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消失了的一万名深圳地产中介

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这一届中介,正在靠副业续命,却也不想就此退场,没有一名中介不想翻盘。


地产中介的尽头是去送外卖?

2021年以来,深圳的中介在送外卖已经不是什么新闻。作为“房都”,深圳人的微信好友里,总有几个地产中介,而过去这一年,也总有几个微信里的中介,你会发现他/她再也没有更新过朋友圈。

要知道,这些中介以前的微信名,都是要以A或者aaa开头的,恨不得你打开好友列表的第一个就是他自信骄傲的头像。

一年多了,等不来救命,就只能逃命,看不到前景,便选择离开。

早在2021年年中,深圳房地产中介协会就曾有数据披露,根据对深圳4161间中介门店的摸底调查发现,2021年上半年,就有104间门店关闭且已办理工商注销,已关停或计划关停的门店,占比达11.1%。

另据央视财经在去年9月份的报道数据,彼时,深圳房产中介门店关停的数量,已有642家。

记者查询了《2021年深圳市房地产中介行业年报》,年报显示截至2021年12月31日,深圳备案分支机构(地铺)共计3125间,数量同比下降17%,而个人会员则有59308人。

不仅如此,通过深圳市房地产中介协会的平台搜索可以发现,截止至4月27日,深圳全市实名登记的星级中介从业人员数,仅有35583名,比去年深房中协公布的截至6月1日的46406人,已经少去了过万人。(根据深房中协的制度规定,暂时中止从事房地产中介及其关联业务的,即为无星级)

而2022年3月,深圳二手房网签套数共1355套(含自助),按3.5万名在岗中介计算,平均每名中介当月卖出0.04套房子。

如果卖一套500万的房子个人到手佣金为3万元,那么,刚刚过去的3月份,平均每个深圳中介的月收入仅为1200块钱。

去年年底,曾有专家预计,2022年深圳中介行业关店数量会接近1000家,大约有一万人被迫离开这个行业。

客观来讲,这样的落幕,当然也早已埋下一些伏笔。

前几年,这个行业可谓是享尽楼市红利,当深圳楼市暴涨、人人想来深圳炒房的时候,“房产中介”,就变成了这股趋势下,乘着风飞上天的猪,被托着撵着,扶摇直上。

来钱快加上门槛低、无需特殊技能更不信奉学历,各家中介平台又为了抢占市场蛋糕而不断开铺扩招,只追求“成交为王”。一年下来,即使深圳房子不过剩,深圳中介也早已供过于求,内卷严重。

就算如今已经是整个房地产行业的梦醒时分,但偏偏中介行业的梦似乎迟迟不想醒,依旧是“谣谣领先”。

就在本周的深圳,在部分中介人员有板有眼的“可靠消息”下,深圳即将放开限购限贷政策,只待五一全力抢占市场。后来,贝壳深圳发出声明,指出截图为假且已报警。

是的,中介辟谣了中介。

看得出,或许深圳中介的当下困境以及对深圳楼市松绑的期待,已经到了眼红般的疯狂,地产中介的尽头可以是去送外卖,但又绝对不只是送外卖。

因为,没有一名深圳的地产中介不怀念以前卖房的日子,没有一名中介心里不期待着能有一天,从各行各业再“杀回”深圳楼市,

没有一名中介不想翻盘,没有一名中介想就此退场。

再过几天的4月底,就是深圳今年的首轮集中供地,当市场差到一定程度,是不是就会往好的方向逆转了?

是柳暗花明,还是山穷水尽?

当然,还有另一个问题也可以思考一下的是:

当我们在万般嫌弃地产中介、庆幸这些中介终于失业了转行了、欢呼地产开发商终于爆雷了的时候,可唯有那高企的深圳房价,依旧让我们很多人触不可及。

归根结底,路,又究竟在何方?

