买好房 过春天丨卓越花样直播“云春游”

四季初始，天上有云，林间有雾，人间是春，春风里尽是些青草的芳香，漫步春日，仿佛等待一场久违的邂逅。本应是与春天不期而遇的时节，却因为疫情只能驻足宅家。身未动，心已远。卓越集团用一场直播带观众过了一把春游瘾。

买好房，过春天。4月15日晚，卓越集团用一场创新多变、匠心独具的“云春游”直播，用一种特别的方式带领观众进行了一场云春游，打卡珠海、宁波、昆明、青岛、南京、成都等10个城市热销品质好盘，将卓越春季购房节推向了高潮。

据统计，此次直播当天线上线下联动，在线累计观看量3.6万人次，最高在线人数4234人，累计打call7.6万次，直播间半小时抢拍购房券68张，隔着屏幕都感受到直播间粉丝的热情。

诚意满满 福利直给

既然是云春游，必然少不了打卡。在这里，你可以在珠海湖心明悦来一场海与春天的邂逅；可以在昆明滇池晴翠的阳台上喂一喂海鸥；也可以在在南京晴翠府中探寻“知识之都”的奥秘；亦或是在云门天玺徜徉成都三千年文脉的清水河。

福利方面，更将卓越“豪横”的一面展示得淋漓尽致。“抢下9.9元定金包，到场一口价最高优惠47万元”、“看直播还可抢万元家电大礼包，一站式解决你入住的后顾之忧”、“小米电视机、华为平板电脑等福利奖品抢到手软。”

确认过眼神，是真爱，是直给！

技术创新 精准触达

较以往的直播，此次直播在体验感和参与感上更加贴近受众。此次直播并没有将所有的十位主播聚集到直播间，而是直接利用AR技术，让主播以连麦的形式加入，把直播间变成了“沉浸式”的体验场景，以此全面提升了与受众的互动性和新鲜感。与其他企业选择主流的抖音、快手等广撒网的平台不同，卓越集团此次选择与知名房产销售平台“房产BBG”合作，在私域流量发酵，激活存量用户的同时广泛拓展新用户，连接更多高意向客群，保证直播受众的精准聚焦及触达。同时，卓越集团还通过直播红包雨、家电大礼包、一口价特价房等花样互动方式提升用户停留时间，加速用户转化认购，进而推动楼盘去化，用户平均观看时长也在8分钟左右，基本等于一个项目的出境时间，可以说明用户基本是选择自己钟意的项目完整看完的，从侧面也进一步佐证了客户的精准筛选和聚焦。

上下联动 打造IP

比起简单直接的卖房直播，卓越集团更擅长根据内容的不同，可以起到多元的品牌推广作用，而内容力的打造同样是直播能力的重要体现。

2021年卓越集团打造“卓越老友记”IP，在国庆期间开启“25th卓越老友梦想季”福利大放送活动。线下，通过百盘联动，以万套特价房源、老带新翻倍奖励、多付多优惠等优惠活动引爆假日惊喜。线上，联动卓小房、天猫、阿里、房多多等多个旗舰平台，发起#国庆老友环游趴活动营销、10.1元拍卖、国庆特惠专场直播等活动，花样实现“全覆盖式”福利送礼，并汇聚了300余万人次的线上直播观看人数，斩获高达10000万成交金额。

而此次的卓越春季购房节也采取同样的模式，通过线上线下联动、集团项目联动，集合优势力量，实现了“星火燎原”版的直播热潮，形成集团军作战的强大影响力。

总部与区域的营销割裂，一直是困扰房企的重要难题之一，最大的分叉点在于房企的区域营销要为效果负责，而总部营销则更看重品牌影响力。直播恰好成为衔接二者的纽带，通过总分协作的直播形式，一方面让房企集团的4级部门联动协力，实现1+N＞2的品牌声量；另一方面也让区域、城市、项目组的营销团队能够真切享受到品牌影响力的引流及种草作用，为区域售卖及线索转化提供真正帮助。这也正是直播“以品带效”价值的充分体现。

“上下同欲者胜”！直播的出现，为总部与项目的合力而为提供了一个新的思考路径。