万亿二手房市场竞争胶着，巴菲特看上了哪一点？

世界上最有名的投资者巴菲特自2002年起持续加仓13年，成功控股美国第二大住宅不动产中介公司“美国安家服务公司”，并选择在2014年用自己的立身之本“伯克希尔哈撒韦”命名了它的关联企业，用自己数十年的声誉为其背书。巴菲特本人曾说，“我都难以想象这个行业，以后会有多大。”

在6月1日链家研究院携手中信建投房地产小组举办的第一期“链家·思享会”上，曾主导对多家“互联网+住”企业投资的执一资本创始合伙人李牧晴以巴菲特的选择作为开场，展开了关于存量房市场的讨论。

李牧晴：获得定价权的信任来自于透明和诚实

李牧晴介绍说，巴菲特控制的这家全美二手房直营网络目前拥有4.4万名经纪人，加上加盟的网络经纪人已接近10万，年销售额达800亿美金，“但即使这样庞大的网络，也只覆盖了全美1/2的州，占到7%的市场份额。”而当这家公司面临记者对行业运转中涉及的金融等业务产生质疑时，巴菲特选择了披露所有贷款部分的信息数据，用数据透明与诚实获得了媒体、大众对该公司的信任。

在李牧晴看来，巴菲特的做法恰恰证明了其所看重的居住行业的核心价值——定价权。“什么能带来定价权？就是信任。信用来自于透明和诚实。”李牧晴进一步解释说，房子是一个家庭最大的消费决策，在做决策的时候，他们需要信任，而透明和真实的品牌可以提供这种信任，“这也是国内企业最需借鉴之处，在这一点上，中国要走的路还很长。”

杨现领：价值150万亿的资产管理领域将成新战场

在李牧晴之后发言的链家研究院院长杨现领笑称，“链家就是这样一家‘白中介’，在做很多业内通常认为做不到的努力。”他说，尽管二手房流通领域是一个上升赛道，但房地产是衣食住行中唯一没有被互联网深刻改变的领域，“在这个B2C份额达到了70%、由机构主导的领域里，依然没有改变信息的不对称，没有提高用户的体验，也没有提高行业的运行效率。”

在这样的判断下，链家做了两件事情：花了10年踏踏实实地做中介，又花了5年踏踏实实地作房屋管理。“如今，链家即将成为是这个领域最大的，也是估值最高的一家公司。链家系列中的自如在存量资产价值高达150万亿的资产管理领域，成为了规模最大的公司。”杨现领认为，未来更多的机会将来源于房屋的流通与管理，这两件事情，将为链家奠定强有力的基础，“但这只是个开始，链家希望能够带领这个行业走向更加健康高效，体验更好。”

对此，中信建投地产首席分析师陈慎同场表达了相似的意见。他认为，二手房市场一直存在许多服务的漏洞，直到移动互联网的兴起，企业越来越意识到流量的价值。在竞争激烈的存量房市场，完善服务链是房企的机遇所在。

“能够打破僵局的就是资本。万亿市场一定会催生一个巨无霸的公司，能够并购主要城市里的主要中介公司、经纪人、房源、大数据，再通过产业整合，形成完善的服务生态圈。”会上，陈慎表示，从当前来看，链家是当前市场中最有潜力成为万亿市场中的一家公司。