大胆酷勇敢做，田勇：任何时候都是起点

从改革开放到推进先行示范区建设，昔日破败的南方小渔村蜕变为如今的繁华大都市。数十年时间里，深圳万丈高楼拔地而起，跻身四大一线城市之一，这座城市堪称奇迹。

浩浩荡荡的时代洪流下，每一个平凡的深圳人，都有不平凡的深圳故事。而深圳中原的八位店董，将讲述属于他们的鲜活生动、柔软有光的深圳故事，发掘职业标签外“宝藏”的一面。

本期嘉宾：田勇2008年来深 从业5年

目前职位：中原地产南山区阳光棕榈园店A店董

宝藏技能：善于思考、适应力及自制力强

2016年 前海南油区

最高业绩第一名

2017年前海南油区

分行经理第一名

2019年 前海自贸区

9月百万店董

上世纪90年代，传言深圳遍地是黄金，吸引了全国范围内开拓务实的一批人。深圳人这种敢闯敢拼的精神一直延续至今天。田勇就是许许多多的追梦人中的一位。

聪明、年轻、敢于试错，88年的他相较其他同龄人来说，有着更为丰富的阅历。进入房地产行业前，田勇从事过电子行业、连锁商超、家装材料、餐饮等行业，成功过，也碰过壁。他认为，“只有付出足够多，才能成长得更快。”

田勇在中原的成绩单也是足够简单直接，入行第一年做业务员，区域业绩拿第一，升经理拿第一，改制后做店董，依然还要争取第一名。无论什么时候开始，他都已经准备好了朝着第一名迈进。

田勇身上新一代年轻人的印记非常明显，不掩锋芒，勤恳聪明，看起来有永远使不完的精力。他曾年入百万，也坦然接受从零开始卖房子，毫不犹豫迅速融入行业，足够的专业知识储备支持他给到客户专业的分析，也隐隐的看出来，在这背后他付出了怎么样的努力。

工作之余，田勇最喜欢海钓。谈及海钓经历，田勇略显兴奋。钓竿下的水底，是一个广阔又神秘的世界，充满挑战和惊喜。海钓除了实战技巧，还有就是耐心。出一趟海，每次收获的往往大有不同，钓上来的可能是石斑，还能钓到螃蟹！很有意思。

对未知的事情，田勇永远抱有极大的好奇心和探索欲。也正是这份敢于探索与尝试，让他持续在工作领域发光发热。越来越多的85后90后的年轻人，成为工作上的中坚力量，这一批优秀的年轻人，身上都有一个共同点，就是坦然，坦然面对生活，坦然接受自己，去争取自己的目标，也接受这个过程中所有的付出。可能这也是成熟的标志吧。

01.一分钟暖场

田勇：08年

网易：什么时候加入房地产行业？

田勇：2014年9月，入职中原已有五年。

网易：是什么契机从事这个行业？

田勇：刚来深圳时是在华强北从事电子行业，当年电子行业非常好赚，很快就做起来了，但电子行业更新换代也快，需要不断的调整。后来认识一些地产行业的人，发现深圳房地产市场还是很值得期待的，于是从事房地产行业，2014年做到现在。

02.灵魂拷问

田勇：08年在华强北做生意，发现深圳的钱特别好赚，机会很多，非常开放，来深圳这么多年，我粤语也说得不好，只能听懂一点，但丝毫不影响。每个城市都有自己的气场，我觉得深圳跟自己比较合拍。

网易：我很好奇，很想听听您在华强北的生活，现在华强北已经没落了。

田勇：我来深圳的起点就在华强北，在华强北做了两年多，09年年收入做到一百多万，慢慢转型开超市，后来亏损转让出去了。华强北确实称得上一个神奇的地方，更新换代速度也是超强。现在受电商的冲击挺大，希望它也能早点跟上。

