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世联行前三季度业绩大跌 陈劲松炮轰地产渠道腐败!

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“这个渠道营销费用都是谁在分?里面涉及的是上亿的腐败!”

网易房产讯    今日,世联行的公号发布了一篇题为《不忘初心,因时而变》的文章。当中提到,随着市场和客户需求的改变,客户对于渠道的需求越来越多。因此,世联行积极与58进行合作——推动新房联卖平台(PMLS)的建立,并作为重要参与方与行业伙伴协同合作,转型销渠一体业务。

根据世联行文中数据,15万亿的新房成交额,其中渠道占比三分之一且市场持续增长。目前渠道佣金按3%-4%计算,市场容量将达到1500-2000亿元,而代理的市场容量仅400-500亿元。

文末称,未来世联行将致力于高效打通新房交易各环节,构建全新的新房交易生态互联体系,推动中国PMLS系统的建立,重新步入新房交易业务的增长轨道。

世联行前三季度业绩大跌 陈劲松炮轰地产渠道腐败!

(图片来源:“世联行”公众号)

世联行:前三季度房地产交易业务下降22% 利润同比降幅超80%

转型销渠一体业务,重新步入新房交易轨道,背后原因,或是世联行三季度的业绩大幅下滑,以及传统代理业务的市场萎缩。根据世联行今年第三季度报告,作为世联行的主营业务之一,2019年前三季度的房地产交易业务同比下降22%以上。

世联10月21日披露三季报数据显示,前三季度净利润相比去年同期降幅超80%。收入方面,第三季度,世联行营业收入15.71亿元,同比下滑8.02%净利润306.51万元。

世联行前三季度业绩大跌 陈劲松炮轰地产渠道腐败!

回顾2018年度,世联行全年营业收入也仅75.34亿元,同比下降8.26%;净利润4.16亿元,同比下降58.59%;对此,世联行在其年报中直言这无疑是艰难的一年, 也是世联行2009年上市以来第一次营业收入和归属上市公司股东净利润均下降的一年。

即使是世联行今日在发文中称经过近4年经营,规模已处于集中式公寓第一梯队业务营收多年保持快速增长。目前经营性现金流已经回正”的长租公寓业务,也有业内人士认为,长租公寓四五年时间仅仅做到现金流回正,实际上距离盈利还十分遥远

陈劲松:里面涉及的不是100万、1000万,而是上亿的腐败

归根结底,或仍是因为近两年来,新房传统代理业务市场不断萎缩。包括深圳在内的多个城市新房市场,开发商迫于销售压力陆续转向渠道房有分析甚至直言“如今客户资源和流量几乎都攒渠道手中”。

如今被冠以最牛乙方”的地产渠道,究竟利弊如何?

世联行董事长陈劲松在上周举行一次房地产峰会上则直接“开炮”:原先卖楼都有行业规矩,我们大概就是1%以下的代理费,现在启动渠道,渠道费用6%,营销费用上升了6倍,这个渠道营销费用都是谁在分?这里面涉及的不是100万、1000万,而是上亿的腐败。

陈劲松分析指出,近几年高管普遍跟投,在市场下行的时候,跟投基本兑不了现。在这种时候,原先预计的进度又普遍被政策拖延,各公司普遍加强了销售KPI,给管理层下了很多严格的KPI回款制度,导致整个行业营销系统漠视心态和售楼处腐败。”

除此之外,陈劲松在当天的峰会上还发表了如诸位别指望房价过了今年冬天,政府看到还不行,放松政策,房价就上升,这个歌就别唱了,这一页就翻过去吧”,以及“体现经济最最重要的就是产业和实业,尤其是主要城市、核心城市的写字楼,今年写字楼的情况悲观到超出我们的预期,包括深圳这样的城市,我们的写字楼空置率持续上升,没有改善”的犀利观点。

世联行前三季度业绩大跌 陈劲松炮轰地产渠道腐败!

(图片来源:明源地产研究院)

今年以来已有多家房企进行“反腐风暴” 

营销口成贪腐重灾区

在刚刚过去的上周五,有消息称,天津市住建委在举行的内部会议上明确:建议调整天津新房中介机构的佣金点位,最高不得超过二手房的佣金点位(2.5%),并计划在10天内发布正式的规范性文件。

并且,已有得到内部消息的中介机构表态,将在未来严格执行这一标准。

根据传出的此次会议的部分会议重点(具体细则以官方文件为准),确实包括了如以下两个要点

1、对房地产市场乱象,开发企业乱象,中介乱象等行为进行干预整治,尤其是中介乱象,骗客户,骗开发企业,双方骗,坑开发企业,坑客户双方坑,建议中介佣金点位改回来,不得超过二手房的佣金点位,10天内就做调整,否则住建委会介入;

2、“双11”马上就要到了,开发企业也要冷静,清醒,不允许价格大起大落,开发企业要相互监督,中介也不允许调高点位,逼开发企业就范

“乱、骗、坑、逼”这样的字眼出现在了市住建委的内部会议上,渠道乱象整治的让人感觉似乎刻不容缓。

中原地产首席分析师张大伟也发文称,天津市场的确惨不忍睹,渠道6个点、8个点、10个点的项目都有,很多这几年拿地的项目,已经亏损的情况下,再弄这么个点位,房企的确苦不堪言。”

不只是天津,张大伟指出,现在京沪天津这些城市,渠道的点位最高的有超过10%的,甚至个案高达15%,“这是什么概念?开发商的平均净利是肯定没有15%的。从表面看,房地产渠道的确已经有了话语权!”

即使不是成为了“被绑架的甲方”,如今开发商对渠道也已经是“又爱又恨”,相关行业也因此受牵连,市场生态受损。业内人士向网易房产表示:渠道的野蛮成长,挤压了市场中其他行业的生存空间首当其冲的是地产代理。对代理而言,一半的卖房职责被渠道代庖,处境尴尬。

而更甚者,还是如世联行董事长陈劲松所说,其中涉及的是上亿的腐败问题。

今年以来,房地产界的一场“反腐风暴”已涉及多家房企。近一年来已经有中粮置地、雅居乐、朗诗、保利地产、万达、复星、美的置业等多家房企高管贪腐事件被公开。

而从公开案例上看,营销环节成为了房企内部人员贪腐的重灾区。“因为营销部门就是与钱直接打交道的,而且当房源供不应求时,掌握房源就掌握了权力,茶水费、倒卖房号都与此有关。”有房企内部人士

回到深圳新房市场上看,去年到今年,深圳可能有90%的新盘都启动了二三级市场转介。”一位业内人士透露。

网易记者了解到,当前深圳新房楼盘的启动转介点数大概3-6个点之间,而部分如龙岗的体量大、销售情况不佳的楼盘,甚至一度给到了8-10个点的“全城最高”佣金点数。换句话说,每卖出一套500万的房子,渠道中介方就可以从开发商手中拿走50万的提成。

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