01,

刺向现实的一根刺

这一届中介正在靠副业续命

在去年的这一轮市场调整中,不少观点认为,“房产中介离职潮”就是从深圳开始的,甚至在本周,有声音称“深圳六万中介,如今只剩两万”。

“少了一半”,是近阶段网易记者在与部分中介交流后,多数中介人员谈及的感受。

“流失掉三分之一还是很有可能的,部分区域对比人最多的时候,到现在就流失掉了一半”;

“我们一个门店原本有40多人,现在就剩一半左右,有些更大的店,那缩减的就更多了”;

“其实不只是新人,我周边的老员工有一半不做了,大家家有老小,压力都很大”;

“不只是人走了一半,成交量比去年少了一半还多,工资也不只是减半呢”

……

毋庸置疑,中介的好日子早已经过去了,但深圳中介行业具体有多少人陆续离开,其实也并不重要,一来是这个行业门槛不高之外,其实离职成本同样不高,二来则是楼市作为一个弹性市场,只要市场回暖一有需求,自然也就就会有人员上的供给到位。

问题只是,在还没回暖、还没能杀回楼市之前,这一届深圳中介,如何靠着各种各样的副业续命。

首先,调转枪口改卖新房、搭配着偶尔推推二手笋盘,是最常见的选择。

①,龙哥是罗湖的一名老中介,去年底关掉了一家平台加盟店,年后和原本的同事又开了家门店,原因是“不用加盟费各种费了,当然也就没有什么平台房源信息共享,但那些信息本来就是我们这些资源多的老人传上去的”。

去年至今,龙哥说其实自己主力在做的,就是卖罗湖和龙岗在高佣转介的一手新盘,还有一些惠州东莞的临深楼盘,“有时候实在也闲了,我们还自己开车带客户去东莞看房呢。”

当然,租单其实才是龙哥如今较多的成交来源,其表示,中介行业如今赚到钱几乎不可能,自己和几个老中介也全都是靠着前面几年炒了几套房,才不至于身无分文进入这个行业,再到一无所有地离开。

②,其次,行业如果已无法回头,却依旧可以转弯,所以地产中介各种转行、兼职的故事,此时则要多得多。

年后的一天,吴高被曾经帮自己卖房的中介拉进了一个微信群,该中介告诉他,楼市不好,店也关了,现在做起了“超市团购”,希望也能把以往的客户拉进群里,每天会分享一些价格有优惠的生活用品,希望吴高有需求就可以购买,没有的话也希望留在群里,帮忙增加人气。

吴高告诉记者,“我后来有一天遇到这个中介,才知道他除了做点这种微商和团购,白天还在送外卖,说加起来一个月也能有一万多收入,说他们有个区经都一直在送外卖,当然了,我要买房租房的话,也可以找他。”

③,家在布吉的陈佳是潮汕人,前几年通过加盟的方式,成为了一家中介门店的老板,但就在去年年中,他还是选择闭店,解散了团队。

“每个月的成本确实有点高,加上市场开单少了很多,底下好几个人都回老家了。我那个加盟店其实也不是我本行,就是楼市旺的时候其实掏钱就能加盟的,我负责这些硬成本,其他什么客户房源开单合同,都有那些老中介做了就行了,他们很资深的。”

“不然你以为那几年怎么就突然多出了那么多中介的店,经常还是三四家挨在一起,和火锅店奶茶店一个道理嘛,我们并不是中介出身,就投资加盟做老板赚点钱,底下的人就开单赚点钱,平台也赚点钱,本来就是自负盈亏的生意,后来不赚钱了,对我来说那就要及时止损。”

直到去年市场遇冷,陈佳选择结束了自己的中介老板生涯,其告诉记者,开门店赚楼市的钱,也只是自己投资加盟的其中一个产业而已,现在自己手头上还有其他一些小生意继续在经营,工作生活也没有太受到行业下行的影响。

行业寒冬下,中介人员的极端焦虑没有市场想象的那么普遍。相比之下,可能更多的深圳中介,这一年过的多是一种比较漂浮不定、对地产行业感到食之无味弃之可惜的状态。

④,一年之前,君君所在的龙岗某片区是一个成交旺区,其所在的中介平台一度开到四家门店,业务员近80号人,如今则只留下一家门店仍在经营,人数在十人左右。

君君向网易记者表示,“我是去年10月离职的,这段时间我也尝试做了很多工作哦,跑腿,工厂,公司……昨天我离职了,都赚不到钱又比较闲,不做了,最近在考虑回来上班。”

这个行业还香吗?

