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网易房产专访壹方商业梁剑飞:接下来的小目标是走出深圳

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网易记者最新了解到的数据是,壹方城平均每周客流65万人次。

几乎可以肯定的是,如果没有提前“预约”,网易记者可能连十分钟的专访时间都争取不到。作为鸿荣源集团高级副总裁、壹方商业(深圳)有限公司的总经理,梁剑飞实在是太忙了。

用他的话说便是:“下半年的话,应该说所有的工作都是我的重点,都会跟进,目前工作仍旧是高度紧张。壹方城是重点,即将新开的壹方天地(A区)是重点,外地发展战略也是重点。”

2006年,鸿荣源集团设立全资子公司——壹方置业(深圳)有限公司,全流程负责商业地产领域的开发及运作,以“标杆型城市综合体开发+商业综合运营”的全新发展模式,全面拓展商业地产。

2017年10月,深圳单体体量最大的购物中心、36万㎡的鸿荣源壹方城开业。据了解,壹方城招商率100%,开业率超98%,首日客流量突破40万,次日客流量突破30万。

壹方城这三个字,瞬间火爆了全深圳,令消费者欢喜,令竞争者敬佩。

半年多过去,壹方城进入稳定运营,网易记者最新了解到的数据是,壹方城平均每周客流65万人次。

通常,一个购物中心在开业后,都需要至少1年的培育期才能进入正轨,而壹方城相当于直接跳过了培育期,在深圳乃至四大一线城市都实属罕见。梁剑飞在采访过程中也和记者坦言,“这半年,应该说确实超出我们的预期。”

有句话说:最怕比你优秀的人还比你努力。壹方城之后,壹方商业还会给市场带来哪些惊喜,梁剑飞手里又把握着怎样的“商业炼金术”,在本次的专访中,网易记者走进了鸿荣源壹方商业。

网易房产专访壹方商业梁剑飞:接下来的小目标是走出深圳


一、要吸取经验,要创新,要思变

一踏进壹方商业的办公室,就能看见壹方商业今年的主题——“积变”,意即厚积薄发,创新求变。

事实上,“积变”也是壹方商业前行路上的重要信条。

一方面,已经开业的项目在吸取过往的经验,不断向更好前行。记者了解到,在壹方商业内部,2018年也被称为“基础年”。顾名思义,今年是壹方商业打好基础的关键一年。目标是“重点强化标准建设、品质提升,提高业务与管理水平,为今后的运营打好基础”。而打好基础的目的在于为今后的发展做好铺垫。

这不难理解。

壹方城之后,壹方商业发展不断。今年,位于龙华的又一个大型城市级商业——壹方天地A区即将开业。

与此同时,梁剑飞也透露:“接下来还有个小目标,就是2019年,壹方商业要走出深圳。我们明年布局全国的战略计划已经有了,目前主要目标会放在几个省会核心城市。”

不难看出,2018年的壹方商业,是越发自信的。这样的自信,来源于壹方商业雄厚的实力。目前,壹方商业在深圳本地就有十余个储备商业,从前海到观澜,梁剑飞如数家珍。而提到当前深圳的标杆项目——壹方城时,梁剑飞更是对项目和团队做出了极高的评价:“最满意的,第一是建筑风格上和空间上,壹方城给人的感觉是很舒服大气的。第二是我们的团队很年轻,有活力,很团结,这半年来坚持把项目品质做得这么好,这是非常不容易的。”

另一方面,创新思变是深深刻在壹方商业基因里的。尤其在面对当下深圳购物中心总量过剩,同质化竞争的局面时,创新思变显得尤为重要。

“因为就商业来说,一定要创新!如果商业没新东西,新思维,新思想,那肯定做不好!”这是梁剑飞的原话,也是让记者印象尤为深刻的一句话。

事实上,壹方城正是壹方商业创新思变基因的有力佐证。“壹方城作为我们集团开发的第一个大型商业项目,从项目开发经验、品牌资源到经营管理规范等,一切都是从新开始,我们的管理团队是有史以来最年轻的。也正因为如此,我们大胆创新,敢于尝试,把更多新奇有活力的元素融入项目的开发及后期经营管理中,使项目更具生命力。”

网易房产专访壹方商业梁剑飞:接下来的小目标是走出深圳

(36万㎡的鸿荣源壹方城)


二、购物中心玩法升级,因地制宜,提前规划

外行看热闹,内行看门道。

如果说梁剑飞在当前的商圈时代有什么“秘密武器”的话,或许可以概括为:因地制宜,提前规划。

梁剑飞的第一个“因地制宜”,是不盲目追求规模。

“我们会在深圳的某一个区域,做出我们的标杆店。但是我们不一定以大规模做标杆,而要因地制宜,规模是建立在调研的基础上的。我们从一开始就要调研,首先对商圈做调研,这个地方有没有这个需求?如果没有这个需求,旁边已经有同样庞大体量的商业了,而你又盲目去做大规模,那会变成什么?”

