<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易深圳房产 > 正文

“返乡置业”落空: 一个四线房地产项目的非常假期

0
分享至

在将销售人员“遣散”回家后,郭伟仍然没有休息。他需要监测网络平台,同时与政府部门保持密切沟通,将相关的“防疫”要求及时传达给值班的物管同事。在新型冠状病毒疫情不断蔓延的情况下,郭伟要将重心放在“防疫”上,但他仍然试图将疫情带来的影响降到最低。

郭伟供职于一家区域性房企,是一个大型房地产项目的负责人,该项目位于山东省菏泽市牡丹区。过去两年,菏泽启动大规模棚户区改造,这也推动了当地房地产市场快速发展。根据中国指数研究院的数据,2019年12月,菏泽市新建住宅样本平均价格为5610元/平方米,同比上涨9.1%。

菏泽市下辖两区七县,户籍人口超过1000万,常驻人口在870万水平,既是人口大市,也是劳务输出大市。

这种特征也赋予菏泽楼市一些新的特点。郭伟说,近几年,返乡置业构成了菏泽楼市的一项重要需求。每年的国庆长假和春节长假期间(春节前后一个月),外出务工人员的返乡购房明显增多,在当地一些项目中,每年约有两成的交易在此期间达成。

因此,每年春节长假之前,郭伟都会启动营销预热措施,向回家的“游子”们推销房子。

但在2020年春节期间,一切都被一场疫情打乱。

紧急关闭的售楼处

作为市府所在地,牡丹区除了当地购房者外,还吸引了下属各区县的购房者,是菏泽市房地产交易最活跃,房价也最高的区域。

针对这一特点,加上春节期间返乡置业的决策时间较短的情况,郭伟制定了有针对性的营销策略,即着重推广“市里”的教育、医疗、交通等优质资源,同时做一些价格让步。

从2019年12月开始,郭伟将各类营销广告按节奏陆续投放,初期的反馈相对不错。再加上之前蓄客情况良好,郭伟觉得,春节楼市“可以期待一下”。

12月31日,武汉市政府首次发布有关“病毒性肺炎”的通报。随后几天,通报不断出现,染病个案开始增加,疑似病毒传染源的华南海鲜市场被查封。

但郭伟此时无暇关注这些消息,他将精力主要放在了工作上。当时,电话问询的情况比较多,有些购房者还预约了看房时间。2020年1月中旬开始,春节临近,返乡人数增加,售楼处逐渐热闹起来,有一些客户出现意向成交。

但此时,病毒的传播也开始加速,相关的信息不断更新。1月21日,山东首例疑似新型冠状病毒感染的肺炎病例被确诊。1月25日,大年初一,菏泽市发现首例新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例。

郭伟感觉情况有点不好,春节后,他让同事多买了一些84消毒液,增加给售楼处、办公室、项目现场、小区消毒的频次,同时叮嘱一线营销人员,“多问几句”。如果遇到从武汉回乡的客户,要“多加留意”。

随后,被确诊的病例不断增加。1月28日,新冠病毒肺炎感染累计确诊病例达5974例,感染人数首次超过非典。远在武汉600多公里外的菏泽市,确诊病例为7例。这时有关疫情的信息已经铺天盖地。春节过后,大街上的人很少,“走亲戚”和聚会行为明显减少。

郭伟的售楼处门可罗雀,“一天来不了5个”。一些看房者带着口罩,刻意与销售人员保持距离。郭伟要求,保安、销售人员和物业服务人员全部都带口罩上岗。由于看房者寥寥,一些销售人员被允许回家过年。

1月29日,山东省住房和城乡建设厅发出紧急通知,暂停商品房集中销售活动,其中就包括“售楼处销售活动”。第二天,郭伟分别接到公司总部、当地房地产协会、商会、住建部门、街道办等的通知,要求关闭售楼处,暂停销售活动。

