消失了的一万名深圳地产中介

地产中介的尽头是去送外卖？

2021年以来，深圳的中介在送外卖已经不是什么新闻。作为“房都”，深圳人的微信好友里，总有几个地产中介，而过去这一年，也总有几个微信里的中介，你会发现他/她再也没有更新过朋友圈。

要知道，这些中介以前的微信名，都是要以A或者aaa开头的，恨不得你打开好友列表的第一个就是他自信骄傲的头像。

一年多了，等不来救命，就只能逃命，看不到前景，便选择离开。

早在2021年年中，深圳房地产中介协会就曾有数据披露，根据对深圳4161间中介门店的摸底调查发现，2021年上半年，就有104间门店关闭且已办理工商注销，已关停或计划关停的门店，占比达11.1%。

另据央视财经在去年9月份的报道数据，彼时，深圳房产中介门店关停的数量，已有642家。

记者查询了《2021年深圳市房地产中介行业年报》，年报显示截至2021年12月31日，深圳备案分支机构（地铺）共计3125间，数量同比下降17%，而个人会员则有59308人。

不仅如此，通过深圳市房地产中介协会的平台搜索可以发现，截止至4月27日，深圳全市实名登记的星级中介从业人员数，仅有35583名，比去年深房中协公布的截至6月1日的46406人，已经少去了过万人。（根据深房中协的制度规定，暂时中止从事房地产中介及其关联业务的，即为无星级）

而2022年3月，深圳二手房网签套数共1355套（含自助），按3.5万名在岗中介计算，平均每名中介当月卖出0.04套房子。

如果卖一套500万的房子个人到手佣金为3万元，那么，刚刚过去的3月份，平均每个深圳中介的月收入仅为1200块钱。

去年年底，曾有专家预计，2022年深圳中介行业关店数量会接近1000家，大约有一万人被迫离开这个行业。

客观来讲，这样的落幕，当然也早已埋下一些伏笔。

前几年，这个行业可谓是享尽楼市红利，当深圳楼市暴涨、人人想来深圳炒房的时候，“房产中介”，就变成了这股趋势下，乘着风飞上天的猪，被托着撵着，扶摇直上。

来钱快加上门槛低、无需特殊技能更不信奉学历，各家中介平台又为了抢占市场蛋糕而不断开铺扩招，只追求“成交为王”。一年下来，即使深圳房子不过剩，深圳中介也早已供过于求，内卷严重。

就算如今已经是整个房地产行业的梦醒时分，但偏偏中介行业的梦似乎迟迟不想醒，依旧是“谣谣领先”。

就在本周的深圳，在部分中介人员有板有眼的“可靠消息”下，深圳即将放开限购限贷政策，只待五一全力抢占市场。后来，贝壳深圳发出声明，指出截图为假且已报警。

是的，中介辟谣了中介。

看得出，或许深圳中介的当下困境以及对深圳楼市松绑的期待，已经到了眼红般的疯狂，地产中介的尽头可以是去送外卖，但又绝对不只是送外卖。

因为，没有一名深圳的地产中介不怀念以前卖房的日子，没有一名中介心里不期待着能有一天，从各行各业再“杀回”深圳楼市，

没有一名中介不想翻盘，没有一名中介想就此退场。

再过几天的4月底，就是深圳今年的首轮集中供地，当市场差到一定程度，是不是就会往好的方向逆转了？

是柳暗花明，还是山穷水尽？

当然，还有另一个问题也可以思考一下的是：

当我们在万般嫌弃地产中介、庆幸这些中介终于失业了转行了、欢呼地产开发商终于爆雷了的时候，可唯有那高企的深圳房价，依旧让我们很多人触不可及。

归根结底，路，又究竟在何方？

01，

刺向现实的一根刺

这一届中介正在靠副业续命

在去年的这一轮市场调整中，不少观点认为，“房产中介离职潮”就是从深圳开始的，甚至在本周，有声音称“深圳六万中介，如今只剩两万”。

“少了一半”，是近阶段网易记者在与部分中介交流后，多数中介人员谈及的感受。

“流失掉三分之一还是很有可能的，部分区域对比人最多的时候，到现在就流失掉了一半”；

“我们一个门店原本有40多人，现在就剩一半左右，有些更大的店，那缩减的就更多了”；

“其实不只是新人，我周边的老员工有一半不做了，大家家有老小，压力都很大”；

“不只是人走了一半，成交量比去年少了一半还多，工资也不只是减半呢”