网易：原先是自己做老板，后来去做销售人员，会不会有落差？

田勇：原先自己创业挺赚钱的，刚开始做地产行业确实有落差，但我觉得人成熟的标志是一定要接受现实。房地产行业算是赚钱比较快的，加上我决定在深圳长期发展下去，想买房，肯定要先了解这个行业，后来做着做着觉得这个行业挺不错的，一直到今天。

网易：以前机会多一点，现在入行可能比较难。

田勇：我不这么认为，这个行业入行门槛不高，但留下来的门槛挺高的，需要具备专业知识，服务、形象、沟通能力、公关能力以及对房地产行业的理解。我们做到今天，更多的是维护。我最近招了一个研究生，我说你学历这么高，来这里上班能适应吗？他说学历只是一个方面。他学习能力很强，也很努力，并且非常看好房地产行业，这个研究生是我招的这么多人当中学历最高的一个，我很担心他是过来实习的，后来跟他聊，他确实是想踏踏实实做房地产行业，也欢迎越来越多踏实聪明的人加入这个行业。

网易：五年时间，从一个普通业务员成长起来，有没有哪个成长节点比较快？

田勇：中原的晋升标准是内部晋升，我用一年多时间做到业务员第一名，做经理也是每年都是第一名，从来没拿过第二名。8月1日改革，8、9月我都是片区第一名，这可能跟自己的信念有关，做这个行业，业绩是重点，一是努力，二是对房地产行业的理解，三是管理能力、为人处事。

03.楼市洞察力

网易：五年前，前海还挺荒的？

田勇：确实，五年前的前海自贸区只有一个项目在打地基，就是前海时代，月亮湾大道以西全部是填海填出来的，很空旷，刚开始什么都没有，现在有一百多栋写字楼，大势头已立起来了，规划非常好，随着逐步发展，前海的成交越来越活跃，目前地铁开通了四条。

网易：您对这个区域很了解，有没有其他可以分享的？

田勇：这个区域给我的感触很深，见证了它的发展，前海的规划非常好，占地14.92平方公里，政府的预期是到2022年每平方公里GDP达到100亿，整个南山区的GDP才2200亿，份额非常大，还有综合功能服务带、海滨休闲带，未来想象空间非常大。城市的发展离不开人才，前海这边的紧缺人才可以享受到政府补贴，不用纳税。另外还有双15%政策优惠，企业纳税正常是25%，在前海，只要符合前海管理局目录中的相关条件，可以享受15%税收，前海吸引了顺丰总部、卓越等世界500强企业。对于人才方面，社会一般紧缺人才，只要符合条件，都可以享受15%税收，正常是45%。目前前海注册的世界500强企业已有300多家，上市公司900多家，大小企业加起来快突破20万家。

网易：您觉得今年市场怎么样？

田勇：3-6月，市场成交相对比较火热，特别是商业，刷新了近三年的记录，每年3月份都是市场旺季，春节期间压制了很多刚需客户，3月份反弹比较明显，一直到6月份成交都不错。7到8月中旬市场成交量明显下滑，“8.18”之后市场成交非常明显，至少暴增50%。投资者对政策的理解非常深，只要出政策利好，马上就涨价。

网易：关于合伙人制度，您有什么看法？昨天采访了几个店董，他们说对一些人的心态有影响。

田勇：对，这个政策肯定会有影响，古时候商鞅变法也是有人牺牲的。这次只是小改制，公司研究层面很接地气，随着大环境的影响，公司顺应改革。“合伙创收赢未来”，减少中间环节，每个经理的业务能力都很强，如果不能做单，就会限制他们的发展，公司这一块改得相对比较成功。但每次改革都有人离开，也有人成长。到今天为止，改革刚好一个季度，业绩和人员都有明显提升了。

网易：您有没有什么想跟网友分享的？

田勇：很多人对房地产行业不太了解，认为自己不适合做销售，压力大，活不下去。我觉得唯有做销售才能赚得更多。这个行业很锻炼人，包括与人沟通的能力，对于社会的看法以及房地产行业的知识，哪怕最终没有坚持下来，也可以参与一下这个工作，对人生也是非常有益的，万一坚持下来了，收入肯定也还是很可观。