动在2007年开始研究,当时觉得房地产行业,用数据说话的时代已经到了,然后就开始研究这个数据平台,还挺幸运,2008年数据平台的雏形和系统就出来了,万科也是第一家买我的。”

是的,第一家用房谱网数据交易平台的,是宇宙第一大房企万科。据了解,当时万科给了一万块钱,“试用”了三个月,不仅房谱网自己觉得兴奋,甲方万科也觉得用起来卖房挺好,于是,此后万科便每年按年来开始了与房谱网的合作。

说回资本。

资料显示,房谱网由新峰顾问研发的公众房地产电商交易平台,而新峰(中国),则根植深圳特区,源自特区深圳的一家老牌房企——深房集团,可谓是根正苗红,而房谱网的2015年成绩单,还有点“青出于蓝”的意思。

今年11月24日,房谱网登录新三板挂牌上市,股票代码为834345。如此一来,端然口中的“草根没钱”问题迎来了高大上的解决方案。可尽管资本热钱就快到手了,房谱网的策略依旧只能用“谨慎”来形容。

端然告诉网易记者:“上资本市场就是要引进资本,引进新的股东,但我们既需要借助资本力量,又一定需要整合,你要知道,资本市场带来的不仅仅是钱。继续研发提升我们技术力量、完善我们的基础设备、然后扩大人才,这三块是房谱网必须继续做的。最终,才是可持续地进行有利于平台和用户的使用习惯的推广。这样的思路也正好让资本市场看看我们房谱网,资本市场是不认人的,它是认产品和你的公司,目前反映还可以。”

通俗点讲,在O2O市场竞争下,能把钱拿到手的是高手,能做好技术的也并非一般人,而能把两者结合一身的,则是房谱网接下来的一个大目标。

资本热浪褪去后才知道谁在裸泳,当前乃至未来,更多的将会是拼资金和落地的硬实力,这样的思路在包括房谱网在内的O2O房地产交易平台都逐步清晰,谁是老大,谁是对手,也自然会越来越清晰。

“我觉得我们最大的对手还是我们自己。”在端然看来,整个行业那么大,缺了张三缺了李四都行,但是自己如果定位不清晰,到了一定程度必然被别人打败。

互联网和资本正在重塑中国的房地产行业,在未来的行业O2O领域,视“可持续发展”为平台价值点的房谱网值得我们关注。

下一页为采访实录

房谱网端然:核心是新房源一套不少 最大对手是自己
深圳市房谱网络科技股份有限公司董事长 端然(中)

以下为采访实录:

房谱网解决房产信息不对称 万科是第一个买家

网易房产:以前新峰主要业务是顾问咨询,后来想做房谱网这个电商平台的初衷是什么?

端然:第一个,原来我们一直做顾问的,做顾问的时候就想让数据清晰,使得做决策简单,数据清晰、决策简单,这就是对两类人,一类是对B,一类是C,对B我们就是传统的有个决策系统,有数据有系统了,然后用数据说话产生了决策资源。因为数据清晰了,对于C端来讲他也很清晰,他选择买卖房的时候,只有信息对称,甲乙方才能平等。

网易房产:不平等是否由于太多的信息不对称?

端然:对,不对称,不平等。当你平等的时候,我们才能在平等的基础上,利用我们的专业,实现最大的服务范围,让客户买的房和开发商提供的房快速成交,是我们的目的。在房地产传递信息中,有的只是纯表面信息,我们就往下走,那就是你能不能告诉老百姓这房目前值多少钱,恰恰我们有这个资质。当前你也看到很多很多O2O平台,这些平台各有各的特点,我的特点和别人你说一样不一样,在房谱网的平台,信息是对称的,甲乙方是平等的。

网易房产:从咨询顾问评价到现在做一个电商交易平台,这个过程漫长吗?

端然:漫长,漫长的原因在于我们最早时候定位新峰,是地产界的麦肯锡,做顾问。随着时代和互联网工具的发展,我们认为这个时代在不同行业,信息对称是我们必须要做的专业和义务。做信息对称的平台应该是超前的,但当信息对称的时候,能否更专业地,让这种信息变成交易,同时在专业的基础上变成可持续,可交易,房谱网的根就在这儿。

网易房产:大概是从哪一年开始要启动这个平台的想法?

