罗军:房地产最容易跨界 会因为互联网变得更精彩

途家网联合创始人兼CEO罗军

网易房产1月24日讯 1月24日，由网易房产携手深圳商报共同举办的“2015中国（深圳）地产创新峰会”，于深圳蛇口盛大开幕。作为深圳地产圈内最顶级的一场盛宴，本次创新峰会以“裂变与新生”主题，寄望中国地产能在这样一个不确定时代，寻找裂变的机会与新生的动力，此次峰会也得到了来自全国众多地产业内人士的关注与支持。

峰会上，多位重量级嘉宾参与了主题为“互联网改造房地产的N种可能”的论坛高峰对话，途家网联合创始人兼CEO罗军发表了精彩言论，以下为精彩实录：

【论坛主持：王世泰】互联网给社区这种城市细胞植入了新的有生命力的基因，但是我觉得我们津亭讨论的还是一个领域的话题，社区的生活是一个静态的描述，互联网和这个社区之外的N多的商家、服务资源链接起来，让人的生活体验充分地丰富。比如人，比如我老了想出去走一走，行走当中的居住问题，房地产的问题，有没有通过互联网来解决的路径呢？有一位很牛的人，他左手有几十万套的房源，而且这个房源是不断地增加，右手集资目前10亿的融资，大家都知道他是途家创始人罗军先生。有人赞美他“你了不得，马上要做成万科一样的企业，要有千亿级的企业。”他会告诉你，我的野心不止在此，我想做一个产业。我想请教一下罗军总，你的野心从何而来？你的眼光从何而来？你对互联网是一个工具还仅仅是一个平台，还是一个魔幻的风？你是一种怎样的解读？

【罗军】有一句话是“上辈子作孽，这辈子做物业”，物业是很难做的，除了潘总的胆识我是很佩服的，我更佩服的是大的眼光。从互联网的角度来说，互联网并不是技术的，是一种新的思维逻辑，新的产品解决原来存在的问题，这个“作孽”作得越多机会越大。我也一样，途家实际上也不是我们想出来的，因为在中国的土地上有三件事情非常厉害。

【论坛主持：王世泰】我猜一下，第一，中国有世界上数量最大的社区的沉淀房。第二，中国有世界上数量最大的旅游消费。第三，中国是全世界互联网发展最快的国家，就是载体。

【罗军】猜得完全对。这三件事情大家都知道这是事实，而且不能回避。潘总这个我是在举例子，任何事情做成功不要管他是不是互联网，首先看他的用户需求在哪里。你看看这么多的房子空置在那里他怎么样付佣金，这么多的游客让他住二星、三星的酒店，这种标准的连锁需求，旅游马上要到春节了都在走，你知道旅游就是两个原因，一个是旅行人每年到春节见一见父母，今年三十多岁，这样走下去这一辈子只有二三十次机会再也见不着了。很多的是父母出行，很多的伴侣出行，所以聚合在一起伴侣出行是很重要的原因。第是都有图新的角度，都希望换一种生活方式，变成另外一种人，这么多人特立独行去丽江呆就呆一个月，他想改变他的生活模式，他在那边疗伤。

【论坛主持：王世泰】他想去泸沽湖，他想有艳遇。

【罗军】是，我们要知道他多方的需求，有了需求我们想怎么应对这个需求，我们就想到这种商业模型，这种商业模型在全国有做得非常好，这种商业模型已经在海外做的时候我们必须思考，我们是吃米饭的他们吃面包的，这中间有天然的差别，更何况我们最近吃米饭吃得非常快，整个十几亿人非常着急，都在拼命地让自己的灵魂试图跟上交不，这个过程中诚信是一个很大的问题。

我看到你这个房子网上看到的居住，基本上差不多是我要的，我可能在你家门口定下就可以了，走的时候恢复原样，在这件事情可能会成为很大的问题。所以我们在中国做这件事情的时候将他做了一个修正，一则O2O的线上线下互动，二则我们将原来的在北美市场和中国市场最大的区别说，他是二级市场，中国大量的是房地产的一级市场，所以我们从一级市场进入，将不动产旅游和酒店业充分结合，真正懂酒店的人本质上应该懂不动产。从本质上去理解、了解、运作这件事情，同时和互联网接轨。

