金九银十再现！三大秘笈助力这家房企占得先机

国庆期间，一股寒潮席卷了大江南北！18°的降温幅度、萧瑟的寒意却没有浇灭国庆楼市的热度。各大开发商发起热闹的楼盘促销和粉丝福利活动买房人也热情高涨，很多项目人气爆棚。据多家媒体报道，国庆黄金周期间，各地楼市出现销售火爆场面：上海“展示厅人满为患”，广州项目“提前超额完成任务”，深圳“客户在门口等置业顾问”，就连三四线城市的梅州、芜湖等城市都在这个假期实现“车楼两旺”、“芜湖起飞”。

黄金周作为各大房企的绝对主场，国庆期间可谓是各显神通，从直接让你动心的“特惠房源”、“一口价房源”到让你放心的“购房保价”、“限时无忧退房”，再到让你开心的“美食潮玩手作三件套”等，多重礼包也成为房企业绩达成的重要保障。

作为优质品牌房企，卓越集团自然深谙此道。国庆前一周，卓越集团即联动全国优秀项目发起“钜惠黄金周，超级房展汇”的抢收行动，线下场馆活动及线上卓小房全新平台共同发力，七大金喜政策为业绩达成保驾护航。

国庆期间，卓越集团超额123%达成既定目标。各城市公司红盘迭出，就连发送的喜报都有些暗暗较劲的意思。

卓越湾区公司凭借大本营的先发优势，集四大航道之力，开展多盘联动，一举斩获8.15亿的销售业绩，其中云奕府，和奕府，柏奕府深圳三项目销售过亿，云奕府更是通过“国庆潮玩节”的打造吸引了海量客户到访，最终以2.6亿销售额领跑全城；

同处湾区的广州公司也不甘示弱，多项目发力，取得3.2亿的优良成绩。相比华南地区的集中爆破，华东地区则呈现出多点开花的态势。扬州晴翠、南京晴翠、嘉兴华宸府、湖州卓越府等长三角多地项目火力全开，凭借过硬的营销力、产品力、品牌力跑赢同行，成功登顶当地销冠。其中湖州卓越府项目在9月摇号开盘的情况下，加推主力户型再次被湖州人民一锅端，直接被扶上长东板块销冠宝座。

（湖州卓越府销售现场）

（平湖悦宸里销售现场）

而得益于湖州卓越府项目的业绩长虹，杭州公司更是在前三天即已完成国庆黄金周业绩，可谓是凡尔赛本赛。

当然，取得如此成绩，卓越集团自有其独门秘籍。

秘笈一：先发制人 提前抢收

天下武功，唯快不破。当其他房企还在厉兵秣马，枕戈待旦的时候，卓越集团已提前预判了国庆的市场形式，提前一周推出两大重磅政策，抢收国庆的第一波客源了。

作为2022年最后一个假期，如果将这个假期的时间全部用于买房，相信大部分的消费者是抗拒的。对此，卓越集团的“日进斗金”政策则是让消费者节前下定，并给予消费者一笔旅游基金，真正实现了购房、旅游两不误；同时，为了打消顾客“国庆期间政策加码”的疑虑，卓越集团还贴心地推出了“一诺千金”政策，承诺国庆前提前锁定房源，可享受国庆期间同等购房优惠待遇，让消费者放心买房。

此外，卓越集团还发挥其在商场、写字楼、物业等多赛道的资源优势，提前吹响行动的号角；国庆黄金周尚未开始，商场户外大牌，写字楼电梯间，小区宣传栏，公交站牌，楼体巴士都已经遍布卓越集团广告，提前向消费者释放巨量政策信息。

精准的政策及密集的渠道铺排让此次抢收行动成为国庆黄金周的一支奇兵，在收获首发业绩的同时，也为国庆黄金周积累了一波人气和势能。

秘笈二：线上线下 多元营销

卓越集团的“卓越”还体现在它的多元化营销方面。此次国庆黄金周，卓越集团紧跟时代潮流，通过线上线下玩法的多元结合，做到人无我有，人有我优，在互联网营销时代的红海中杀出一条血路，实现自身营销玩法的迭代，为客户提供耳目一新的购房体验。

自去年5月1日，卓越集团线上平台“卓小房”上线后，线上售楼处进行了4次进化。这个国庆，卓小房权益版4.0全新平台上线，颠覆传统线上营销的做法。全新4.0版本聚焦目标用户，发力全民，板块权益清晰，强化页面互动性。锁定“业主、经纪人、准购房客户”三类客群，从泛运营到精准运营，聚焦全民营销重新规划了卓小房定位。以积分体系为基础创新互联网营销新方式，提升客户黏性的同时，用多样化互联网推广获客，做大流量池，有效地降低获客成本，减少对分销渠道的依赖。

国庆期间，卓越集团围绕卓小房，淘好房、抢惠房、高佣金、抽黄金、定时红包雨等活动形式培养客户日常打卡习惯，牢牢锁定客户流量池，国庆期间卓小房小程序参加活动5万余人，促进到访129组，认购18套，转化率超10%；同时，值得注意的是，国庆期间，通过卓小房的全民经纪人体系还产生了1.86亿的成交金额。

线上通过引流吸引用户，线下活动则将用户成功锁住转化。线下，作为一家综合性的城市服务商，卓越集团联动了物业、写字楼、商场等多种业态，在热门商场和案场开办房展汇场馆，六大展馆爆料优惠政策，直接激活自己所沉淀的私域流量，实现沉积流量的变现，也同时达到了宠粉固粉的目的。展馆之外，现场还设有城市生活节、大师精装课、妙趣萌宠嘉年华等活动，让客户看房之余，亦能享受生活的恣意与闲暇。

（宁波慈溪天鑚项目案场活动）

秘笈三：品质当先 产品为王

热销的背后是卓越一直以来对产品和品质的执着追求。在地产行业资本红利渐去的当下，好产品成为了每一个房企穿透行业发展周期的不二选择，是每个房企正本清源的基本盘。

成立26年来，卓越集团始终坚守长期主义和产品主义主张，以匠心，专注每一个细节，力求严苛出品；将精工，落实每一道工艺，实现精益管理，成就品质典范。

以国庆期间热销的南京晴翠府为例，项目定位城市C位人物高端改善产品，户型聚焦112-165㎡面积段，均配备景观双阳台、蜜月套房主卧、多飘窗设计；同时，以最高窗墙比达40%的手笔，显著提升居住舒适度；更以大户型横厅设计，回应家庭社交需要。加之高效率的择址，高浓度的配套，高规格的社区，项目自然令人高看一眼。该项目也获评克而瑞“2022上半年全国十大轻奢作品”。

（南京晴翠府项目实景图）

而在当下消费者最为关心的交付力方面，卓越集团也将品质交付力作为合格的标准。交付只是门槛，准时交付，保证工程质量、售后服务等整体流程才是一家房企的王牌，共同构成一家房企的整体品牌信用力。今年上半年，卓越集团累计交付项目20批次，交付房屋15714套，整体交付率超90%；值得一提的是，在克服疫情，原材料价格上涨等多方面不利因素的情况下，卓越集团甚至有15%的项目做到了提前1-3个月交付，让业主尽早安心入住新居。尤其平湖玲珑湾项目，更凭借过硬的交付力荣获“2022上半年十大交付力作品全国20强”。

随着国庆期间信号弹的发射，2022年的长跑也到了最后的冲刺阶段。伴随几大项目的业绩飘红和全国多地的热销加持，卓越已稳稳跑在前边。作为一家有预判，有产品，很会玩的稳健型房企，卓越集团的表现值得期待。

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