黎明楷:从白银时代回到黄金时代 开发商要使七招

网易房产1月21日独家报道 中国房地产现已告别黄金时代并迎来了白银时代，这个当下最流行的说辞是开发商的噩耗。因它意味着房企的边际利润有所下降，暴利时代结束。

不过，既然“市场可以从黄金变成白银，那么从白银变回黄金也不是不可能的”。 1月20日，在由网易房产主办的“2015年中国房地产新年峰会”现场，中原集团主席黎明楷先生接受网易记者的独家专访，在谈及开发商的转型和创新问题时黎明楷建议开发商从七方面精打细算。

人才管理是其一大招。黎明楷认为，现代员工对未来期望较高，不仅仅是一份工资便能满足，要留住人才企业要想新的招数，如股份制的引进。

中原集团主席黎明楷先生接受网易房产独家专访中

房企从白银时代回到黄金时代的七办法

中原集团主席黎明楷认为，白银时代并不意味着楼市的衰落，其仅仅站在开发商的角度，指代边际利益的下降。

房地产已经告别暴利时代，而地产商却面临着成本的加倍上涨。首先，新房市场进入高佣金时代，地产商为新房成交付出的佣金加倍；其次，人才成本、材料成本和管理成本都在上涨。

不过，既然“市场可以从黄金变成白银，那么从白银变回黄金也不是不可能的”。对此，开发商要从七方面精打细算。

“在房企利润普降的情况下，提高利润空间，产品是重要着眼点，开发优良产品让行业跟着你的步伐走。”

此外，创造额外的利润，还要靠品牌。“香港的新鸿基可以做到这一点，他的产品平均比同类产品卖贵了10-20%，但由于消费者对其品牌有信心，所以仍乐意捧场。“未来开发商要去打赢这场战，突破天花板，拿到额外的利润，靠的就是在品牌方面下的功夫。”

“未来房企的决胜并不是在一线城市，一线城市是不容易分胜负的，关键在于三、四线城市。”

黎明楷认为，三、四线城市商机很多，但多数在经营上存在很大的问题。他建议房企在开发过程中，选择跟当地城市的团队合作，减少管理成本。

另外，提升生产线速度以提高现金周转率、用专业的团队做专业的营销、注意规避发展过程中的风险和稳健迈步都是黎明楷给房企经营的建议。

最后，重视人才管理。黎明楷认为，现代员工对未来期望较高，不仅仅是一份工资便能满足，要留住人才企业要想新的招数，如股份制的引进。

中原不肯削减管理层因盘源系统存漏洞

说到股份制，正是中原集团最近的最大动作。今年年初，去年代理成交额超6500亿元的中原集团决定为留着人才不惜提佣金分红分股权。

“整个行业都在提高佣金，为留住人才我们也要想些办法。”

谈及行业，“大幅提佣是去年中介代理行业的新异动，这种直接削减管理层和裁掉员工福利、免除底薪的新经纪人制度存在不小的管理漏洞。”

原因是现在行业普遍沿用的是源自于美国的房源系统即MLS系统，它一个全国性的二手房网络平台。“公司及员工把盘源和客户需求信息登记在上面，但在这个过程中员工容易出现不规范的操作行为，而这会导致成交效率遍地，开单不易的情况发生。”

这也是美国沿用MLS系统成交率的原因，“因为美国是独立经纪人制度，没有中间的管理层管理环节。在中国国内，为了改善这个系统漏洞，因此设立管理层，对中介员工的行为进行长期的追踪来进行规范和帮助他们开单。”

这是起初行业内普遍做法，时至今日已有部分代理公司舍弃，不过稳坐行业首把交椅的中原集团仍在坚持。

行业内时常谈及的大数据平台，便是以MLS系统为基础。其中，二手业主的叫价和实时变动、客户来访量和每个客户的需求特征都将被记录。

大数据平台是需要积累的，中原掷金十亿就是要打通各个数据系统的围墙，大数据系统建立后也能弥补MLS系统所存在的漏洞。

风投资金给了Q房们更多机会

以Q房网为代表的新型中介平台自去年年中开始，为抢占市场份额为目的进行变革。其中以提佣金等多个措施烧钱，长期目标是薄利多销但目前公司依然亏损。

中原之所以祭出提佣分股权的手段也是为之所迫。

“本来我们以为这些代理公司很快就会把手头上不多的资金烧完，但目前看来是我们当初估错了形势。”

“今年货币相对比较宽松，市场上有一些企业和投资人资金比较充裕，那么他们找到投资的机会，资金会流入不同的领域。”黎明楷表示。

“在中介代理的业务受到风投资金的看好。预计未来一两年内，资金会继续流入，那么变成原本不行的模式还可以生存一段不短的时间，原本经营没有利润的代理行理应很快经营不下去。但是外面的资金不停地流入，这种混战的局面应该还会持续一两年。”

其实，近几年，中介行业竞争尤其激烈，有的中介行如Q房等选择提佣来激励员工，同时也有中介特别是小型中介大幅减少佣金甚至是免佣。寒风吹至，行业内逐渐觉得代理中介行业无利可图了。

各大中介行仍在烧钱抢人抢市场，“小型公司的生命力不强，倒闭了会又开一家，基本上死不掉。中型企业会被是淘汰，再死几个大的，这样的话局面才会稳定下来。”