1月30日下午,郭伟给一线营销人员全部放假,他在物业和客服部门安排了值班人员,叮嘱他们听从所属辖区的政府部门安排,做好防疫工作。当天,售楼处关闭。

疫情下的保守心态

由于事发突然,一些在途交易受到影响。一个刚刚交完定金的客户,无法按时完成后续的网签、贷款、缴税等程序,其购房意愿也开始动摇。销售人员苦口相劝,对方才同意继续交易,并视具体情况延缓后续的流程。也有一名购房者坚定的要求退房,并最终得偿所愿。

在郭伟看来,疫情带来的不确定性,令购房者的消费和投资行为趋于保守。“很能理解,这个时候,买房子肯定不如买口罩、买药、买粮食来得安心。”

房地产交易严重依赖线下沟通,售楼处的关闭,让郭伟的“春节营销”成果化为泡影。“就春节前签了十几单,节后一单都没有。现在看,至少得有一个月不会有什么交易。”

但郭伟仍在试图弥补。此前,公司总部和一些门户网站合作,在疫情期间,将营销行为搬到线上。郭伟让同事完善项目信息,并积极转发。同时,项目此前所做的一些视频素材,也在抖音、快手等一些网络视频平台进行推广。

他觉得,疫情期间,人们足不出户,刷手机和看电视的时间增加。这时候可以做一些营销宣传,进行蓄客,等疫情被控制后,这些工作或许能够转化成业绩。

因重大节庆、高考、环保等各种因素导致的房地产业停工、停售等行为并不少见。在北方很多地区,因季节影响,每年还有一到两个月的停工期。

郭伟将疫情与上述不可抗力同等看待,他觉得,只要疫情不持续太久,所受的损失就有弥补的空间。到目前为止,公司总部尚未对销售任务进行调整,但据他了解,很有可能会下调,因为其他各个城市的情况都不好。

他目前能做的,只能是尽力配合政府部门做“防疫”,让疫情尽快过去。

关于新冠肺炎疫情对楼市的影响,目前可参照的只有2003年的非典疫情。

上海易居房地产研究院副院长杨红旭指出,2003年上半年受非典的影响,货币政策出现额外的宽松,成为楼市的利好。加之当时中国楼市处于市场化快速推进的初期,疫情结束后,市场甚至出现了偏热的苗头。2003年上半年,商品房销售面积同比增长38%,全年增长29%。

关于此次新冠疫情,杨红旭认为,由于全国楼市处于降温期,内部上涨动力远弱于2003年,因此,疫情对于楼市的负面影响,可能要更加明显一些。

(应受访者要求,郭伟为化名。)

相关推荐
热点推荐
24岁的张子枫再破“天花板”,这一次,她让整个内娱“沉默”了!

24岁的张子枫再破“天花板”,这一次,她让整个内娱“沉默”了!

TVB的四小花
2025-07-11 09:53:37
甘肃天水血铅这事,终于迎来了激烈交锋戏份

甘肃天水血铅这事,终于迎来了激烈交锋戏份

清晖有墨
2025-07-11 08:59:10
追问天水幼儿园集体铅中毒事件

追问天水幼儿园集体铅中毒事件

水瓶纪元
2025-07-10 13:24:48
同事花260万买下凶宅,装修发现厨房有暗格,砸开墙后愣住了

同事花260万买下凶宅,装修发现厨房有暗格,砸开墙后愣住了

少女说篮球
2025-07-10 16:24:06
太惊艳!600公里/小时高速列车,首次亮相!上海→北京只需2.5小时,或用于大城市点对点交通

太惊艳!600公里/小时高速列车,首次亮相!上海→北京只需2.5小时,或用于大城市点对点交通

上观新闻
2025-07-11 11:38:47
杨少华去世仅1天,恶心的一幕出现了!还不止一件

杨少华去世仅1天,恶心的一幕出现了!还不止一件

180视角
2025-07-10 09:39:58
国足辟谣带657件行李!名记愤怒爆粗:傻X,偌大中国就没人管了?

国足辟谣带657件行李!名记愤怒爆粗:傻X,偌大中国就没人管了?