……

毋庸置疑，中介的好日子早已经过去了，但深圳中介行业具体有多少人陆续离开，其实也并不重要，一来是这个行业门槛不高之外，其实离职成本同样不高，二来则是楼市作为一个弹性市场，只要市场回暖一有需求，自然也就就会有人员上的供给到位。

问题只是，在还没回暖、还没能杀回楼市之前，这一届深圳中介，如何靠着各种各样的副业续命。

首先，调转枪口改卖新房、搭配着偶尔推推二手笋盘，是最常见的选择。

①，龙哥是罗湖的一名老中介，去年底关掉了一家平台加盟店，年后和原本的同事又开了家门店，原因是“不用加盟费各种费了，当然也就没有什么平台房源信息共享，但那些信息本来就是我们这些资源多的老人传上去的”。

去年至今，龙哥说其实自己主力在做的，就是卖罗湖和龙岗在高佣转介的一手新盘，还有一些惠州东莞的临深楼盘，“有时候实在也闲了，我们还自己开车带客户去东莞看房呢。”

当然，租单其实才是龙哥如今较多的成交来源，其表示，中介行业如今赚到钱几乎不可能，自己和几个老中介也全都是靠着前面几年炒了几套房，才不至于身无分文进入这个行业，再到一无所有地离开。

②，其次，行业如果已无法回头，却依旧可以转弯，所以地产中介各种转行、兼职的故事，此时则要多得多。

年后的一天，吴高被曾经帮自己卖房的中介拉进了一个微信群，该中介告诉他，楼市不好，店也关了，现在做起了“超市团购”，希望也能把以往的客户拉进群里，每天会分享一些价格有优惠的生活用品，希望吴高有需求就可以购买，没有的话也希望留在群里，帮忙增加人气。

吴高告诉记者，“我后来有一天遇到这个中介，才知道他除了做点这种微商和团购，白天还在送外卖，说加起来一个月也能有一万多收入，说他们有个区经都一直在送外卖，当然了，我要买房租房的话，也可以找他。”

③，家在布吉的陈佳是潮汕人，前几年通过加盟的方式，成为了一家中介门店的老板，但就在去年年中，他还是选择闭店，解散了团队。

“每个月的成本确实有点高，加上市场开单少了很多，底下好几个人都回老家了。我那个加盟店其实也不是我本行，就是楼市旺的时候其实掏钱就能加盟的，我负责这些硬成本，其他什么客户房源开单合同，都有那些老中介做了就行了，他们很资深的。”

“不然你以为那几年怎么就突然多出了那么多中介的店，经常还是三四家挨在一起，和火锅店奶茶店一个道理嘛，我们并不是中介出身，就投资加盟做老板赚点钱，底下的人就开单赚点钱，平台也赚点钱，本来就是自负盈亏的生意，后来不赚钱了，对我来说那就要及时止损。”

直到去年市场遇冷，陈佳选择结束了自己的中介老板生涯，其告诉记者，开门店赚楼市的钱，也只是自己投资加盟的其中一个产业而已，现在自己手头上还有其他一些小生意继续在经营，工作生活也没有太受到行业下行的影响。

