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特写:争夺房源签“委卖” 深圳二手房市场也“内卷”

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曾经火爆的深圳二手房市场,在二手房参考价推出后迅速降温,月均2000套上下的成交量足以让房产中介们感到一丝寒意:这就叫“僧多粥少”。

到了年底,深圳房产中介经理们也不能“闲着”:新版二手房交易网签系统即将全面启用。深圳新版二手房交易网签系统最重大的变化就是在国内首次引用了“单边代理”模式,买卖双方的合法权益就在中介代理只向各自委托人负责的机制下得到了保障。具体而言,新系统中买方可委托的中介数量不受限制,而卖方则至多能委托三家机构进行销售。同时,第一家受托机构将会在委托期限内获得房源优先销售权即房源“独家”销售权力,待第一家机构委托期满后,后续替补。所以,房源独家销售将会倒逼卖方更为谨慎地选择为其服务的中介,反过来房产中介也将更加积极“争抢”房源。

“您跟我们签委卖合同,我们一定用尽全力帮您快速找到买家。”在福田八卦岭片区,从业多年的陈经理正在说服客户,把自己手上的二手房签给他们做委卖。“我们会送一份礼包,里面有大米、食用油等等。”不仅如此,房产中介经理还可以上门服务,亲自指导如何操作新二手房网签系统。

为了争夺二手房源,中介门店似乎也开始“内卷”。记者还发现,一些房产中介机构开始推出相关活动,例如卖家与经纪人成功签署房源委卖合同,即可获得居家品质礼包等,包括家居清洁消费券等。与此同时,记者在实探过程中,发现一些购房者仍对新二手房网签系统的具体操作流程不熟悉,也曾遭遇被一些房产中介催促进行独家委托等行为。不过,影响卖家和买家心理的还是严厉的调控。多位房产中介均对记者表示,虽然有银行的房贷利率开始松动,大把现阶段市场观望情绪依然浓厚,越来越多业主报价已经接近参考价,甚至出现一些按照参考价放卖的房源。

新版二手房交易网签系统或将重新制定二手房行业的商业运作逻辑、作业规范及操作流程等,会构造出全新的行业生态。在单边代理的改革下,房产中介不能再随意挂业主房源,需要首先签署委卖合同。最近,没有签署委卖委买合同而违规开展中介服务的中介机构,已经被相关管理部门和机构进行了约谈,可见措施之严厉。近日,深圳市房地产中介协会再度发布提示,房地产经纪机构有义务为自己代理客户提供网签服务,不得以任何理由推托、诱导消费者通过自助交易端口或其他非代理机构网签合同。任何房地产经纪机构及经纪人员不得教唆、诱导、协助消费者弄虚作假,或为非本机构代理的消费者提供网签、过户服务。

“去年这个时候,我一个人一个月都能开一两单二手房业务,最近两三个月我都没有开单了。”面对工作的压力,陈经理还是显得很坚定:没有交易,就没有价值。在业内人士看来,过去10多年深圳正常时期月均二手房销售规模是3000-6000套。如今的成交量加上新网签系统的运行,也给房产中介经理们带来更多的考验。

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