慢歌轻步谣
2025-07-11 08:47:30
50岁知名港星麦家琪回广东肇庆老家收水稻,网友:又接地气又抢眼

50岁知名港星麦家琪回广东肇庆老家收水稻,网友:又接地气又抢眼

史书无明
2025-07-10 18:03:28
是国债还是“非吸”?西安数千居民20亿资金被套疑云重重

是国债还是“非吸”?西安数千居民20亿资金被套疑云重重

大象新闻
2025-07-11 10:49:57
兰州人才引进20岁女硕士,网友称赞“好厉害”,人社局:身份证20岁,实际24岁

兰州人才引进20岁女硕士,网友称赞“好厉害”,人社局:身份证20岁,实际24岁

潇湘晨报
2025-07-10 17:47:12
央视30分钟揭露水军"生意":108元就可举报封号,业务涉及多个平台

央视30分钟揭露水军"生意":108元就可举报封号,业务涉及多个平台

灰产圈
2025-07-07 00:21:02
网友生日当天被女友气疯!体内残留两个避孕套,称:个人卫生不好

网友生日当天被女友气疯!体内残留两个避孕套,称:个人卫生不好

社会酱
2025-07-10 17:48:15
她才是娱乐圈公认的大美女:已经39岁了,但颜值高过好多年轻女星

她才是娱乐圈公认的大美女:已经39岁了,但颜值高过好多年轻女星

逍遥史记
2025-06-13 15:42:40
如果这是天水事件真相,那太可怕了!

如果这是天水事件真相,那太可怕了!

科学声音
2025-07-11 01:06:20
40℃+!超持久高温天明日到货,河南人将被生生“蒸”服:晚上都有30℃,空调24小时不能停

40℃+!超持久高温天明日到货,河南人将被生生“蒸”服:晚上都有30℃,空调24小时不能停

鲁中晨报
2025-07-11 09:59:05
乌克兰声称抓获中国间谍,网友发现其在闲鱼倒卖装备

乌克兰声称抓获中国间谍,网友发现其在闲鱼倒卖装备

DoNews
2025-07-10 19:53:26
东南大学发表论文:《穷人更爱吃辣》!网友炸锅

东南大学发表论文:《穷人更爱吃辣》!网友炸锅

小人物看尽人间百态
2025-07-11 09:34:44
特朗普杀死新能源

特朗普杀死新能源

虎嗅APP
2025-07-11 05:19:03
全球首个击落隐身战机的防空部队,用上中国导弹

全球首个击落隐身战机的防空部队,用上中国导弹

环球网资讯
2025-07-11 06:48:41
孙颖莎输内战!前国乒教练黑脸提醒陈熠:你懂点事儿,差不多得了

孙颖莎输内战!前国乒教练黑脸提醒陈熠:你懂点事儿,差不多得了

三十年莱斯特城球迷
2025-07-11 10:24:22
2025-07-11 12:32:49

深圳房产

多个公寓5折甩货:75万拿下一套小户型

编辑推荐楼盘

头条要闻

男子凌晨脱衣拿出棍状物不停敲车 女业主对物业不满

头条要闻

男子凌晨脱衣拿出棍状物不停敲车 女业主对物业不满

财经要闻

"它经济"崛起 国产品牌快速追赶国际巨头

体育要闻

白衣生涯最后一舞,但魔笛的故事还没结束

娱乐要闻

杨少华灵堂细节 杨家儿子榨干老父亲?

科技要闻

李斌豁出去了!5米大车预售不到20万

汽车要闻

最便宜满血版华为智驾和鸿蒙座舱 岚图FREE+闭眼冲

态度原创

健康
家居
数码
教育
手机

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

家居要闻

生活憧憬 自由浪漫之境

数码要闻

ROG魔霸9评测实战《毁灭战士:黑暗时代》!DLSS 4不止多帧生成 光追效率明显提升

教育要闻

会做的说很简单,不会做的就喊缺条件,超纲了

手机要闻

苹果计划明年年初发布多款新品:iPhone 17e领衔

无障碍浏览 进入关怀版