梁剑飞一针见血指出:“那我就变成恶性竞争,没有意义了。”

第二个“因地制宜”,是业态上的适宜。

梁剑飞列举了当前购物中心餐饮业态火爆的现象作为例子,“现在很多购物中心餐饮业态不仅是火爆,而且比例越来越大,我觉得这样的现象是不太好的。其实餐饮还是要合理才行。客户资源和品质是有限的,要根据你的规模和市场,合理地做出餐饮定位和规划。”

片区的客群定位调研很重要,由此得出的业态才是合理的,不能盲目推崇放大。“特别现在有个问题,很多购物中心觉得什么业态好招,就招什么。现在餐饮最好招商,所以一定程度上也解释了为什么现在的餐饮量这么大。但其实从前年开始,特别是去年,餐饮在购物中心里的存活率,已经明显走低了,我们更需要的是合理的配置。”

因地制宜的目的在于提前对购物中心进行规划。梁剑飞也指出,现在做购物中心,和以前的“玩法”完全不一样,“应该说不仅是玩法大不一样了,而且是全国都在变化。”

正如梁剑飞说的,以往的购物中心,先建好再招商,甚至不需要考虑定位和建筑规划。

“以前的‘玩法’,已经过时了。”如今做商业,需要把真正专业的人先召集到位,在建设前好好调研好好规划,根据不同的需求,设计项目的建筑形态,提前规划引进怎样的业态和个性化的东西。

在梁剑飞的言谈中,同样能感受到壹方商业对于提前规划的重视。他还特意“剧透”了龙华壹方天地的情况作为说明,“我们的龙华项目,是真的很值得期待的。比如我就说一点,一个一比一的篮球场,就在购物中心里面,这是深圳所未有过的。如果建成以后再去做,客观条件就肯定实现不了。”

一场采访下来,网易记者最大的感受便是:壹方商业和壹方城的成功,绝非偶然。因地制宜,提前规划,让壹方商业在前行的路上显得格外游刃有余。


三、注重品质,相信这支年轻的团队

说回壹方城,这个壹方商业的“开篇钜作”,正如梁剑飞所说,是一个让人感觉大气且舒服的购物中心,设计中融入了鸿荣源一贯的精工理念,从消费者需求角度出发,设计了大面积的公共区域,公共区域还布置了大量的美陈,逛下来让记者感觉大且精致、不乏味。

这与壹方商业对品质的追求有很大的关系。注重品质,正是壹方商业的第二个“秘密武器”。“做商业首先就是做品质,我们不要盲目的大,品质最重要。毕竟是面对市场,现在的竞争,没有品质是不可能的。”

品质的提升,离不开壹方商业团队的不懈努力。团队,是梁剑飞的第三个“秘密武器”。

在采访过程中,梁剑飞对他的团队多次进行了赞扬,“鸿荣源是一家务实、团结的企业,壹方商业以年轻人为主,团队特别好,团结、阳光、活力大,做事一条心,交流顺畅,沟通不存在内耗,这点让我很欣慰。”

采访的最后,除了认可和赞美,梁剑飞也向网易记者表达了对壹方商业团队的心疼和期盼:“壹方城是一个超预期的项目,超预期就意味着超压力,大家很不容易,但都坚持下来了。接下来我还有个工作,就是希望在项目的运作机制和流程上,减掉一些东西。这也是我们今年积变主题的其中一个‘变’,要变得更加合理,更加简单,实用性更强,让同事们工作更加得心应手。”

一个好的购物中心,应该是钢筋水泥城市里的诗篇,关于美好生活的所有想象,这里都有。

最重要的,是这里有一群对工作、对生活有追求的人,祝福梁剑飞,祝福壹方商业!

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