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百万奖励市民"打假" 链家入深5个月忙什么?

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自3月被链家收购后,一直用中联链家的过渡名称,而今天正式更名为深圳链家,告别过去。9月1日开始,深圳链家将正式推行100%真房源服务,一旦市民发现链家有虚假房源便可获得100元/套奖金。

网易房产讯 中联地产正式告别过去,自3月被链家收购后,一直用中联链家的过渡名称,而今天正式更名为深圳链家。更名的同时经营模式也在发生改变。深圳链家从传统的二手中介模式到利用互联网技术来助力业务成交的链家模式转型。

原成都链家总经理张海明于5月正式到深圳链家报到,并接管除自如资产外的深圳链家所有服务。据悉,9月1日开始,深圳链家将正式推行100%真房源服务,一旦市民发现链家有虚假房源便可获得100元/套奖金。

左起分别为:深圳链家常务副总蒋福清;深圳链家总经理张海明;链家集团首席内容官徐东华
左起分别为:深圳链家常务副总蒋福清、深圳链家总经理张海明、链家集团首席内容官徐东华

中联地产正式更名

自3月被链家收购后,一直用中联链家的过渡名称,而今天正式更名为深圳链家,告别过去。原中联地产深圳总经理蒋福清现任深圳链家总务副总经理,在与媒体交流时,他说虽然心里不舍,但链家确实是个好的合作伙伴。

除更名仪式外,今天也是深圳链家百店启开的日子。未来新开店面和原中联地产的近200间门店,都会使用新LOGO,全部店面预计在8月底换装完毕。

5月,原成都链家总经理张海明正式到深圳链家报到,“来深圳的几个月里几乎每天都去看店面,到今年年底,深圳链家的门店数量最少要达到300家。”而加上新开的百家门店,目前深圳链家门店数已达到260家。百店齐开只是链家进军深圳的第一步。链家集团推出的自如资产、丁丁租房、链家理财等系列产品都将先后落地深圳。2015年上半年深圳一二手住宅交易额达2716亿元,全国交易金额排第三位。

张海明称,虽然过来深圳总部并未说具体的考核指标,但市场交易金额明摆着,未来深圳公司在集团的业务贡献最低也要排第三位。据悉,链家实现城市总经理责任制,除自如版块业务独立外,城市总经理为城市中开展的所有业务负责。换言之,除自如外,张海明全面负责深圳链家。

开多少店取决有多少人

在门店外,内部整合上张海明亦花了不少功夫。7月初,深圳链家推出“高保障、高激励”的绩效制度以吸引优秀经纪人。包括为今年新招的大学毕业生提供每月5000万的底薪;为有经验的房产紧急人提供4000-6000元的底薪以及50%-85%的佣金比例等。

门店管理方面,取消分区制。张海明表示,原本经纪人片区划分“自留地”,但现在新店密锣紧鼓地开,这种片区独享的现象将不再;人事管理方面,向链家看齐取消业务总经理的职位,原中联两位总经理换职为业务总监;并且,公司内取消办公室。

张海明称,过去几个月里,有中联链家核心管理层出走的消息传出,但实际不然。期间平均月员工流失率仅仅4.57%,而行业数据为8%。他表示,因链家与中联文化契合度高,因此与原中联团队的融合工作开展得比想象中顺利。

据记者了解,张海明曾亲自到北京等城市招募经纪人团队,7月中旬,第一批来自全国各城市的经纪人已空降到深圳。为了团队稳定,这批新经纪人只进驻新门店,中联的老门店依然归原团队负责。

张海明解释,选择空降经纪人团队而非直接从深圳招聘是考虑到链家模式的熟稔程度的原因。“从北京等业务开展多年,业务成熟的城市招募经纪人,他们熟悉链家的交易模式;而原中联团队熟悉市场,这样一来各有所长。如果在深圳原地招聘的话,链家需对这部分经纪人进行培养,时间成本太高。”

张海明对网易记者表示,今年年底最少要开至300家店铺,但是没有上限。“未来在深圳能开多少门店完全取决于人力资源。”据悉,未来两年,链家在深圳的门店数量目标是千家。

不过目前比开店更加迫切的是提高房源的真实性任务,这与团队工作质量成正相关。张海明表示,从9月1日起,深圳链家将深圳链家将正式推行100%真房源服务,一旦市民发现链家有虚假房源便可获得100元/套奖金,奖金池有一百万元。他说,来深圳几个月,一直在内部对房源真实性业务进行整顿,但效果并不令人满意,目前深圳链家真实房源比例仅接近70%。

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