或许是的。

包括君君在内的数名前中介人员均提及到,无论自己这段时间兼职在做什么副业,一定要表现出自己对房地产行业的持续关注,让老客户知道你还在做地产这一行,

“这样他们有需要的时候才会再找你,坚持发发新房转介的朋友圈,还有一些笋盘的朋友圈,其实也都是复制同事的。”

中介们的楼市梦,从未坠落。

02,

打倒那个地产中介

就能让深圳楼市健康发展吗?

天下楼市,苦中介久矣。

所以,如今的地产中介行业再惨,工作生活再不容易,似乎也不会有人心疼,甚至是看客们在网络上的人人喊打:“打倒那些吸血的地产中介!”

过去这十年的楼市,“中介”,一直是诱惑又危险的字眼。

处在买房人和卖房人之间的地产中介,不仅最一线的对楼市最为敏感的一批人,更是极容易就因为收费、收入就引来社会甚至是客户的有色眼镜看待,遭人嫌,又惹人恨。

以深圳为例,面积不大,房子不多,但有人有资本,一顿操作下来,深圳楼市一日千里。网上曾有个很极端的观点——没有中介,中国房价起码降一半。

所以,不仅“消灭中介”、“打到中介”的声音这些年此起彼伏,一个更诡异的现象是,

这么些年过去,楼市崛起了,房价也起来了,但中介却没有。

一方面,是盛宴之后,乱象频发。

每一年,都有各种各样、想象不到的房产中介乱象屡屡被曝光、被点名,有行业中介在哄抬房价、参与炒房方面做出了“不可替代的突出贡献”。

深圳炒完学区房炒小产权房,“深房理”事件让全国看到楼市炒作的疯狂,“水果挂牌价”更直接被新华社点名,还有买4000万深圳豪宅却被中介吃250万差价,就算租房也避不开中介满满的套路……

乱象背后,全都是钱,是高房价作祟。

所以,大家确实有动力去鄙视中介,并且出于对深圳高房价的愤怒,认为就是中介推高了深圳房价,所以但凡有中介的负面消息,都恨不得直接清理门户。

另一方面,我们既不遮丑护短,也不应该“一刀切”。

中介这个行业没那么神奇,但也必须承认,当你真正是有购房卖房租房等需求的人,你可能确实离不开中介,也可能在买卖过程中遇到的是好中介提供的好服务。

行业和领域出现了跑偏,要做的应该是让其规范,而不是让其毁灭,这也是如贝壳以及中原、乐有家、Q房等深圳老牌中介近几年不断在相互竞争、相互学习中所摸索着前进的行业方向。

过去几年,市场也确实能看到,无论是人员学历、形象、专业度还是如真房源、佣金透明、保障买卖双方权益、服务标准升级等各方面,在多家中介平台以及相关协会的共同推进下,是有越来越多的、放在五年前或许都不敢想象的方向和好消息,在陆续进入到这个行业中,甚至有一些改变,对传统中介这个行业而言可以说是革命性的。

从草莽出英雄的时代,到如今充满不确定性的中介行业低潮,我们早已习惯了给时代画句点、给这个行业下结论,

却很难客观地想一想,有问题的是不是远远不只地产中介,还有曾经高负债扩张的开发商、包括曾经参与集资炒房的投资客、曾经集体涨价的业主们……

此时,正是整个地产行业肉眼可见最脆弱的时候,打倒那个地产中介,固然是有一丝的痛快,但要想深圳楼市健康发展、房住不炒,则远不只是让这一万名地产中介消失就可以换取达到的。

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