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大胆酷勇敢做,田勇:任何时候都是起点

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从改革开放到推进先行示范区建设,昔日破败的南方小渔村蜕变为如今的繁华大都市。数十年时间里,深圳万丈高楼拔地而起,跻身四大一线城市之一,这座城市堪称奇迹。

浩浩荡荡的时代洪流下,每一个平凡的深圳人,都有不平凡的深圳故事。而深圳中原的八位店董,将讲述属于他们的鲜活生动、柔软有光的深圳故事,发掘职业标签外“宝藏”的一面。

本期嘉宾:田勇2008年来深 从业5

目前职位:中原地产南山区阳光棕榈园店A店董

宝藏技能:善于思考、适应力及自制力强

中原“宝藏”店董计划 田勇 (来源:网易房产深圳)

2016年 前海南油区

最高业绩第一名

2017年前海南油区

分行经理第一名

2019年 前海自贸区

9月百万店董

大胆酷勇敢做,田勇:任何时候都是起点

上世纪90年代,传言深圳遍地是黄金,吸引了全国范围内开拓务实的一批人。深圳人这种敢闯敢拼的精神一直延续至今天。田勇就是许许多多的追梦人中的一位。

聪明、年轻、敢于试错,88年的他相较其他同龄人来说,有着更为丰富的阅历。进入房地产行业前,田勇从事过电子行业、连锁商超、家装材料、餐饮等行业,成功过,也碰过壁。他认为,“只有付出足够多,才能成长得更快。”

大胆酷勇敢做,田勇:任何时候都是起点

田勇在中原的成绩单也是足够简单直接,入行第一年做业务员,区域业绩拿第一,升经理拿第一,改制后做店董,依然还要争取第一名。无论什么时候开始,他都已经准备好了朝着第一名迈进。

田勇身上新一代年轻人的印记非常明显,不掩锋芒,勤恳聪明,看起来有永远使不完的精力。他曾年入百万,也坦然接受从零开始卖房子,毫不犹豫迅速融入行业,足够的专业知识储备支持他给到客户专业的分析,也隐隐的看出来,在这背后他付出了怎么样的努力。

工作之余,田勇最喜欢海钓。谈及海钓经历,田勇略显兴奋。钓竿下的水底,是一个广阔又神秘的世界,充满挑战和惊喜。海钓除了实战技巧,还有就是耐心。出一趟海,每次收获的往往大有不同,钓上来的可能是石斑,还能钓到螃蟹!很有意思。

对未知的事情,田勇永远抱有极大的好奇心和探索欲。也正是这份敢于探索与尝试,让他持续在工作领域发光发热。越来越多的8590后的年轻人,成为工作上的中坚力量,这一批优秀的年轻人,身上都有一个共同点,就是坦然,坦然面对生活,坦然接受自己,去争取自己的目标,也接受这个过程中所有的付出。可能这也是成熟的标志吧。

大胆酷勇敢做,田勇:任何时候都是起点

01.一分钟暖场

网易:您是什么时候来深圳的?

田勇:08年

网易:什么时候加入房地产行业?

田勇:2014年9月,入职中原已有五年。

网易:是什么契机从事这个行业?

田勇:刚来深圳时是在华强北从事电子行业,当年电子行业非常好赚,很快就做起来了,但电子行业更新换代也快,需要不断的调整。后来认识一些地产行业的人,发现深圳房地产市场还是很值得期待的,于是从事房地产行业,2014年做到现在。

大胆酷勇敢做,田勇:任何时候都是起点

02.灵魂拷问

网易:大概什么时候决定把深圳当做扎根的地方?

田勇:08年在华强北做生意,发现深圳的钱特别好赚,机会很多,非常开放,来深圳这么多年,我粤语也说得不好,只能听懂一点,但丝毫不影响。每个城市都有自己的气场,我觉得深圳跟自己比较合拍。

网易:我很好奇,很想听听您在华强北的生活,现在华强北已经没落了。

田勇我来深圳的起点就在华强北,在华强北做了两年多,09年年收入做到一百多万,慢慢转型开超市,后来亏损转让出去了。华强北确实称得上一个神奇的地方,更新换代速度也是超强。现在受电商的冲击挺大,希望它也能早点跟上。

网易:原先是自己做老板,后来去做销售人员,会不会有落差?

