最近几年，地产市场上出现了很多新的变量，比如地产行业告别高增长进入峰值时代、购房主力转变、房企净利润下滑以及政策调控成常态等，加之今年以来疫情黑天鹅的持续影响，绿色人居风潮再起，在这些地产新形势下，采购以及地产供应链扮演的角色越来越重要！
7月30日，明源云采购联合30+大湾区开发商在深圳举办的“智慧供应链，创享新周期—2020中国房地产供应链大会”。作为今年的首场供应链大会，现场规模盛大，100位房企采购总与200位地产供应商高层齐聚，围绕地产新形势下，中国房地产供应链的革新展开探讨。
（图1 2020中国房地产供应链大会深圳站现场）
本次大会，百强地产、龙头标杆、区域名企集聚，嘉宾大咖云集：明源云采购合伙人 陈迪浩，深圳明源解决方案中心资深专家 聂志杰，来自龙光、益田集团、佳兆业（深圳）、世联行、星河地产、鼎峰地产、中惠熙元、联建建设、天麟集团地产等的100位采购总莅临现场，以及来自贝朗、法国Léwin雷盎艺术智能、皮阿诺橱柜等的200位供应商高层出席。
除了思想的交锋碰撞，大会同时还设置了开发商与供应商1对1深度对接环节，促进供需高效精准直连。另外，本次大会得到了网易房产、凤凰网房产、新浪乐居、腾讯房产等大型媒体的全程关注报道。
（图2明源云采购合伙人 陈迪浩致辞）
今年对于地产供需双方来说，都是困难的一年，困难的时候，信心往往比黄金还要重要！房地产仍然是最好的行业之一，明源云采购也坚定地看好地产行业的发展，看好地产供应链方面迎来的机会，去年我们已经完成20个省份、地区线下服务团队的布局，今年明源云整体上市，会进一步加大资源的投入，融合线上线下，为行业供应链提供更加可靠、更加全面的服务！跟大家一起携手，推动房地产供应链的发展进程！
一、 专家分享：
地产新趋势，采购新变革
( 图3深圳明源解决方案中心专家 聂志杰)
行业内，通过明源地产研究院长期对标杆房企的研究分析，发现开发商在提效率、降成本、控风险三个维度无非都是从以下6大维度进行发力：
1、从最开始的项目分散采购到集中采购、战略采购，聚量换价，实现效率和成本优化；
2、从传统的线下做手工招投标到现在通过数字化平台，开展采购招投标业务，实现流程规范化，防范风险；
3、从原先只是关注如何压供应商的价格，到现在实现整个供应链的整体成本的统筹，比如实现材料公司税务的优化，通过保理、商票贴息付款，实现融资渠道的扩充和融资成本的降低；
4、从内部管控到实现供应链上下游，包含供应商一起的内外协同，更好的提升项目运营效率；
5、从原先的无效发包，到现在基于合约规划，做好项目前期策划，实现项目成本的有效管控以及招投标工作的有序开展；
6、从原先的牛人模式，靠牛人经验决策到现在通过线上化采购、内外协同过程中产生的数据，基于数据来做决策，规避采购供应链执行过程中的风险。
（图4供应链的3大业务闭环管理）
这6大管理升级策略，背后的本质逻辑实质上都是围绕供应链的3大业务管理闭环展开的：供应商管理闭环、招投标管理闭环以及供应商协同闭环。比如说，从项目采购到战略合作，我们核心是要做到供应商全生命周期的选用育留，找到最优的战略合作供方；从原先的线下采购到采购在线，有效规范招投标流程；从原先的内部管控到内外互联，实现供应商施工类和材料设备类合同履约全过程业务协同。
二、 房企实践：
标杆房企采购管理分享
➤➤星河地产集团：”集团供应商平均储备率不足90%，急寻优质供方资源“
(图5星河地产集团采购副总监 潘哲霖)
除了华南、华东两大基地重心，目前星河地产集团在全国的业务布局覆盖粤港澳大湾区、长三角、京津冀、中西部等29座城市。
星河地产集团采购副总监潘哲霖介绍到，今年上半年星河地产集团供应商平均储备率在87.43%，平均水平未达90%，供方储备存在一定缺口，所以通过明源云采购的地产供应链大会，希望可以与匹配的供方充分对接交流。
（图6星河地产集团采购流程）
由于成都、郑州等近百万平的大体量项目在建，当前星河地产集团还需大力补充优质供方资源。目前公司在总承包供方资源方面较为稀缺，另外基础、精装修、景观、门窗以及外墙、消防等都是星河目前急需采购的品类。
在供方的合作理念上，星河地产集团一直坚持与优秀供方同发展的理念，以同路人的心态一起长期合作共赢。基于此，潘总还介绍了星河地产集团的供方付款方式，公司有规定的集中付款日，只要供方保质保量完成工作，按规定提交申请，公司不会出现拖欠付款损害供方利益的现象。
➤➤益田集团：”除了前后台分开的原则，招标过程三权分立，保证采购的公平公正“
