恒大售楼处爆红背后的启示：人与人之间，最大的差距是认知

马云说：“人们只能赚到自己认知范围之内的钱”，这句话适用于任何人、任何行业、任何时期，包括当下的国庆节假期！

翻开朋友圈，两种截然不同的画风让笔者感到发自内心的震撼。

一种画风是游客晒的旅游照，画面上全是拥挤的人群，除了满满的人头真没看见什么美景。

图源：网络

另一种画风也是拥挤的人群，但这些拥挤的人群却不是为了欣赏什么美景，而是在售楼处抢房！

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

上面的场景，正是黑龙江恒大文化旅游康养城的销售现场，营销中心的火爆程度不亚于任何一个网红景区，其实同样的情景不仅仅出现在黑龙江恒大项目，全国上下恒大的楼盘几乎都是“人从众”，这种“聚众买房”取代“聚众旅游”已经成为一种现象。

不禁发出感叹，在这个消费主义时代，一部分人讲究精致和诗与远方的生活，还有一部分人喜欢脚踏实地，不抱怨也不做键盘侠，只是花时间来投资人生，改变命运，闷声发大财。

人与人之间，最大的差距其实是认知上的差距、独立思考的差距和对趋势判断的差距。

01

有人在赏景，有人在抢房

为什么今年国庆节假期，售楼处人山人海的场面，反倒比景点还要火爆？

答案再简单不过，一些人正在疯狂的抢购房产，投资城市。

越来越的信息都在证明一个判断，2020年是抢购房产，投资城市的最佳时期，原因有二：

1、内循环下的财富洗牌

2020年是百年未有之大变局，疫情、贸易摩擦、逆全球化纷至沓来，为了应对全新挑战，摆脱外部依赖，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在形成。

内循的落脚点在于扩大内需，房地产虽然不可能成为短期刺激经济的手段，但从长期来看，房地产仍然扮演着不可或缺的角色，7月30号，中共中央政治局会议召开，会议要求：“要以新型城镇化带动投资和消费需求，推动城市群、都市圈一体化发展体制机制创新。”

中央和国家层面多次明确提出都市圈一体化发展的要求，其实是在传递一个信号，新型城镇化是内循环的重要支点和核心载体。在未来几年，人、资金、技术、产能会进一步向中心城市集中，核心城市房地产需求将面临爆发式增长，由此带来不动产上涨的新机会。

对于普通人来说，核心城市的优质房产就是内循环时代下的历史机遇。

2、2020的金九银十最具含金量

国内外经济环境动荡，各行各业都受到不同程度的影响，房地产行业也不例外，全国上下所有房企在加速回款及降低负债需求下，都在打折促销，加快资金回笼。

尤其是金九银十，是几乎所有房企一年之中冲击销量最好的时间节点，给出的优惠力度也是最大的，结合2020年的经济形势，笔者判断今年的金九银十是近五年中最具含金量的。

在内循环和城市变局背景之下，如何用最大的折扣优惠买到潜力城市的优质房产，成为每个人密切关注的话题。

02

论优惠，我只服恒大

购房者在购房时，如何判断是否拿到了房企给到的最大折扣优惠？只需要和恒大比一比就可以了。

经过研究对比，笔者可以自信的说，对于恒大而言，论楼盘的折扣优惠力度，放眼全国没有一个能打的。

早在9月初，恒大就正式下达了的营销“军令”——九月和十月每个月销售目标1000亿，并率先推出一连串营销“组合拳”：

1、全国楼盘7折大优惠；

2、客户交2000元网上认购，可抵扣20000元房款；

3、根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣，最高再享88折；

4、全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；

5、新购房客户免收3年物业管理费。

十一黄金周期间，恒大在9月“组合拳”的基础上，又推出了数十个全新楼盘，全面覆盖了一线及二三线城市，产品线涵盖了中端、中高端、高端，还有市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合客户的多元需求。

有媒体为购房者算了一笔账，以一套原价100万的恒大房为例，最便宜能拿到58万的超低价，足足能省下42万房款。

从今年年初，看懂趋势的人都在买买买，都在“捡漏”，俗称薅羊毛，从恒大的销售业绩中不难发现。

据悉，截至9月24日，恒大累计销售5049亿元，回款达4521亿，这样看来，恒大“金九银十”2000亿销售目标不在话下，就连2020年全年6500亿的销售目标也很有可能提前完成。

在这个信息爆炸时代，过多的无用信息反而蒙蔽了人们的双眼，这个时候普通人不要听任何人说了什么，而是要看他们做了什么。

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

聪明的投资者在国庆假期不去旅游，反而聚众买房，就是为了抓住购房的最佳时机，金九银十期间房企有销售业绩的需求，而投资者有购房投资的需求，在巨大的折扣优惠之下，两者实现双赢，此时此刻，我们只需要担心一件事，那就是好房好折扣在十一黄金周的结尾，还剩下多少？

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半天热销20亿，恒大文旅康养城火了

虽然国庆黄金周已经进入尾声，但恒大位于黑龙江的首个文化旅游康养城项目仍然异常火爆，开盘现场的热度不亚于一些热门景点。

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

据统计，截至下午1:30，黑龙江“恒大文化旅游康养城”销售已超20亿元，成为黄金周最火的楼盘。该项目定位世界级文旅康养胜地，除了拥有可观的区域价值以及丰富的生态资源，还涵盖了大量的文化旅游、养生养老、教育和医疗等航母级配套。

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

项目开盘当天，吸引了超5万客户抢房。为此，恒大将开盘现场设在了当地最大的会展中心，并启动了业内罕见的“分天开盘”模式，在今明两天分批开盘，未在7号选到房的客户，可以在8号再参加当天新推房源的选购，销情火爆可见一斑。

黑龙江“恒大文化旅游康养城”为什么能如此热销，一方面是在全国各城市中，恒大只选取有价值的核心地块进行开发，宁缺毋滥；另一方面，恒大作为世界500强和中国的龙头房企，其产品品质值得信赖；而最重要的一点是，恒大的折扣优惠力度吸引了无数购房者，在真金白银的让利之下，购房者看遍整个城市的项目，最终还是会选择恒大。

在十一黄金周的结尾，大多数的好房子好折扣都被抢走，留给购房者的机会真的不多了，而像恒大这种品质和优惠兼备的房企，其产品更是卖一套少一套，请大家抓住黄金周最后的机会。