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断崖式下跌!深圳楼市新政下成交量腰斩,中介生存冷热不均

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随着深圳“7.15楼市新政”的落地并逐步深化,调控效果已开始显现。深圳房地产中介协会数据显示,新政之后,深圳二手房网签量呈现断崖式下滑态势,16日至22日期间,深圳二手房日均网签222套,相对6月份日均450套出现明显下滑。

房产中介的活跃度可谓是房地产市场冷暖的“晴雨表”,新政后,不少房产中介从此前的连夜打网签瞬间陷入如今的坐等客户上门、甚至主动上门揽客。据记者调查,当前深圳房产中介几乎全民推公寓,且中介业务员的结构分化在市场冷淡之下将逐渐拉大:有的开始被动“放长假”,有的则依旧有单开。新政下,房产中介正进行生存能力的较量。

房产中介开始全民力推公寓

“现在公寓都要线上选房,认筹5万起了。”深圳房产中介小刘对记者表示,受深圳楼市新政影响,许多购房者被半路拦截,失去了房票,部分客户转战公寓。此外,小刘还告诉记者,除了个别急需用钱的业主降价出售外,不少业主撤盘惜售了,因此当前的房源不多,房产中介也只好转向推销公寓。

当前公寓销售有多火爆?“深圳北附近一个公寓项目,一天半的时间认筹了700套。”小刘说。此外,有媒体报道,单价高达9.76万/㎡的前海嘉里商务中心,将备案的264套商务公寓全部推出后,开盘当天就全部售罄。另有某公寓项目,有客户一次性买下10套公寓。

据记者了解,在住宅限购政策出台后,深圳多个公寓项目拿到了预售许可,有报告统计,2020年下半年,深圳可售的公寓项目有17个,然而公寓在上半年的成交率却不到一成。有中介人士向记者分析,如果是核心CBD区域的公寓,由于租赁需求大,租金回报一般比较可观,这也是受投资者热捧的原因。但是,购买公寓首付较高,贷款年限少,这把很多有自住需求的刚需客挡在门外,因此,真正的刚需客在这波公寓热中也难以受益。

记者在多个房产中介的朋友圈里看到,新政之前,中介每天推送的都是住宅,而新政之后,朋友圈里几乎清一色的公寓项目和临深项目,以及部分总价在750万以下的住宅。然而,并不是所有中介都适合推公寓,“我的客户群没有买公寓的,所以我不推公寓。”中介小罗对记者表示,一些老中介有稳定的客户渠道和来源,即使在住宅市场冷淡的情况下,也能有客户。“这次政策打击比较大的是原本想买750万以上,144平米以下的购房者,对于本来750万以下的购房者,和144平米以上的豪宅购买者影响不大,我这边就有几个要买豪宅的。”小罗说。

7月31日,深圳市规划和自然资源局、深圳市住建局联合发布《关于停止商务公寓审批的通知》,在全市范围(含深汕特别合作区)停止新的商务公寓审批,鼓励已批商务公寓项目转为可售型人才房。深圳市规划和自然资源局表示,将继续加大住宅用地供应,保障市民安居需求。

调控挑战房产中介的生存能力

从当前来看,新政对深圳二手房的交易量产生了立竿见影的效果。深圳房地产中介协会数据显示,7月15日新政后,深圳二手房网签量呈现断崖式下滑态势,16日至22日期间,深圳二手房日均网签222套,相对6月份日均450套出现明显下滑。

此外,通过深房中协部分会员机构所反映的成交数据对比看,政策前后机构成交量下滑幅度达61%。几大龙头机构日均合计成交量由政策前的463套,下降到政策后日均180套。除了成交量的大幅下滑之外,房地产中介机构的带看量同样也遇到了大幅下滑,根据机构反馈,7.15新政实施前后带看量环比平均下滑50%左右。

记者在新政前调查深圳楼市时就了解到,许多中介在火热的楼市之下忙得不可开交,甚至晚上12点还有签单,晚上打网签还需要排队。但新政之后,画风大变,如今这些忙得没空吃饭的中介们开始进入“长假”,有的开始积极主动的频繁联系客户,有的甚至主动向客户发红包,求介绍客户介绍需要买房的朋友。

“新政下,有些中介手里会失去一堆客户的。”小刘说。在市场开始转凉的情况下,他们也开始转换客户结构,“我们会对不同客户的不同购买力,以及客户的需求进行调整,更有针对性的进行营销。”小刘表示,有些中介做电话销售,有些中介做社区销售,在大马路上揽客,有些中介则做圈层营销,知道哪个群体有购买力,以及有购买哪类房子的能力,现在看来,圈层营销更适合当下的楼市,但无疑对中介的客户筛选、分析、整理和营销能力提出更大的挑战。“我们在新政后的这两个星期,销售业绩都有10万了。”小刘认为,有能力的业务员,即使在市场冷清的情况下也能开单。

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