田勇原先自己创业挺赚钱的,刚开始做地产行业确实有落差,但我觉得人成熟的标志是一定要接受现实。房地产行业算是赚钱比较快的,加上我决定在深圳长期发展下去,想买房,肯定要先了解这个行业,后来做着做着觉得这个行业挺不错的,一直到今天。

网易:以前机会多一点,现在入行可能比较难。

田勇我不这么认为,这个行业入行门槛不高,但留下来的门槛挺高的,需要具备专业知识,服务、形象、沟通能力、公关能力以及对房地产行业的理解。我们做到今天,更多的是维护。我最近招了一个研究生,我说你学历这么高,来这里上班能适应吗?他说学历只是一个方面。他学习能力很强,也很努力,并且非常看好房地产行业,这个研究生是我招的这么多人当中学历最高的一个,我很担心他是过来实习的,后来跟他聊,他确实是想踏踏实实做房地产行业,也欢迎越来越多踏实聪明的人加入这个行业。

网易:五年时间,从一个普通业务员成长起来,有没有哪个成长节点比较快?

田勇中原的晋升标准是内部晋升,我用一年多时间做到业务员第一名,做经理也是每年都是第一名,从来没拿过第二名。8月1日改革,8、9月我都是片区第一名,这可能跟自己的信念有关,做这个行业,业绩是重点,一是努力,二是对房地产行业的理解,三是管理能力、为人处事。

大胆酷勇敢做,田勇:任何时候都是起点

03.楼市洞察力

网易:五年前,前海还挺荒的?

田勇:确实,五年前的前海自贸区只有一个项目在打地基,就是前海时代,月亮湾大道以西全部是填海填出来的,很空旷,刚开始什么都没有,现在有一百多栋写字楼,大势头已立起来了,规划非常好,随着逐步发展,前海的成交越来越活跃,目前地铁开通了四条。

网易:您对这个区域很了解,有没有其他可以分享的?

田勇这个区域给我的感触很深,见证了它的发展,前海的规划非常好,占地14.92平方公里,政府的预期是到2022年每平方公里GDP达到100亿,整个南山区的GDP才2200亿,份额非常大,还有综合功能服务带、海滨休闲带,未来想象空间非常大。城市的发展离不开人才,前海这边的紧缺人才可以享受到政府补贴,不用纳税。另外还有双15%政策优惠,企业纳税正常是25%,在前海,只要符合前海管理局目录中的相关条件,可以享受15%税收,前海吸引了顺丰总部、卓越等世界500强企业。对于人才方面,社会一般紧缺人才,只要符合条件,都可以享受15%税收,正常是45%。目前前海注册的世界500强企业已有300多家,上市公司900多家,大小企业加起来快突破20万家。

网易:您觉得今年市场怎么样?

田勇3-6月,市场成交相对比较火热,特别是商业,刷新了近三年的记录,每年3月份都是市场旺季,春节期间压制了很多刚需客户,3月份反弹比较明显,一直到6月份成交都不错。7到8月中旬市场成交量明显下滑,“8.18”之后市场成交非常明显,至少暴增50%。投资者对政策的理解非常深,只要出政策利好,马上就涨价。

网易:关于合伙人制度,您有什么看法?昨天采访了几个店董,他们说对一些人的心态有影响。

田勇对,这个政策肯定会有影响,古时候商鞅变法也是有人牺牲的。这次只是小改制,公司研究层面很接地气,随着大环境的影响,公司顺应改革。“合伙创收赢未来”,减少中间环节,每个经理的业务能力都很强,如果不能做单,就会限制他们的发展,公司这一块改得相对比较成功。但每次改革都有人离开,也有人成长。到今天为止,改革刚好一个季度,业绩和人员都有明显提升了。

网易:您有没有什么想跟网友分享的?

田勇很多人对房地产行业不太了解,认为自己不适合做销售,压力大,活不下去。我觉得唯有做销售才能赚得更多。这个行业很锻炼人,包括与人沟通的能力,对于社会的看法以及房地产行业的知识,哪怕最终没有坚持下来,也可以参与一下这个工作,对人生也是非常有益的,万一坚持下来了,收入肯定也还是很可观。

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