爱屋吉屋神话破灭后 "独角兽"房多多宣布上市计划

（原标题：房多多放弃C端独宠B端 离上市还有多远？）

“独角兽”爱屋吉屋的颠覆神话破灭，另一只“独角兽”房多多刚刚宣布了上市计划。互联网房产平台从来就不缺少关注的眼神。

在房多多日前举办的2019新春发布会上，亦有同行大咖为其站台。会上信息量很大，其中2018年房多多业绩表现良好，正在筹备上市的消息最为吸睛。随着房多多APP的Slogan变成“全网经纪人直卖平台”后，房多多到底是家什么样的互联网公司？又将凭借什么走向上市之路？

停止融资近四年，股东有新房代理背景

有关房多多上市的消息并不是第一次出现，在2018年曾有上市传言，但是事后房多多辟谣。据房多多相关人士对新京报记者称：房多多不缺钱，为什么要融资？

而这一次则明确表态确有融资的计划，原因在于2018年房地产市场下行的情况下，他们直言营收和利润都不错。

房多多创立于2011年，作为国内首家移动互联网房产交易平台，其并不失互联网企业的高调。从2012年-2015年间，共有4轮融资，天使轮融资600万元人民币，A轮融资6000万元人民币，B轮融资5250万美元，2015年的C轮融资2.23亿美元，当时估值超过10亿美元，成为当年的“独角兽”公司。

但在2015年之后，房多多停止融资，亦未开展规模扩张，在很多业内眼里低调了很多。而此时也正是很多互联网中介艰难谋生之时。

说起房多多一定不能不提其创始人及CEO段毅的背景，其是房产营销代理公司博思堂创始人，博思堂于2001年在苏州成立。创办房多多后，段毅退出博思堂，据天眼查信息显示，至今其仍保留博思堂13.62%的股份。

最早房多多的业务就是从段毅熟悉的新房代理起步。对于段毅来说，当时只是从传统的新房代理公司跨入线上新房代理平台，借势传统新房代理业务，房多多业绩不能不好。如今，记者通过天眼查了解到，房多多与博思堂子公司的布局仍有不少重叠区域。

对于房多多来说， 2014年是一个丰收的年份。当年房多多平台上服务的房产交易金额约为2000亿，主要以新房为主。

也是在同一年，万科有着“金牌董秘”称号的肖莉加盟房多多，至今仍占房多多8.88%的股份。肖莉直言将主要负责房多多的上市业务。

但是没想到这一上市业务，搁浅了数年。而且此后，房多多没有再发布业绩数据。数年不融资，其资金链也成为关注焦点，质疑声不断传出。

非典型O2O模式，盈利模式受质疑

如今在互联网房产平台昙花一现的声讨中，房多多的上市计划成为一点亮色。

在薜荔房互机构创始人，房地产和互联网研究院院长相国良看来，如果房多多真的能上市算是好事，在2013以来的O2O浪潮之下，如今爱屋吉屋、平安好房已经不存在了。房多多算是保存下来的硕果，而且估值也很高。在新房业务方面比较稳健。今年的房地产调控周期过了之后，房地产市场整体向好。对于房多多来说也是一个不错的窗口期。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为，虽然此前爱屋吉屋出现了经营问题，但是电商平台依然有价值，若是上市，市场机会较大。

距离房多多最后一次资融资已有近4年的时间。段毅曾在接受媒体采访时表示，从2016年到2018年，是房多多“修炼内功”“质变的三年”。

房多多并不讳言试错。从房多多相关人士了解到，目前房多多的业务变化在于服务对象的专注，由之前的B端、C端转向专注B端的房产经纪商户。

此前曾有房多多人士向记者讲述业务转变的出发点，“很多人一生只买一套房，但经纪人一生都会和房子打交道。”房多多的改变是因为要关注距离交易更近的精准流量。

在最近的发布会上，段毅给出了九个相信和三个承诺，从中可以看出房多多的业务方向，他相信房地产交易线上+线下的服务是必然趋势，相信平台交易资源聚合效率大于单一公司资源获取。同时承诺坚持做独立平台而不自雇经纪人。

