楼市频现创意营销 折射开发商重新审视东莞市场

（原标题：创意营销，折射开发商重新审视东莞市场）

本周，东莞的楼市圈有一件有意思的事情：“万科9.9元三年购房计划”。

这个“三年购房计划”并非是指用不到10元的价格就能买到房子，而是在相关小程序上以9.9元购买一张优惠券，三年内购买东莞万科楼盘，都可享受房价立减10000元、全屋家电赠送等系列优惠，且优惠力度逐年递增。

“我们希望我们的客户在买房这件事上，有自己的节奏和计划，我们也愿意花时间陪伴我们的客户，一步一步去完成他们的小目标，在最适合的时间买到他最适合的房子。”东莞万科相关负责人表示。

将价格末位定为“9”的方式，属于尾数定价策略（Mantissa Pricing）的一种。尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用“尾数定价”，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

因此，这次的营销也成功带来了裂变式的传播效果：九块九，买不了吃亏也买不了上当，万一三年内我能够买到房呢？我是不是可以把这10009元赚回来呢？

这件事情的有意思之处，自然不是计算万科通过这一计划收到了多少个9.9元，而是应该看到就连万科这样的在东莞多年名列前茅的开发商，也主动开始玩起了创意营销，这在一定程度上折射出如今东莞楼市的激烈竞争。

一些数据能够说明问题。

东莞中原战略研究中心的统计数据显示，7月全市洋房新增供应24.65万平方米，环比和同比分别下滑51.69%和44.21%，开发商推货热度明显不足。洋房成交面积24.65万平方米，环比同比均有所下滑，跌幅分别为14.62%和8.6%。经过6月的业绩冲刺后，7月东莞楼市进入“疲软期”，全市洋房单盘成交量过百套的项目数仅有8个，全市过半项目成交不足30套。

自去年4月10日限购以来，东莞楼市的市场环境就发生了巨大的改变，具体表现为近年来的高温持续退烧，市场情绪恢复平静，购房者进入观望阶段，楼市供需双降。

而对于绝大部分开发商来说，这无疑是个冬天：他们需要以较高的速度进行周转，提高资金的流动速度来降低成本提高利润率，但限购让流通环节出现问题，使得这个周转过程放慢，甚至影响了一些中小开发商的资金链安全。

最要命的是，多年来房子不愁卖的好环境让不少开发商已经习惯，哪怕是那些最简单粗暴的营销方式，都能够让房子卖得轻轻松松。尤其在东莞这样比较传统的市场，这点表现得尤为明显。

事实上，从2017年开始，全国范围内的地产营销就呈现出几大新的趋势：地产营销互联网化，线上营销发展迅猛，线上线下结合越来越多；借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度的应用；营销传播不再只是房企的事，更多是受众的事，如何激发受众引爆传播成为新营销的核心。

而在东莞的街头走走，我们不时还能看到在楼盘周围的商圈，穿着白色衬衫的年轻人正微笑着向你走来，默默递上一张巨大的铜版纸彩印传单，追着你说：“低价靓盘，来了解一下？”

这样的传统推销方式，看似努力，实际上是在做无用功。因为这种派单的方式，无法让供给与需求有效对接，还浪费了生产资料。

如今，在东莞有开发商开始采用创意营销，从购房者出发，激发受众的传播欲望，同时还可以借此精准地找到有购房需求的人。

这种做法，折射出开发商正在重新审视东莞市场。在“房住不炒”的大环境下，开发商们正在努力寻找要住房的人。

因此，这次的创意营销策划，关键不在钱，而在于人。利用极大的价格反差来引爆传播，从而让开发商能够精准地掌握需求，并挖掘潜在需求。

诚然，创意营销需要成本，但如果使用得当的话，确实能够起到四两拨千斤的作用。毕竟在如今的市场环境下，“抢C位”是需要动脑子的，“有钱就可以为所欲为”的时代已经渐行渐远。

以行业发展的视角来看，营销从粗放到精准，应是发展的趋势。未来还有其他东莞开发商会在营销上开脑洞吗？我们拭目以待。