（图7益田集团成本总经理 张雪松）
大会现场，益田集团成本总经理张雪松介绍了益田的招采体系，益田的招采系统全面上线了明源云的ERP系统，招标全流程已经完全实现在线化，全过程清晰可见，各经办人权责明晰，招采效率得到提升。
在招采过程中，除了前后台分开的原则，益田集团比较有特色的就是三权分立，入围经办人、招标经办人和成本经办人三级分别负责招采流程的不同阶段，以保证招标的公平公正性。
（图8益田招采体系介绍）
益田的供方筛选是“先入库后入围”，内部推荐、外部收集的新增供方，经过资格审核、考察、审批合格后方可进入供方库，原有供方需要经过供方评价，合格及以上评价的才能入库。益田的供方库分为集团供方库和区域供方库两大类，在库里的供方才有资格和机会入围。
在定标原则上，益田集团在同等条件筛选入围的供方中，先评技术标，在技术标合格的严格前提下，最低价中标。
在供方的管理体系上，益田集团有分级管理和全方位的供方评估体系，来保障供方的有效管控以及良性循环。评估管理的结果是奖优罚劣，优秀的合作供方将收获免投标保证金，优秀供方享有投标报价修正系数，免履约保证金、保修保证金转保函，进度款提高2%，战略采购优先续约等系列利好。而不合格的供方在招标阶段和履约阶段都有不同程度的惩罚。
目前，效果类供方、节能环保供方和能降低运营成本的供方更受益田集团青睐，从具体采购需求来看，总承包、景观、精装修工程、消防工程、精装材料、机电设备等品类需求紧急。
（图9益田供应商管理体系介绍）
三、供方赋能：
供应商如何助力房企的供应链升级落地？
供应商作为供应链的上游企业，在地产行业利润下滑、生存空间变窄等严峻形式下，在工程服务上，有什么样的新产品、新技术或者新模式可以助力房企的供应链升级落地？
➤➤贝朗：以"健康无触碰生活"为产品主张，帮助地产商打造智能健康项目建设
(图10贝朗（中国）大KA2总监 李毅)
为适应市场降本、提质、增效的普遍要求，集成装配式卫浴成风潮。面向地产工程的产品中，家庭版 装配式浴室依然是贝朗的核心产品之一。
另外，受疫情影响，人们对健康和环境安全的需求和认知都有很大的改变，安全健康无碰触成了疫情下终端客户集中体现的敏感点和需求。开发商也需要深度挖掘顾客需求，提供更加完善，更加创新的智能健康项目。
尤其对于卫浴、厨房电器等在家居生活中使用频率最高的产品，为终端业主打造一个安心健康的居家体验，也成为了后疫情时期的房企竞争力。
而一直以来贝朗的价值主张，就是打造”健康无触碰“生活。目前贝朗推出的产品，比如挥手感应冲水马桶、可以对手机、钥匙 、钱包等进行杀菌消毒的超氧杀菌盒，都是贝朗”健康无触碰生活“价值主张的注解。
➤➤皮阿诺橱柜：“打造面向地产精装工程的信息化管理系统，助力地产开发商实现供应链的精细化管理”
（图11皮阿诺橱柜工程推广经理 王龙龙）
交付压力大、项目管理服务粗放一直是地产商和供应商面临的两大难题。交付压力大主要来自于地产行业高周转以及高品质要求、定制产品与工程规模化之间的矛盾。另外，现阶段开发商精装标准化程度不一，而且很多项目施工外包，导致难以监管、售后无保障等，种种原因使得地产市场的项目管理以及服务还相对粗放。
但伴随房地产市场的发展，最近两年，精装修市场正在从粗放供应向精细化管理转变，“以质取胜”时代已经到来，供应链升级迫在眉睫！在这样的背景下，皮阿诺升级了工程落地服务体系，帮助地产开发商实现供应链的精细化管理。
在产能以及制造保障层面，皮阿诺拥有南北中三大智能基地，产能可达200万套+/年，而且配有工程专用生产线，在智能一体化的生产流程以及全国直营的安装铁军的助力下，确保地产工程市场的供货以及安装服务。
另外，基于目前地产市场上交付压力大、项目服务粗放等痛点问题，皮阿诺专门打造了面向地产精装工程的信息化管理系统，该系统打通了接单、设计对接、生产、项目管理、下场施工、验收交付的全供应链体系，而且供应链中的所有群体，开发商项目总、开发商采购、供方管理层、供方项目经理、订单管理、安装班组等都可以通过系统实现在线化协同，全流程可监督、可管控，项目管理、服务进度一目了然。
➤➤Léwin雷盎艺术智能：全宅全触屏智能系统——智能家居“里程碑”
（图13 Léwin雷盎艺术智能中国区 蒙静强）
特斯拉Model S是智能汽车的“里程碑”，香港半岛酒店是智能酒店的“里程碑”，而智能家居的“里程碑”，属于全宅全触屏智能家居系统。
