在房地产行业,有一个常为人诟病的地方,那就是房地产往往是一房多价,而利用信息差,总有民众白白付出了更多的资金。这种模式让人深恶痛绝,但确实构成了行业内很大一部分的盈利空间。
不久前,恒大宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息详情均有呈现,让客户真正实现“足不出户”安心卖房。自恒大宣告“一房一价”时代的到来后,一场全民的狂欢悄然拉开了大幕!
l 恒大的颠覆性举措
在房屋买卖过程中,房屋价格的公开透明度往往难以保证,继而购房者消费公平公正的权益也常受到侵害。多年以来,业内一直存在着这样的问题,且随着时代的发展,越来越多的民众表现出不满。
由于信息差的客观存在,哄抬房价中间商恶意赚差价等问题,历来是业内的一大难题,如何解决好这个问题,如何才能让广大民众满意,成为了房地产行业一个难以摆脱的永恒命题。
而在不久前,恒大的颠覆性举措交上了一份完美的答卷,一举让整个房地产行业大地震。
3月18日,房企巨头恒大宣布,全国619个楼盘每套房源的价格将在其旗下“恒房通”APP全面公开!如今的购房者只要登录恒房通,就可在线浏览楼盘详细信息包括每套房源价格,从而快速进行对比和购买,再也不用担心过去买房信息不透明、价格欺诈等问题。
恒大此举,彻底打破了行业壁垒,成为一个时代性的标志。未来的房地产行业将永远记得这一天,恒大以前所未有的方案完成了史无前例的动作,不按常理出牌,却做到了多年来业内未有任何一个房企巨头做到的事情,完成了一次可以载入行业发展史的创举。
从此以后,卖房将会以一种全新的形式完成,就像是淘宝下单买日用品那样简单,民众可以完全看到房产的交易全过程!
l 全民的购房热潮
这意味着购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现“明明白白放心买”。
这种敢于向行业潜规则下重大利益蛋糕伸手的做法,恒大率先将一手房源价格透明化,这一举动也将引发行业关注,而不久之后也引发了全民的购房热潮,引得无数人的心动眼红。
2020年公共卫生事件的爆发,直接导致地产线下销售业务的瘫痪。在疫情的影响下,整个房地产行业都是一片哀鸿,甚至完全已经进入冰点,与此同时,线下营销受阻,线上成为了房企营销房企的主战场。
据业内人士指出,恒大依托网上购房平台“恒房通”,通过不断创新和完善营销方式,实现了房屋销售闭环,如今更全面公开房价,相信更能刺激新一轮购买力,有望为业绩制造新的增长极。
同时,恒大还启动全国楼盘78折,并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%,可再享受94折!以一套价值百万的房源计算,折后最终到手价仅需63万即可!
l 海量的优惠返利
除去以上提到的这些优势之外,恒大更是让利于民,选择了放出海量的优惠返利,将民众买房的热情推到最高潮!在恒大最新推出的“网上购房政策”中,本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,均能享受各项重大权益和奖励:
l 自购任意一套房源:定金转房款,总价减4万,额外享99折;
l 推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金;
l 锁定房源被第三方购买:返还定金,给予3000元补偿金;
l 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐新亲友客看房,最高可赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。
除了78折及恒房通推荐97折,恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣,尽最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外,购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。
随着恒大“一房一价”的推出,一场行业地震在所难免,此时的其他同类房企为了保持竞争力,会选择向恒大学习,甚至是争相效仿,最大的赢家无疑应是一众的购房者。
在这场“卖房变革”中,恒大是赢家,购房者也是赢家,此为双赢,更是恒大所深谙的生存与发展之道。