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陈东升:吹个牛 泰康医养社区是个伟大的产品

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1月7日,由网易房产独家图文直播的2018唯一全董事长级别地产盛会——“和未来好好谈谈2018中城联盟论坛”在北京国贸三期隆重举行。王石、冯仑、陈劲松、胡葆森、左晖、田明、路林、林中、陈俊、黄其森、吴旭等近百位领军人物齐聚。

会上,泰康保险集团董事长兼CEO陈东升首次对外讲述泰康的医养模式,做了题为《泰康医养模式的探索与创新》的发言。

陈东升提出,民生既是最大的政治也是最大的经济。工业化社会解决的是衣食住行,后工业化需要解决的就是娱乐教育医疗和养老。为人民服务,就是把大民生产业做好。

“当年沈南鹏做携程,又做了连锁低价位的商务酒店,我就受到启发,想把国内的养老院敬老院进行托管,做一个连锁。我们第一个选择在望京做了养老院,但是望京是个年轻的社区,所以失败了。后来我们就想出去看看,2008年2月24日,我去参观了美国北卡的一个养老社区,一进去我就被震惊了,这不就是我们说的共产主义的生活吗?我们就按照那个产品开始做,没想到走出一条宽阔的大道。”

陈东升指出,泰康的模式首先是创新。不是所有的创新都是断崖式的,其实创新有时候就是一张纸,把它捅破就会产生一个意想不到的结果。

“人寿保险公司是一个经营企业,销售的是一个虚拟的金融产品。所以我说泰康商业保险就是,把虚拟的保险和现实的医养结合,产生了四位一体的商业模式。就是活力养老、高端养老、卓越理财、终极关怀。四位一体的模式又形成了一个“金三角”的销售模式,高职、高管、高干和企业主,就是“三高一主”,我们的目的是终极关怀的产品,产生新的销售模式。”

泰康去年在大概10个城市都拿到土地了,今年下半年,还有7个城市会拿到土地,达到17个城市联动,都建有医院、养老院、康复医院、纪念园。

同时,泰康现在在国内和国际上创造了一个新的职业,叫“健康财富规划”。泰康目前已经有800个健康财富规划师,来销售四位一体虚拟和实体服务。泰康有了这样一个销售的职业,同时又创造了一个新的销售模式,叫“极致体验式销售”。北京泰康燕园目前一床难求,其中40%是保险推销员销售来的。

陈东升总结称,“我想跟大家分享的是,第一保险做医养是一个天然的结合,第二就是资金协同、产品协同,还有客户销售体系。其实保险公司是一个销售公司,泰康保险有70万的销售大军,40万个销售网点,保险公司的本质是销售,打造一个伟大的销售公司,是你一切生意、一切创新的基础之基础。所以今天我卖什么东西都可以,帮你们卖房子一定能卖得好。大家一定要知道,我们的保险推销员是世界上最有销售能力的”。

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