跟互联网接轨以后我们事实上并不是简单地和互联网技术上的接轨，比如平台推广等等，不仅仅是这些，而是有一些互联网的思维。比如我获取房源的时候开发企业非常简单，我们知道这个业主他本身有分享和交换的意识，未来的世界往前走，第一是别争了，该人家的就是人家的，这是垄断的没法争夺。第二是新的创业型的新的创新的互联网的模型，在那些顶级的还会再出来、还会再改变。

所以我们的思维角度来说，我们会用互联网的逻辑去做很多的改变，首先从途家的逻辑上，我们更多讲究的是交换和分享，假设您在厦门有一套房子，你在厦门的相对比较远的地方，你喜欢去住那边，你买了这个房子了。当你原来是没有出路的，今天你会有出路，你买这房子以后我会帮你做管家，你要来我接我送，我再给你一套系统，你看看小区周边发生的情况，你是O2O的，我对房子的保养非常清楚。第二这个房子你想住随便住，你住多久的时间我帮你精英，产生收益以后我会跟你分成，还会多出来的时间你定一个比例跟我换，丽江5千套的房子可以随便挑选，用这里空出来的时间跟我换，我叫盒饭理论。我们3千位的员工做起来了，在于互联网的思维和逻辑。

我最后还想表达一个，其实我特意回头看这个题目，今天的题目是“互联网改变不动产的N种可能”，其实这个房地产是最不可被改变的，就是最不可改变的，甚至有很多是颠覆，我听了浑身起鸡皮疙瘩，没有这么大的事情，本身房地产这件事情能够好好在这儿呆着就是钢筋和水泥，你改变什么东西？房地产是一个最特别的东西，他是一个最容易做跨界混业的，在他身上衍生了许许多多。每个人问自己都会知道，肯德基也是房地产，所以房地产是最多的跨界，而且他只有靠跨界才会产生出更多的生命力，但是他的跨界会涉及到前面的销售阶段，甚至往销售之前的规划，也会涉及到后期的运营阶段，我和潘总做的都是后面的运营阶段。

当你跨界了以后你就会涉及到这个综合的体系和互联网的整合，就会产生房多多在这前面然后途家在后面，还有物业的、社区的很多种。所以我只是想把刚才这些问题从一定的角度能够让我们很清楚，能够了解得到。

【论坛主持：王世泰】我是第一次这么近距离地听罗总布道，互联网的思维、互联网的逻辑，互联网最高逻辑是人心的关切和文明的进步。当然他的工具、他的手段、他的形式，一定是连接和跨界的。

说到这儿我觉得有一点遗憾，我要向主办方建议，你们应该把中国房地产大炮任志强请来，因为他在北京不久之前的也是一次房地产的重量级的峰会上，他和谁PK我记不清楚了，他认为房地产和互联网是没有关系的，房地产是不动产，互联网特别是移动互联动来动去。但是我们从刚才罗军总的这种解读，从他的实践当中，我们已经获得了很多既浅显又深刻地感受。

【罗军】这个也蛮巧的，两周前我和冯仑做过一次对话，上海第一财经的年会上。他当然表扬我鼓励年轻人，他说你们途家将会是家千亿公司，听了以后下面各种激动，说这是不是一家大公司。我说其实大家别这么想，互联网他有一个特征你们有没有想明白，互联网企业他只有第一没有第二的，他是N多的尸体堆积在第一家身上，第一家会比较大。而且还有问题，别看他今天第一，新的模型出来一会儿悄悄地影都没有了。所以这件事情别认为这么简单，竞争激烈的往往在互联网的企业和互联网相关的领域里面，但是有意思的也是在这个领域和这个行业，同时他也是对人类的进步和人类的发展带来更大地价值。

【罗军】因为有互联网不管是互联网思维还是互联网的技术，他会让房地产成为一个孵化器，房地产是人类历史上最古老的一个产品，这么古老的一个产品到现在都没有变化。如果我们停下心来看，房地产在这件事情上产生了各种各样的事情，如果说以往有各种各样的催化剂，没有任何一次会比互联网对房地产的催化更厉害，所以在房地产才会产生各种各样无数的东西。一个月之前还没有看到雷先生做装修，一个月以后看到雷先生做装修了。今天还没有看到各种各样的创新出来，明天一条马路出来两小时之后各种创新出来了。所以房地产会成为孵化器，因为互联网，房地产会变得更加精彩和更加让人觉得无法理解。

【论坛主持：王世泰】其实这句话是非常光明的尾巴，房地产是互联网的孵化器，而互联网给房地产带来N多的精彩