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恒大售楼处爆红背后的启示:人与人之间,最大的差距是认知

2020-10-07 22:25:37 来源: 网易房产深圳 举报
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马云说:“人们只能赚到自己认知范围之内的钱”,这句话适用于任何人、任何行业、任何时期,包括当下的国庆节假期!

翻开朋友圈,两种截然不同的画风让笔者感到发自内心的震撼。

一种画风是游客晒的旅游照,画面上全是拥挤的人群,除了满满的人头真没看见什么美景。

图源:网络

另一种画风也是拥挤的人群,但这些拥挤的人群却不是为了欣赏什么美景,而是在售楼处抢房!

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场


龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

上面的场景,正是黑龙江恒大文化旅游康养城的销售现场,营销中心的火爆程度不亚于任何一个网红景区,其实同样的情景不仅仅出现在黑龙江恒大项目,全国上下恒大的楼盘几乎都是“人从众”,这种“聚众买房”取代“聚众旅游”已经成为一种现象。

不禁发出感叹,在这个消费主义时代,一部分人讲究精致和诗与远方的生活,还有一部分人喜欢脚踏实地,不抱怨也不做键盘侠,只是花时间来投资人生,改变命运,闷声发大财。

人与人之间,最大的差距其实是认知上的差距、独立思考的差距和对趋势判断的差距。

01

有人在赏景,有人在抢房

为什么今年国庆节假期,售楼处人山人海的场面,反倒比景点还要火爆?

答案再简单不过,一些人正在疯狂的抢购房产,投资城市。

越来越的信息都在证明一个判断,2020年是抢购房产,投资城市的最佳时期,原因有二:

1、内循环下的财富洗牌

2020年是百年未有之大变局,疫情、贸易摩擦、逆全球化纷至沓来,为了应对全新挑战,摆脱外部依赖,构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局正在形成。

内循的落脚点在于扩大内需,房地产虽然不可能成为短期刺激经济的手段,但从长期来看,房地产仍然扮演着不可或缺的角色,7月30号,中共中央政治局会议召开,会议要求:“要以新型城镇化带动投资和消费需求,推动城市群、都市圈一体化发展体制机制创新。”

中央和国家层面多次明确提出都市圈一体化发展的要求,其实是在传递一个信号,新型城镇化是内循环的重要支点和核心载体。在未来几年,人、资金、技术、产能会进一步向中心城市集中,核心城市房地产需求将面临爆发式增长,由此带来不动产上涨的新机会。

对于普通人来说,核心城市的优质房产就是内循环时代下的历史机遇。

2、2020的金九银十最具含金量

国内外经济环境动荡,各行各业都受到不同程度的影响,房地产行业也不例外,全国上下所有房企在加速回款及降低负债需求下,都在打折促销,加快资金回笼。

尤其是金九银十,是几乎所有房企一年之中冲击销量最好的时间节点,给出的优惠力度也是最大的,结合2020年的经济形势,笔者判断今年的金九银十是近五年中最具含金量的。

在内循环和城市变局背景之下,如何用最大的折扣优惠买到潜力城市的优质房产,成为每个人密切关注的话题。

02

论优惠,我只服恒大

购房者在购房时,如何判断是否拿到了房企给到的最大折扣优惠?只需要和恒大比一比就可以了。

经过研究对比,笔者可以自信的说,对于恒大而言,论楼盘的折扣优惠力度,放眼全国没有一个能打的。

早在9月初,恒大就正式下达了的营销“军令”——九月和十月每个月销售目标1000亿,并率先推出一连串营销“组合拳”:

1、全国楼盘7折大优惠;

2、客户交2000元网上认购,可抵扣20000元房款;

3、根据每栋楼宇的去化率给予额外折扣,最高再享88折;

4、全国所有楼盘每天推出10套特价房源,给予额外97折;

5、新购房客户免收3年物业管理费。

十一黄金周期间,恒大在9月“组合拳”的基础上,又推出了数十个全新楼盘,全面覆盖了一线及二三线城市,产品线涵盖了中端、中高端、高端,还有市场稀缺的超级文旅大盘,充分契合客户的多元需求。

有媒体为购房者算了一笔账,以一套原价100万的恒大房为例,最便宜能拿到58万的超低价,足足能省下42万房款。

从今年年初,看懂趋势的人都在买买买,都在“捡漏”,俗称薅羊毛,从恒大的销售业绩中不难发现。

据悉,截至9月24日,恒大累计销售5049亿元,回款达4521亿,这样看来,恒大“金九银十”2000亿销售目标不在话下,就连2020年全年6500亿的销售目标也很有可能提前完成。

在这个信息爆炸时代,过多的无用信息反而蒙蔽了人们的双眼,这个时候普通人不要听任何人说了什么,而是要看他们做了什么。

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场


龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场


龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

聪明的投资者在国庆假期不去旅游,反而聚众买房,就是为了抓住购房的最佳时机,金九银十期间房企有销售业绩的需求,而投资者有购房投资的需求,在巨大的折扣优惠之下,两者实现双赢,此时此刻,我们只需要担心一件事,那就是好房好折扣在十一黄金周的结尾,还剩下多少?

03

半天热销20亿,恒大文旅康养城火了

虽然国庆黄金周已经进入尾声,但恒大位于黑龙江的首个文化旅游康养城项目仍然异常火爆,开盘现场的热度不亚于一些热门景点。

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场


龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

据统计,截至下午1:30,黑龙江“恒大文化旅游康养城”销售已超20亿元,成为黄金周最火的楼盘。该项目定位世界级文旅康养胜地,除了拥有可观的区域价值以及丰富的生态资源,还涵盖了大量的文化旅游、养生养老、教育和医疗等航母级配套。

龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场


龙江恒大文旅康养城开盘火爆现场

项目开盘当天,吸引了超5万客户抢房。为此,恒大将开盘现场设在了当地最大的会展中心,并启动了业内罕见的“分天开盘”模式,在今明两天分批开盘,未在7号选到房的客户,可以在8号再参加当天新推房源的选购,销情火爆可见一斑。

黑龙江“恒大文化旅游康养城”为什么能如此热销,一方面是在全国各城市中,恒大只选取有价值的核心地块进行开发,宁缺毋滥;另一方面,恒大作为世界500强和中国的龙头房企,其产品品质值得信赖;而最重要的一点是,恒大的折扣优惠力度吸引了无数购房者,在真金白银的让利之下,购房者看遍整个城市的项目,最终还是会选择恒大。

在十一黄金周的结尾,大多数的好房子好折扣都被抢走,留给购房者的机会真的不多了,而像恒大这种品质和优惠兼备的房企,其产品更是卖一套少一套,请大家抓住黄金周最后的机会。

李雪飞 本文来源:网易房产深圳 责任编辑:李雪飞_G8827
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