线上“斗地主”混战打响，恒大持三张“王牌”夺胜

2020年伊始，最核心的线下交易场景被冻结，“网上卖房”成为了各房企的“兵家必争”之地。当大家正欲观看线上“斗地主”谁是赢家，谁知胜者已经出现了——恒大，作为唯独的一个代表性的商业样本，完成了2020年的一次互联网商业奇迹。

而恒大，仅仅只打出了三张“牌”。

先手“王牌”：兵贵神速，率先敲开互联网地产大门

在线下售楼处几乎停摆的2月，恒大率先打出“网上卖房”这一手，让对家措手不及。

最先推出全景VR线上看房，对房源进行了全面的可视化展示，并打造网上看房、选房、购房一站式服务。

恒大利用网络打破地域、时间的限制，吸引更多的潜在消费者，平常由于种种原因无法实地探访的消费者现在不再受限，可以随时随地、全方位、多角度全景看房、随时购房。

为了解除购房者网上卖房怕买错的忧虑，恒大推出“无理由退房政策”兜底政策，通过这一系列举措，恒大迅速敲开了地产“网购”之门。

两张“王炸”：优惠让利，豪华“组合拳”全面出击

随后，恒大连出两张“王炸”，由点到面形成一张大网，覆盖全面，完成了一次整体的营销布局。

从3月开始，恒大更进一步加码网上卖房优惠力度：购房者仅需3000元即可锁定房屋，成功推荐他人购买至少赚35000元，且全国楼盘享受78折+恒房通额外97折优惠。

根据恒大政策，购房者只要投入3000元即可参与线上认购，如选择自购，定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；推荐别人购买，可得3.5万现金及1%的佣金，且定金全额返还；房子被他人抢购，定金全额退并补偿3000元；若最终未成交，可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

恒大更推出全国楼盘78折，如通过恒房通推荐更可享额外97折，另根据楼宇去化率、不同付款方式等还有多重折扣。

“赛后”分析：战术明确，恒大引领地产风向

领先开始“互联网+”营销“王牌”，随后打出优惠组合拳“王炸”，最终的结果，自然是恒大引领地产风向，并且业绩遥遥领先。

在全面实施“网上卖房”后，恒大的销售表现一枝独秀，仅2月就实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。

可以说，恒大网上卖房的成功，源于恒大深谙消费者需求以及自身竞争力优势，从而能够快速制定营销政策并落地实施。

而恒大这一套网络营销的组合策略，意义不只在于逆势突围的亮眼业绩，更在于引领房地产行业的营销变革。恒大用实际行动证明了房企也可以玩转互联网，保持专注、创新，关注市场的企业，不仅能快速站稳脚跟，还能持久长青。

通过以上分析，可以预见，恒大“网上卖房”之胜将仍保有一定惯性，其它玩家想要超越绝非易事；也将预示了今后一段时期内，中国房地产行业的走向与趋势。