广州楼市现惜售、调价行为 销售人员称“很正常”

上周，增城推出4宗宅地，均在激烈争夺后顺利成交，楼面地价为1.2万-1.5万元/平方米。其中，朱村凤岗村A17025地块被保利和招商联合体夺得，剔除竞配建面积后，折合楼面地价约1.5万元/平方米，刷新了所在板块的地价纪录。

上午地块一成交，下午朱村板块楼盘陆续出现惜售、调价等现象，销售人员表示：“地价已经是这个价，楼价还会再升，现在调价很正常。”

据了解，目前朱村板块一手住宅的主流售价已超2.3万元/平方米，部分小户型的售价高达2.7万-2.8万元/平方米。

楼盘或惜售，或调价

土地市场向来被视为楼市的晴雨表，增城“五一”前的土地成交行情，对目前有多盘在售的朱村板块的影响尤为明显。

“上午我们朱村又拍出了一块地，每平方米地价1.5万元，按照地价占楼价一半计算，你可以想想以后的楼价要卖多少钱。”凤岗村地块成交后不久，荔富湖畔的销售人员洪小姐对前往看楼的钟氏夫妇这样说。据了解，“五一”期间该盘只推出了几套特价单位，售价约2.3万元/平方米，销售人员表示“现在能选的就是这些，其他单位还不能选”。

上周末，恒展江山时代也有不少看楼者，该盘在售的是第9栋尾货，主要产品是40-102平方米的中小户型。“至于产品类似的第10栋，老板不打算现在就卖，可能会先卖其他产品。刚刚成交的凤岗村地块就在我们楼盘马路对面，以后楼价上3万元/平方米肯定没问题。”销售人员说。

慢慢卖，是目前朱村楼盘的主要状态，这可以从销售人员的“高冷”姿态中体现出来。

惜售的另一种方式是调价。在万科春风十里售楼部，销售人员刘先生对看楼者黄女士说：“如果想买请尽快，楼盘打算提价3%-4%，每平方米提高五六百元，以后这里的房价还会继续涨，我们楼盘往东3公里，新拍的地楼面价约1.2万元/平方米；往西8公里，楼面地价约1.5万元/平方米，现在入市还是不错的时机。”

4年，地价涨超3倍

刚刚成交的凤岗村地块，北面紧邻广汕公路，西侧是保利中航城，东侧是中铁建国际花园，地铁21号线朱村站的工地就在旁边。地块周围楼盘环绕，恒展江山时代、碧桂园城市花园、西福蓝湾等盘均距其一两百米，人口相对密集。

约1.5万元/平方米的楼面地价，虽然不是增城区的最高地价，却是朱村板块的最高地价。

2014年2月，国务院正式批准增城撤市设区，增城开始融入广州。同年3月，增城朱村街一口气推出四宗地块，最终被碧桂园、中铁、恒翔地产瓜分，地价为3680元-4652元/平方米。而2013年，增城的楼面地价仅为1000多元/平方米。

其后，随着地铁21号线、广州教育城的推进，朱村利好不断。今年1月，朱村凤岗村推出了两宗商住混合用地，被碧桂园和富士康联手以总价39.1亿元拿下，楼面地价为8371元/平方米。

朱村地价一路向上，从三四千元/平方米到现在的约1.5万元/平方米，仅用了4年时间。

4年，楼价从“8字头”到“2万+”

地价上涨，推动朱村楼价一路上涨。

“4年前，我用60多万元买了一套80多平方米的小单位，当时真没想过这里的变化会这么快、这么大。”在附近一家外企上班的黄小姐告诉羊城晚报记者，“当时买房，就是想到这里离上班地点近，没想过投资的问题。”

2014年3月，碧桂园以“4字头”的地价拿下朱村一块地（即碧桂园城市花园），同年11月以约8000元/平方米的价格开盘。“当时买家太多了，一天就几乎卖完了。”黄小姐说。4年后，该盘的二手售价约2万元/平方米。

目前，朱村一手楼盘的主流售价已超过2.3万元/平方米，不过各盘价差较大。

在朱村地铁站一带，将推复式新货的保利中航城，预计售价约2.6万元/平方米，比3月份推售的产品涨了1000-2000元/平方米。恒展江山时代主推中小户型，大部分产品售价约2.5万元/平方米，一房小单位售价约2.8万元/平方米。

在象岭地铁站一带，万科春风十里的复式和荔富湖畔的平层单位，售价约2.3万元/平方米。处于卖尾货状态的威华国际，因规模及装修不及荔富湖畔，售价约2.1万元/平方米。

在整个朱村板块中，目前报价最低的是云溪四季，均价约1.85万元/平方米，是距离地铁站最远的在售楼盘。