2017年，Léwin雷盎首个全宅全触屏智能系统闪亮登场，开启墙上开关面板的变革新时代！用1个触摸液晶屏智能面板代替N个传统开关面板，既能实现每个开关面板的所有单独功能，还能实现多个设备组合联动的场景管理功能。
目前Léwin 雷盎的“全宅全触屏”智能系统囊括了智能家居系统、可视对讲系统、智慧社区系统三大板块，包含22项智能系统功能。
由于功能的高度集成，此前一户家庭里，需要73个开关面板控制的全屋家居，现在通过使用全宅全触屏智能面板，只需要20台就能全部控制，大大简化了终端的操作成本。
在具体的应用案例上，以豪宅项目著称的星河湾地产在全国的项目用的智能家居系统都是Léwin 雷盎艺术智能提供的“全宅全触屏”智能系统，此外还有跟万科、绿地、绿城、金茂、雅居乐等的合作，而且很多项目智能家居系统成功运行已经长达8年，产品稳定性可见一斑。
四、 行业影响：
十余家合作媒体全程推广
本次活动得到了腾讯房产、凤凰房产、新浪乐居、网易房产等大型媒体的报道支持，并对部分标杆供应商进行了现场访谈。
（图14贝朗（中国）CMO总监 崔伟健接受媒体采访）
“原创设计力是我们的核心之一，因为贝朗对于产品的设计非常看重；因此开发的产品能够适配到不同阶段的使用消费者中。比如，今年面向地产工程市场就推出了新品免触水件，即在普通马桶的基础上，换一个水件即可秒变智能的马桶，挥手即冲水，而且水件的成本是可控的。同时，我们的服务也是核心竞争力，实行一品一码，消费者在收到产品后，通过登记注册，便可通过服务平台进行问题答疑、报修、复购等动作，让传统的服务流程缩短以及有可追溯性。
在地产工程领域，我们一直提倡产学研概念——不单单是为我们合作方提供产品，而是提供一套解决方案以及完善的服务机制，因此我们可以在多个维度进行合作。”
（图16 Léwin 雷盎艺术智能 中国区销售总监 蒙静强接受媒体采访）
“对于智能家居而言，稳定压倒一切。Léwin 雷盎在稳定性上一直有非常好的口碑，以芯片为例，Léwin雷盎一直都是使用美国高通、韩国三星的芯片作为产品的核心。在系统架构上，采用分布式架构，避免采用中空主机的集中式架构；从而保证任何一个智能场景模块出现问题后，不会影响其他智能家居的使用。
智能家居系统对于地产开发商来说，有一定的技术门槛，因此厂家的服务格外重要。我们对于地产开发商的服务贯穿售前、售中、售后。以售中服务为例，我们会将开发商在项目实施、施工阶段的工序前置，在样板房阶段就会将需求固化。同时，可以在供货之前，将设备程序下载完成，施工单位只需要挂机即可，确保不会因为施工的问题影响产品使用。”
（图17皮阿诺橱柜工程推广经理 王龙龙接受媒体采访）
“定制家居是非标准半成品，流程多，环节多，在大项目批量工程中就会遇到定制化需求和规模化标准化供应的矛盾，交付效率一直是行业的老大难。早在2015年，皮阿诺就有意识地从提高精装交付效率层面做全面的运营管理升级。主要是三个方面，我认为已经做到了在橱柜工程领域的行业领先：
首先是产能，皮阿诺在广东、河南、天津的生产制造基地年产能可以到200万套，提高的不仅是产能，更重要的是数字化系统在生产线的运用。其次，借助皮阿诺的项目管理系统，打通整个配套服务的全流程环节，让项目所涉及到的各个对接方全都实现高效、透明地在线化管理。最后，企业组织内部良好运转的创新机制，一步步提高各项流程的效率，最终打响了皮阿诺在精装橱柜配套项目领域“精装配套专家”的美名。”
五、供需一对一对接
碰撞合作火花
供应链大会后半程，是供需双方一对一面对面的深度对接环节，100位采购总现场寻源采购，200位供应商面谈合作，堪称年度需求盛宴！
而且参加对接的30+家开发商，在建项目至少50+，项目体量累计大于1000万方，可以说采购需求非常旺盛，双方在现场热烈交流，碰撞出合作的火花。
世联行、龙光、佳兆业（深圳）、恒丰集团、毅德控股、粤海置地、恒壹集团、名巨地产、创城地产、金众地产、瀚康集团等30+家房企也参与了本次对接，对接场面十分热烈。
经过深度对接，开发商与供应商均收获不错对接成果，对接入库率高达68.78%。
（图19供需1对1对接现场）
另外，8月6日对接会郑州站正商、康桥等15家开发商参与，8月13日 供应链大会重庆站东原、旭辉、佳兆业、卓越、保利等30+家开发商参与，感兴趣的欢迎关注“明源云采购”微信公众号，在菜单栏点击“供需对接会”了解详情。
本文来源：网易房产
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陈跃_NO6916
