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营销有道,破局热销!盐城卓越中心·云际“标杆立序”

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纵览2021年的盐城楼市,能在项目案名公布的初始阶段就掀起热议,能在产品高度上引领城市人居方向,能在首进盐城,破局热销,颠覆盐城楼市格局!——非卓越莫属!

市场火爆时,不缺神盘,市场萧条时,红盘屈指可数。

2021年盐城楼市发生很多大事:集中供地、土拍市场全面“限房价、限地价、竞地价”……回顾上半年,可以说相当魔幻。而进入下半年,二手房、土拍皆出调控政策,与此同时,新房市场开始冷淡,一波波楼盘开盘即滞销,盐城部分开发商对于房价不再抱有幻想,认为只有快速卖房,快速回笼资金才是王道。

2021年盐城楼市,宛如过山车。年初的火爆抢仓,经过年中房贷收紧,终于在下半年盐城一个现象级项目上再次重现——卓越中心·云际。

首开认购破5.5亿,教科书级破局热销

卓越中心·云际采用低调开盘,盐城塔尖精英竞相到访。在“房住不炒”的主基调背景下,楼市逐渐朝着理性方向发展。优质地段的核心商圈资产,成为城市精英人物的最佳选择。

你有没有见过这样的房产认购现场,没有喧闹的吵嚷声,没有嘈杂的议论声,只有果决冷静地落笔声。这是盐城塔尖人物的眼光与远见,也是卓越品牌强大的号召力!据悉,现场超一半的人一次性付款,还有少部分选择50%的付款,截止开盘当天晚12点,认购破5.5亿!

从认筹当日轰动全城,再到低调认购霸屏盐城楼市,城市中心人物的共同选择再次验证了卓越在盐城无与伦比的魅力。卓越中心·云际,以超乎想象般的销售成绩,霸屏盐城楼市,无疑给当下盐城市场打了一剂强心针!

执掌豪宅基因,承载城市骄傲

10月30号示范区首次对外开放;12月3日销许领取全城抢筹;12月18日-19日,低调认购,城市中心人物潮往,卓越实力认证!作为新进入盐城的开发商,卓越仅用约48天的入市周期,不负众望,破局热销!每个城市都有他的人居标杆,也承载了这座城市的骄傲,云际的出现,弥补了盐城的这一空白,承载了盐城塔尖人群的精神向往,满足层峯人士对家族传承的追求。卓越中心·云际,占据城南核心版块最后的留白地,填补了市府版块区域新盘供应的空白,使它牢牢的占据了最近高净值人群置业关注度的“C位”,其区域价值高地带来的底气,才能在市场洪流中,掌握厘定价格的权利。

价值逻辑重塑,生活方式传达

传统豪宅策划打法,着力于“区域+产品”价值的提炼输出,而云际深察市场竞争环境,跳脱市场,聚焦“生活方式+资产配置+稀缺营造”方面,推广上没有任何产品信息,甚至没有面积段。从产品入市即通过“对标世界核心资产”到“盐城金融发展史”的概念,对客户进行生活方式营造,150米商务写字楼、都荟风尚街区,可谓在盐城开辟了又一块层峯生活的舞台。

云际的价值由“资产配置”到“精神传承”,向客户展现的是“稀缺传世官邸”,并通过媒体矩阵传播,吸引城市塔尖人士。从成交业主进行反推,发现购买云际的多为“终极改善”客户,他们关注生活质量、关心资产配置,对承载传承属性豪宅的偏爱已到极致!

不仅如此,土地及产品的稀缺,更是贯穿始末,土地的故事线融合入销售说辞及案场销售道具中,将仅189套的概念,在宣传上不断强化。“即见卓越,再无中心”“盐城再无云际”“盐城骄傲189席”,每一段的输出,都是对市场的再次烙印!

销售带资源进场,反圈层用到极致

盐城销售团队成立之初,招聘的销售均为区域深耕型,从事高端资源楼盘及商业为主,从业平均年龄8年,售楼处未开放且无展点的情况下,通过登门、圈层及邀约的形式,提供资源224组,到访80组。

销售不仅拓展自己的老业主,通过市区楼盘上门、中介登门的形式进行全民经纪人的拓展,在盐城地产圈释放全民信息,目前盐城项目全民经纪人成交占有率近30%。

在客户上门后,销售员主动引导客户找关系,进行反向圈层拓展,一方面营造市场稀缺氛围,另外一方面促进二次圈层关键人到场。目前盐城项目通过销售主动引导找关系落位成交的客户占比90%以上,在首开前对快速圈层发声,起到至关重要的作用。

盐城项目在提升案场活动调性及服务的同时,一直进行深度的圈层活动,持续不断的执行“卓越与他的朋友们”主题活动,通过业主圈层饭局、登门送祝福的形式维护老客户,并结合反向圈层及全民经纪人的政策进行组合出拳。

豪宅盘有豪宅盘的销售逻辑,指标、团队及激励并不可少,但是在盐城项目销售团队上,更是一种营销逻辑与思维的变化,将文化与精神聚集一点,绽放不一样的胜利之花。

无论策划力还是销售力,叠加以拿地时的前瞻性和成竹在胸的底气,卓越带给城市的创新,前所未有。

谁能想到,即便身处楼市弱周期,面对高地价的挑战,他都能凭借超强的营销能力,每一次都击中市场的爽点;谁又能想到,无论身处哪座城市,他都能把地标进行到底,用致敬天际线的态度,不坠青云之志。

卓越中心·云际以现象级的热销表现瞩目全城!骄人的成绩,是塔尖人物对卓越中心·云际的认可与厚爱,更是市场授予卓越品牌的灼灼勋章!

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