谁能料到2020的开局竟是如此艰难，当有人高喊着可以重启2020的时候，房企们却开始学着在创新中寻求生存之路，而率先走出“先手棋”，创新走上变革路的就是恒大。
中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
究竟是怎样的营销策略，让恒大能击中用户痛点，在寒冬反而把房子卖得如此火热逆市“破冰”？
最后我们从恒大最新启动的“3000定金赚35000+全线78折”的营销“组合拳”或许能得到答案。
全员“热”销！恒大开“高薪”锁住“云员工”
在整套“组合拳”里，重中之重、吸足了市场眼球的，是恒大的首创的“3000元赚钱模式”，锁住了大量“云员工”，也笼络了众多“潜在买房者”：
●自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
●推荐别人买房，奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金。
●别人也不买，但被恒大卖给第三人，定金返还另外给3000元补偿；
●恒大也没把这套房卖掉，定金照还不误，你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房，还有300元奖励拿，保底稳赚10%。
可以看到，无论你买不买房，有没有推荐成交，对于用户来说，相当于是“保底稳赚10%、收益上不封顶”的买卖，这意味着连原本没有购房计划的人，也不可避免地处于恒大这张营销大网之下，参与到推荐拉新的玩法中，从而快速拓展了获客渠道，大幅降低了原本的渠道成本，让恒大拥有一支庞大的“云员工”队伍。
降至“冰”点！恒大打“骨折”让利购房客
拥有“云员工”与巨量意向客户后，能否转化为成交，价格是关键。恒大这次是不惜血本地“让利”，与同行相比优惠力度更大。
第一重折扣：全国楼盘均享受“78折”（4月1日起变为81折）。
第二重折扣：“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。
第三重折扣：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。
额外保障：“最低价购房”和“无理由退房”，解决购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。
这些折扣力度多大？以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，相当于是买房省了首付，而且恒大还给你“兜底”，这种“骨折”力度，客户不疯抢才怪。
大家可能会问，其它房企也有类似操作，怎么光只有恒大赢了呢？关于这一方面，有房地产从业者认为，同行即使模仿，但绝大多数跟不上、也跟不起。“尽管有明显的业绩提振作用，但也需要房企有很强的企业实力和成本控制能力。”
所以恒大能打破“冰”点，逆市破“冰”，都是基于自身优势所量身定做了创新营销策略。
赢，绝不是偶然。
本文来源：网易房产深圳
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