恒大加速跨界卖水 恒大冰泉销售额3年欲达300亿

两个月前，恒大地产（03333，HK）旗下矿泉水借助亚冠一夜成名，一时间行业对其跨界投资褒贬不一。时隔两个月时间，今日恒大地产在其清远的恒大旅游城召开了2014年3千人的经销商订货会，似乎在向外界撇清此前的质疑。

恒大地产董事局主席许家印在会上透露，任何行业都有饱和的时候，恒大做快消不是短期决定，近3-5年内都在研究是为集团战略长期性的考虑。拟今年销售额达100亿元，三年内将突破300亿元。

狂轰乱炸 20天砸13亿广告

2013年11月9日，恒大旗下冰泉水业务借助亚冠几乎一夜成名，一时间业内将恒大跨界投资推向舆论的风口浪尖。不少人质疑其盈利空间以及渠道风险把控，或许只是许老板一时兴起。

尽管如此，网易财经注意到随后的两个月时间，恒大以疯狂的广告攻势，在其恒大布局楼盘城市的当地都市报、各大网站以及各级电视台进行了狂轰乱炸的宣传攻势，一时间恒大冰泉水遍地开花，其他快消行业产品推广难以匹敌。

距离矿泉水入市仅两个月时间，恒大地产在其清远的恒大旅游城召开了3千人的经销商订货会，似乎在向外界撇清此前的质疑。据悉，在今日订货会现场，吸引了来自北上广深以及四川、湖北等一二线城市的800多家机构，3000多号人。

“一天布网点8千，一个月布点达20多万。”许家印透露，截至目前恒大冰泉水业务部门成立100天时间，已面向全国铺货，已建立销售分公司的332个市级区域。

行业人士表示，快消行业中，渠道最为关键，营销团队人员需求量大，营销费用占其成本最大份额。

据悉，恒大冰泉水第一波推广，仅20天时就砸进广告费用13个亿，预计春节还有一轮轰炸式广告。

许家印指出，任何行业都有饱和期，现在恒大地产销售过千亿，也许未来某一个时间就只有500亿元。 因此恒大做快消业务不是几个月短期决定，是经过3-5年时间研究，从集团长期战略性考虑。

据悉，入市时恒大冰泉水渠道铺货仅表示将借助恒大地产产业平台，在其自有楼盘建立销售网点，而今日经销商订货会上签订合同57亿元。

“只能成功，不能失败。”在会上，许家印如是说。这跟许家印在地产王国的强势如出一辙。

3年销售额冲破300亿元

在本次订货会上，一来自山东的经销商认为，目前很多经销商看中恒大品牌，不计成本的进行前期投入铺货，但对于盈利仍持保守态度，也期待恒大能够给与一定的承诺。

此前快销品营销专家李志起向网易财经透露，恒大是跨界经营，许多问题并不是靠钱就能解决的，由于商超、酒店以及便利店竞争大，而快消人才团队管理，市场渠道投入都需要时间，能在激烈的竞争中占有一定的市场份额尚属不易。

网易财经在一份2014年与经销商战略协议上注意到，恒大向其承诺，未来三年后将达到300-500亿元的销售额，五年后矿泉水年产量将达到千万吨，并且利润额将超过恒大的地产业务，成为其未来支柱产业。

许家印表示，今年恒大冰泉水业务销售额达100亿元，明年将增加100亿元，3年时间达300亿元。

尽管此次恒大水业务进行的“轰炸式”营销被演绎得淋漓精致，但每年增加百亿的销售额，面对竞争充分快消行业，是否能成功卖水，被市场接受或许对于恒大这个快消“门外汉”是一场严峻考验。