黄金周东莞楼市超两成项目零成交 人气最平淡

（原标题：购房者对打折促销显疲惫）

这个十一长假东莞约有48个楼盘开展促销活动，但是成交量却仍然创下了近年同期的新低。据相关统计数据显示，十一长假七天时间，东莞楼市有超过两成的项目零认购成交，业内人士表示，虽然楼市打折促销活动增加，但是购房者对打折促销已显现出疲态，难以被打动，预计第四季度开发商将增加优惠力度，房价或将持续平稳回调。

仅4项目开盘或加推新货

今年的十一长假楼市显然较往年同期平淡许多。瑞城搜·优房超统计数据显示，2017年十一长假期间东莞开盘及加推个数有16个，但是2018年十一长假却仅有4个。瑞城搜·优房超介绍，开发商在今年“金九银十”期间并没有太多的开盘、加推节点和动作，自9月份开始，品牌开发商基于业绩压力，热衷打折促销快速回笼资金，其他房企也纷纷加入促销队伍，不少项目促销力度较大，并没有专门集中在十一长假期间进行开盘促销。

东莞中原战略研究中心也介绍，一方面是长假众多人返乡过节，房企避开在长假期间开盘推货入市;另一方面，受到年度业绩压力影响，以及防止10月政策窗口期政府出台新政，9月部分房企已经抢跑市场;再者，目前东莞商业银行银根仍以收紧为主，房贷利率高企，客户购房压力巨大，观望情绪浓厚。房企入市谨慎，部分项目想通过十一长假的楼市表现观察市场，来制定更贴近市场的营销手段。

今年上演人气最平淡黄金周楼市

东莞中原战略研究中心介绍，2018年东莞楼市上演了近年来最为平淡的十一黄金周，楼市来访量环比仅上升17%，比2017年同期大幅下滑47%。该研究中心介绍，客户购房成本上升，观望情绪浓厚;十一长假期间以自然销售为主，开盘项目少客户选择性减少;十一长假期间市场表现淡静，多数项目以小暖场活动为主，低调促销，鲜见大型活动吸客。

瑞城搜·优房超也表示，十一长假楼市整体热度不如往年，前三天人气较好，10月4日开始上门量明显减少，对比节前节后，在降价促销刺激下，十一黄金周楼市人气有所回升。

个别项目优惠幅度高达3000元/平方米

优房超·瑞城搜还介绍，今年十一长假东莞楼市促销较往年同期大大增加，各楼盘加大打折促销力度，优惠增加。如石碣阳光城愉景湾推出10套特价房，定价1.5万元/平方米起，较正常价格约低1500元/平方米;麻涌恒大滨江左岸公寓8.9折促销，单价约10671元/平方米等。记者发现，一些特价房甚至较正常均价低三四千元/平方米，另外，送金条、送物管费、送家具家电等再次成为十一长假楼市的促销手段。

据东莞中原战略研究中心不完全监测数据显示，十一长假期间东莞有48个楼盘开展促销活动，其中30个项目推出特价房活动，个别项目优惠幅度高达3000元/平方米。该研究中心介绍，特价项目以尾盘及高价项目为主;部分房企也为接下来入市项目造势，吸引客户的关注度，提升项目来访人气。

从促销效果看，不少项目成功吸引购房者眼球，成交相比前几周有所上升。部分公寓项目因促销力度大，同时叠加商业公寓不限购、不限贷、小户型低总价的优势，成交较好。

国庆假期东莞住宅成交163套环比下滑83.5%

从整体来看，市场的认购、成交并不理想。优房超·瑞城搜认为，目前购房者心态较冷静理智，对促销优惠有疲惫心态。

据东莞房管局官方网站统计数据，10月1~7日期间，东莞住宅成交163套，环比下滑83.5%，同比去年同期下滑34.8%，同比2016年同期下滑93.2%;签约面积1.83万平方米，环比下滑84.27%。优房超·瑞城搜介绍，10月1~7日，东莞住宅成交量大幅下滑，甚至出现无成交套数项目。

东莞中原战略中心对目前东莞市场上132个项目监测显示，2018年十一长假期间东莞住宅楼市来访转化率仅7.3%。购房者观望情绪浓厚，开发商谨慎销售，推新项目减少，市场以消化库存为主。

东莞中原战略研究中心介绍，从认购量(已交订金但未签约)看，有17个项目认购量大于20套，环比大涨70%，其中公寓产品占近五成。由此可见，此次十一长假“特价房”促销潮中，部分公寓产品降价幅度明显，取得不错成效。然而，与去年同期相比，单盘认购量高于10套和20套的项目环比同比均下跌11%，整体市场与去年相比仍显冷淡。在大量项目“以价换量”促销下，来访量虽明显上涨，但来访转化率环比同比均下跌两个百分点。十一长假期间零成交项目更是高达24%，多数项目去化不理想。

第四季度房价预计继续平稳回调

优房超·瑞城搜认为，在政策方面，市场不确定性增加，楼市调控持续限价限签仍是主流，央行降准稍稍提升市场后市信心，但总体对房地产市场影响有限;整个市场进入下行通道，市场分化较为明显;在融资收紧、房企资金压力增加的背景下，房企转变销售思路，加入促销热潮，以价换量。

东莞中原战略研究中心也表示，房子用来住不是炒，国家稳控房价的决心坚定，预计东莞楼市调控政策持续不放松，继续加强整治房地产行业和市场秩序。与此同时，年底迎来开发商推货窗口，开发商跑量冲刺年度销售目标，推盘力度和推盘节奏加快。节后预计开盘及促销项目进入签约期，签约量将会相对走高。但由于需求被提前消化，新一轮需求仍然有待时间的累积，预计四季度东莞成交量将会冲高后回落,“特价房”将成为主要促销手段，尾盘、高价项目促销力度较大，新入市项目定价趋于合理，预计价格平稳回调。