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线上“斗地主”混战打响,恒大持三张“王牌”夺胜

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2020年伊始,最核心的线下交易场景被冻结,“网上卖房”成为了各房企的“兵家必争”之地。当大家正欲观看线上“斗地主”谁是赢家,谁知胜者已经出现了——恒大,作为唯独的一个代表性的商业样本,完成了2020年的一次互联网商业奇迹。

而恒大,仅仅只打出了三张“牌”。

先手“王牌”:兵贵神速,率先敲开互联网地产大门

在线下售楼处几乎停摆的2月,恒大率先打出“网上卖房”这一手,让对家措手不及。

最先推出全景VR线上看房,对房源进行了全面的可视化展示,并打造网上看房、选房、购房一站式服务。

恒大利用网络打破地域、时间的限制,吸引更多的潜在消费者,平常由于种种原因无法实地探访的消费者现在不再受限,可以随时随地、全方位、多角度全景看房、随时购房。

为了解除购房者网上卖房怕买错的忧虑,恒大推出“无理由退房政策”兜底政策,通过这一系列举措,恒大迅速敲开了地产“网购”之门。

两张“王炸”:优惠让利,豪华“组合拳”全面出击

随后,恒大连出两张“王炸”,由点到面形成一张大网,覆盖全面,完成了一次整体的营销布局。

从3月开始,恒大更进一步加码网上卖房优惠力度:购房者仅需3000元即可锁定房屋,成功推荐他人购买至少赚35000元,且全国楼盘享受78折+恒房通额外97折优惠。



根据恒大政策,购房者只要投入3000元即可参与线上认购,如选择自购,定金抵房款,总价再减4万,额外还有99折;推荐别人购买,可得3.5万现金及1%的佣金,且定金全额返还;房子被他人抢购,定金全额退并补偿3000元;若最终未成交,可在恒房通上推荐新亲友看房,赚取300元奖励,可谓“稳赚不赔”。

恒大更推出全国楼盘78折,如通过恒房通推荐更可享额外97折,另根据楼宇去化率、不同付款方式等还有多重折扣。

“赛后”分析:战术明确,恒大引领地产风向

领先开始“互联网+”营销“王牌”,随后打出优惠组合拳“王炸”,最终的结果,自然是恒大引领地产风向,并且业绩遥遥领先。

在全面实施“网上卖房”后,恒大的销售表现一枝独秀,仅2月就实现网上认购99141套,认购金额人民币1026.7亿元。

可以说,恒大网上卖房的成功,源于恒大深谙消费者需求以及自身竞争力优势,从而能够快速制定营销政策并落地实施。

而恒大这一套网络营销的组合策略,意义不只在于逆势突围的亮眼业绩,更在于引领房地产行业的营销变革。恒大用实际行动证明了房企也可以玩转互联网,保持专注、创新,关注市场的企业,不仅能快速站稳脚跟,还能持久长青。

通过以上分析,可以预见,恒大“网上卖房”之胜将仍保有一定惯性,其它玩家想要超越绝非易事;也将预示了今后一段时期内,中国房地产行业的走向与趋势。

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