行业寒冬下，中介人员的极端焦虑没有市场想象的那么普遍。相比之下，可能更多的深圳中介，这一年过的多是一种比较漂浮不定、对地产行业感到食之无味弃之可惜的状态。

④，一年之前，君君所在的龙岗某片区是一个成交旺区，其所在的中介平台一度开到四家门店，业务员近80号人，如今则只留下一家门店仍在经营，人数在十人左右。

君君向网易记者表示，“我是去年10月离职的，这段时间我也尝试做了很多工作哦，跑腿，工厂，公司……昨天我离职了，都赚不到钱又比较闲，不做了，最近在考虑回来上班。”

这个行业还香吗？

或许是的。

包括君君在内的数名前中介人员均提及到，无论自己这段时间兼职在做什么副业，一定要表现出自己对房地产行业的持续关注，让老客户知道你还在做地产这一行，

“这样他们有需要的时候才会再找你，坚持发发新房转介的朋友圈，还有一些笋盘的朋友圈，其实也都是复制同事的。”

中介们的楼市梦，从未坠落。

02，

打倒那个地产中介

就能让深圳楼市健康发展吗？

天下楼市，苦中介久矣。

所以，如今的地产中介行业再惨，工作生活再不容易，似乎也不会有人心疼，甚至是看客们在网络上的人人喊打：“打倒那些吸血的地产中介！”

过去这十年的楼市，“中介”，一直是诱惑又危险的字眼。

处在买房人和卖房人之间的地产中介，不仅最一线的对楼市最为敏感的一批人，更是极容易就因为收费、收入就引来社会甚至是客户的有色眼镜看待，遭人嫌，又惹人恨。

以深圳为例，面积不大，房子不多，但有人有资本，一顿操作下来，深圳楼市一日千里。网上曾有个很极端的观点——没有中介，中国房价起码降一半。

所以，不仅“消灭中介”、“打到中介”的声音这些年此起彼伏，一个更诡异的现象是，

这么些年过去，楼市崛起了，房价也起来了，但中介却没有。

一方面，是盛宴之后，乱象频发。

每一年，都有各种各样、想象不到的房产中介乱象屡屡被曝光、被点名，有行业中介在哄抬房价、参与炒房方面做出了“不可替代的突出贡献”。

深圳炒完学区房炒小产权房，“深房理”事件让全国看到楼市炒作的疯狂，“水果挂牌价”更直接被新华社点名，还有买4000万深圳豪宅却被中介吃250万差价，就算租房也避不开中介满满的套路……

乱象背后，全都是钱，是高房价作祟。

所以，大家确实有动力去鄙视中介，并且出于对深圳高房价的愤怒，认为就是中介推高了深圳房价，所以但凡有中介的负面消息，都恨不得直接清理门户。

另一方面，我们既不遮丑护短，也不应该“一刀切”。

中介这个行业没那么神奇，但也必须承认，当你真正是有购房卖房租房等需求的人，你可能确实离不开中介，也可能在买卖过程中遇到的是好中介提供的好服务。

行业和领域出现了跑偏，要做的应该是让其规范，而不是让其毁灭，这也是如贝壳以及中原、乐有家、Q房等深圳老牌中介近几年不断在相互竞争、相互学习中所摸索着前进的行业方向。

过去几年，市场也确实能看到，无论是人员学历、形象、专业度还是如真房源、佣金透明、保障买卖双方权益、服务标准升级等各方面，在多家中介平台以及相关协会的共同推进下，是有越来越多的、放在五年前或许都不敢想象的方向和好消息，在陆续进入到这个行业中，甚至有一些改变，对传统中介这个行业而言可以说是革命性的。

从草莽出英雄的时代，到如今充满不确定性的中介行业低潮，我们早已习惯了给时代画句点、给这个行业下结论，

却很难客观地想一想，有问题的是不是远远不只地产中介，还有曾经高负债扩张的开发商、包括曾经参与集资炒房的投资客、曾经集体涨价的业主们……

此时，正是整个地产行业肉眼可见最脆弱的时候，打倒那个地产中介，固然是有一丝的痛快，但要想深圳楼市健康发展、房住不炒，则远不只是让这一万名地产中介消失就可以换取达到的。