这也意味着房多多放弃二手房“直买直卖”，演变成了撮合经纪人销售的模式。在新房业务则变成了一个分发渠道平台。为此，去年年中，房多多APP的Slogan也变成了“全网经纪人直卖平台”。

在房多多的平台上，涵盖新房、二手房、租房等业务，房多多服务房产经纪商户、购房者和卖房者、开发商等。

购房者买新房不需要付任何费用，买二手房需要支付给经纪人佣金。

经纪人入驻房多多的APP后，免费享有基础的服务设施，但在交易过程中，房多多作为服务平台围绕不同需求，提供了新房通、平台通、经纪通、网商卡、闪佣宝等多款产品赋能经纪人，而、房多多的盈利也来自于经纪人对这些增值产品的付费。

但在新房领域，房多多与经纪人是共同分拥金的关系。简而言之，房多多的收益来自于经纪人，彼此也是共生的关系。

一位房多多APP的经纪人称，他是上海一代理机构的经纪人，不仅卖新房还卖二手房，他们在房多多有端口，在安居客也有端口，相比较而言，安居客的流量更大，不过安居客房源的真实性存疑，相对而言，房多多房源的真实性更高。他甚至建议记者在房多多上找二手房源。

为此，另有业内人士称，房多多通过优惠举措招揽经纪人在平台上开店；扶持潜力不错的小代理机构；选择性地与资质不错的中大型代理机构合作。此外直接投资换取市场紧俏的独家低价房源，其经营有着可取之处。

不过，在相国良眼里，房多多的商业模式还不够创新，还不是典型的O2O模式，其更像一个传统的房地产分销业务。

对于房多多这种盈利模式，业内的声音也不一。据东方证券提供的数据显示，2015年房多多的合同销售额为2000亿，但是电商收入仅为15亿元。

有业内人士认为，互联网平台虽然交易额达到千亿以上，但实质利润并不高。新房佣金及产品增值服务的盈利模式如果没有规模的支撑，很难长久，而且每年的收益受市场影响存在各种不确定性。

市场正待拓展，流量从哪里来？

不管房多多的经营模式如何，随着进一步融资，房多多的扩张也像离弦之箭。据天眼查显示，目前房多多的子公司大多位于深圳、上海、西安、南京、成都、海南、昆明、常州等地，以南方城市为主。

一位在北京从事新房代理业务的知名机构负责人表示，其几乎与房多多没有合作，房多多在北京的新房市场份额很低的。从目前来看，在包括北京在内的北方市场一直是房多多需要扩展的方向。

不过，房多多的区域扩展早已悄然进行。记者从房多多APP在线的一位固安经纪人了解到，她所在的售楼处是在去年底接入房多多端口的，以前并不了解房多多。

当上市融资和区域扩展遇到一起，意味着房多多将从“蛰伏”转向高速通道。据从房多多相关人士了解到，自3月6日新春发布会至今，房多多通过新房加盟产品已新进入十个城市。随着开发产品增多，区域拓展速度也会加快。

互联网是一个由流量撑起来的平台，任何一个互联网企业都不可能免俗。

据中原地产相关人士介绍，目前，部分互联网平台通过售楼处刷流量，大多是利用楼盘优惠活动吸引购房者，比如和楼盘事先谈好优惠事项。

记者通过房多多一经纪人了解到，在房多多平台和售楼处买房的优惠幅度一样，如果说房多多有专属优惠要看房多多与项目是否有协议，比如类似一万元返两万元等。

而记者在房多多新房信息上看到，标有“专享返现”标签的楼盘，领取了一张购房返现卡。通过房多多热线了解到，这是房多多给购房者的返现活动，房子成交后，能拿到多少要看运气，最高者能拿到4999元。

对此，严跃进则表示，互联网平台通过各种手段刷流量是希望促成市场交易量，以此来体现平台的价值。

对于如何获取流量，上述房多多人士表示，专注B端并不意味放弃C端，只是不再广泛撒网，而是更加精准拦截客户。比如通过经纪人在朋友圈等社群网站发布的房源信息，一些精准客户会主动找到房多多。

无论怎样，争夺流量是互联网平台的一场硬仗，没有交易，利润一切都将归零，而这也将是房多多上市路上的一道坎。