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热卖447亿逆市“破冰”? 恒大网上卖房到底赢在哪一步

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谁能料到2020的开局竟是如此艰难,当有人高喊着可以重启2020的时候,房企们却开始学着在创新中寻求生存之路,而率先走出“先手棋”,创新走上变革路的就是恒大。

中国恒大(3333.HK)发布公告,2月实现合约销售447.3亿,同比大增108%,销售面积513.8万平方米,同比大增154%,均位居行业首位。截至2月末,恒大累计销售853亿,同样排在行业第一。

究竟是怎样的营销策略,让恒大能击中用户痛点,在寒冬反而把房子卖得如此火热逆市“破冰”?

最后我们从恒大最新启动的“3000定金赚35000+全线78折”的营销“组合拳”或许能得到答案。

全员“热”销!恒大开“高薪”锁住“云员工”

在整套“组合拳”里,重中之重、吸足了市场眼球的,是恒大的首创的“3000元赚钱模式”,锁住了大量“云员工”,也笼络了众多“潜在买房者”:

●自己买房,3000元定金抵房款,房价再减40000元,还有额外99折;

●推荐别人买房,奖励35000元和1%的佣金,同时返还定金。

●别人也不买,但被恒大卖给第三人,定金返还另外给3000元补偿;

●恒大也没把这套房卖掉,定金照还不误,你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房,还有300元奖励拿,保底稳赚10%。

可以看到,无论你买不买房,有没有推荐成交,对于用户来说,相当于是“保底稳赚10%、收益上不封顶”的买卖,这意味着连原本没有购房计划的人,也不可避免地处于恒大这张营销大网之下,参与到推荐拉新的玩法中,从而快速拓展了获客渠道,大幅降低了原本的渠道成本,让恒大拥有一支庞大的“云员工”队伍。


降至“冰”点!恒大打“骨折”让利购房客

拥有“云员工”与巨量意向客户后,能否转化为成交,价格是关键。恒大这次是不惜血本地“让利”,与同行相比优惠力度更大。

第一重折扣:全国楼盘均享受“78折”(4月1日起变为81折)。

第二重折扣:“恒房通”平台推荐成交额外再打97折。

第三重折扣:根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣。

额外保障:“最低价购房”和“无理由退房”,解决购房者“怕买贵”、“怕买错”的痛点。

这些折扣力度多大?以总价100万的房子为例,假设是90%去化率并采用按揭付款,最后的到手价约63万,相当于是买房省了首付,而且恒大还给你“兜底”,这种“骨折”力度,客户不疯抢才怪。

大家可能会问,其它房企也有类似操作,怎么光只有恒大赢了呢?关于这一方面,有房地产从业者认为,同行即使模仿,但绝大多数跟不上、也跟不起。“尽管有明显的业绩提振作用,但也需要房企有很强的企业实力和成本控制能力。”

所以恒大能打破“冰”点,逆市破“冰”,都是基于自身优势所量身定做了创新营销策略。

赢,绝不是偶然。

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