端然:大数据的启动,最初在2007年我们开始研究,觉得房地产行业用数据说话的时代已经到了,然后在这个时候研究这个数据平台,还挺幸运,2008年数据平台的雏形和系统就出来了,万科也是第一家买我的。当时万科用三个月试用,大概给了一万块钱,我们就很兴奋了,在沈阳,然后万科也觉得挺好,今后就按年给,锁定大数据。

房谱网已落点近60个城市 合作金地一个月销售额一亿

网易房产:大数据平台的房谱网,优势是什么?当前已经启动的城市数量有多少?

端然:刚刚讲到,中原也好,Q房搜房也好,大家都做到了这个城市楼盘的评判,但是你确实没把开发商现在正在卖的房子,每一套都通过专业技术分类到这个平台上,所有的网站没有。只要不全,就不能对比。大数据来了,在全的情况下还能细分,我房谱网做到了。而且我不是一个城市,我到现在是将近六十个城市,我们还有五个城市有直属公司,深圳、大连、沈阳、长沙、烟台。

网易房产:房谱网的运营模式是怎么发展的?成交量和销售额有统计吗?

端然:第一步,得做授权,就是要找开发商,在我们这个平台上卖开发商的房子,还是个免费楼盘广告,第二步还有个条件就是需要信息再对称,有多少套房,多少没卖的,多少是保留的,多少是交钱没签合同的,还有价格,至少得和售楼处同步,互联网甚至要便宜一些等等信息,做到对称,这一块是做了很多工作。最后,开发商这头同意了,老百姓喜不喜欢呢,我们不断地通过经纪人带领客户给做导购,加上一定的互联网优惠,让买房人觉得在这买房子行。你看,深圳金地从11月27号到今天12月25号,实现了将近一亿的销售额。多数人已经开始通过房谱网交钱了,那就是说我这个闭环没有障碍了。

核心是“新房源一套不少” 最大对手仍旧是自己

网易房产:房谱网的核心是什么?与其他电商平台对比呢?

端然:我和别人不一样在哪里呢?大家看搜房,我们说两率,一个是楼盘覆盖率,可能搜房是百分之百,但是你查房源,只有房谱网百分之百。但我城市覆盖率上,也没有百分之百,我只是完成60个城市。再看别的,像Q房是二手楼为主,一手楼楼盘不敢说百分之百的房源。房谱是新房房源一套都不能少,这个是我们的核心,人家才会去上你的网站平台。

网易房产:其他很多今年出现的房产O2O平台,其实都有烧钱的时候?您怎么看这种现象?

端然:任何企业的发展都存在这个过程,所谓的你们叫烧钱,我们认为其实是推广,推广是永远都需要,但是推广不等于烧钱,等于快速扩大规模。我们认为这仅仅是资本的力量,这不是核心。拿资本来烧钱不是技术门槛,它是资本门槛。而房谱网首先没钱,不是我不想烧钱。在这几年的发展过程中,我们都用传统的钱做这样一个事,就是我们最大的花钱地方是研发,研发数据源,也是最累的地方,就是我如何用最少的钱最快的时间,得到我的数据源,这个是金钱买不到的,就象一张高考试卷,不是拿钱就能上清华北大的。

网易房产:其实资本门槛是一个钱的问题,现在房谱网报也挂牌新三板了,接下来有没有计划再去引进其他的资本?

端然:上资本市场就是要引进资本,引进新的股东,但我们既需要借助资本力量,又一定需要整合,你要知道,资本市场带来的不仅仅是钱。继续研发提升我们技术力量、完善我们的基础设备、然后扩大人才,这三块是房谱网必须继续做的。最终,才是可持续地进行有利于平台和用户的使用习惯的推广。这样的思路也正好让资本市场看看我们房谱网,资本市场是不认人的,它是认产品和你的公司,目前反映还可以。

网易房产:您认为房谱网最大的对手是谁?

端然:我想还是自己,因为我们认为我们没法控制别人,也没有权利控制别人。房地产这个行业这么大,缺了张三缺了李四都行,但是你自己如果定位不清晰,到了一定程度必然被别人打败,别人既是我们学习的对象,又是我们超越的一种对象,我们把我们的优点发挥出来,再去通过整合。我相信我们的价值点应该是可持续的,所以我们认为房谱网真正的竞争对手,在我自己来看是我们自己。

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