工作后重新从“小学读到大学”，吕朋飞：学习永无止境

从改革开放到推进先行示范区建设，昔日破败的南方小渔村蜕变为如今的繁华大都市。数十年时间里，深圳万丈高楼拔地而起，跻身四大一线城市之一，这座城市堪称奇迹。

浩浩荡荡的时代洪流下，每一个平凡的深圳人，都有不平凡的深圳故事。而深圳中原的八位店董，将讲述属于他们的鲜活生动、柔软有光的深圳故事，发掘职业标签外“宝藏”的一面。

本期嘉宾：吕鹏飞2010年来深 从业8年

职位：中原地产南山区西丽十五峯花园豪宅店A店董

宝藏技能：跑步、篮球、看拓荒场景

向往美好、追求美好，是人的天性使然。在深打拼年轻人，无一不是奔跑在追求美好生活的道路上。

“年轻人想有更好的发展，想去闯一闯，基本上都会南下”，2010年这一年，为了追求向往中的生活与机会，吕鹏飞只身来到深圳打拼。

2011年踏入行房地产，深耕西丽8年，通过努力，吕鹏飞逐渐实现了自己的抱负。他告诉记者，“只要你能在这个行业坚持下来，就会比传统行业更好，包括成长、心态、个人规划、将来想要的生活，通过做地产会有很多对美好生活的向往”。房地产行业，所见所闻，对人的层次和思想的冲击极大，也让他不断有了更高更远的目标。

工作之余，吕鹏飞有着这样一个特别的爱好：一旦有时间，他便会前往新开发的地段、城市去看拓荒的场景，看新建起来的大片新楼。见证一座摩天大楼从无到有，从低洼的基坑到直耸云天的高度，是一件奇妙的事情。而见证一座城市，从落后到繁华，从一片滩涂到高楼林立，更是足以撼动内心。

在他看来，这种画面和场景，能给人很震撼的感觉。新的楼盘、酒店等建筑，除了视觉给予的冲击，从中他亦能发现新的事物。吕鹏飞告诉记者，空闲时间还会去欣赏艺术品、去尝试新的美食。这些未体验的崭新的、高端的东西，能让人发现生活的美好，由此从心里生出动力来，进而将未来规划得更好，创造属于自己的生活新场景。

以下为采访实录：

网易：您是哪一年来深圳的？

吕鹏飞：2010年初，之前在老家。

网易：您老家是哪里？

吕鹏飞：河南。

网易：之前在哪里工作？

吕鹏飞：有亲戚开工厂，做过一段时间电子产品，差不多七、八个月。

网易：为什么会来深圳？

吕鹏飞：年轻人想有更好的发展，想去闯一闯，基本上都会南下，我是80后，那一代年代人都是去深圳，而且发展得不错，带一些比较新兴、时尚的东西回去，还可以赚到钱，当时很向往，感觉这个城市很特别、很有潜力，可以给自己带来意想不到的收获，于是来深圳了。

网易：来深圳后就从事地产行业吗？

吕鹏飞：我表哥在沙井，跟他一起合伙开工厂，做了七、八个月，但毕竟是年轻人，觉得老做这些东西很枯燥，太没意思了，深圳这么大，不可能只待在沙井。工作之余到处走，了解企业，最早是进入一家小地产公司，做了几个月，老板被聘到中原做区总，把我们这帮人都带到中原。

网易：一开始就在西丽吗？

吕鹏飞：是的，我是2011年4月份到西丽，一直到现在，已经八年了。

网易：这几天采访的嘉宾基本上都是入职之后一直待在所在区域。

吕鹏飞：这个行业还是需要深耕的，片区的房源、业主、客户，相对比较固定，做销售刚开始还不是很稳定，差不多半年以上才能对业主、客户比较熟悉，当你一步一步坚持下来，积累很多业主、客户资源，就很难离开，除非个人规划出现重大变化。

网易：您一直在西丽，应该对西丽非常了解？

吕鹏飞：西丽是一个很美丽的地方，在很多人的意识中感觉西丽很偏僻，很多来深圳三年以上的人并不知道西丽在哪里，我一开始也觉得西丽是乡下，后来发现原来不是这样，很多事情还是要自己实践。

网易：2011年西丽应该有不少住宅吧。

吕鹏飞：还是有可以做的资源，我在西丽桃源片区，有一些比较好的楼盘，比如十五峯花园、香瑞园花园、俊峰丽舍、天地峰景、桃源村，可以做的资源很多。之前西丽大学城没有什么楼盘，现在陆续有很多楼盘，比如水木丹华、博林天瑞、桑泰丹华、西湖林语、西丽山庄，西丽自然资源很漂亮，之前交通条件不是很方便，现在地铁也有了，规划了西丽高铁站，2022年左右通车，还规划了战略新兴产业总部基地留仙洞总部基地，西丽的未来会发展得很好。

网易：比较好奇，2011年西丽的房价是多少？

吕鹏飞：2011年西丽桃源村1万左右。

网易：什么时候跟上整个南山的房价？

吕鹏飞：西丽一直在追南山均价，2015年“3.30”政策之后房价逐步上涨，目前基本跟南山均价持平，但还是有空间，西丽有高铁站、留仙洞总部基地，规划了13、15、27号线，交通非常方便。

网易：目前进驻的企业多吗？

吕鹏飞：目前还在建设，大疆总部“天空之城”已封顶，传音手机、天珑移动等也在西丽拿了地，还有一些独角兽企业。西丽未来有产业支撑，交通配套非常好，再加上自然风光很漂亮，有塘朗山、西丽湖、长岭陂水库，还有西丽大学城，包括哈工大、深圳大学、北京大学深圳研究生院、南方科技大学、深圳大学，文化氛围很好。

网易：西丽的气质跟南山中心区、福田有很大不同，自然资源比较好，人口密度不大，您觉得2011年的西丽跟现在差别大吗？

吕鹏飞：之前西丽的小区比较少，地铁也没开通，特别不方便，市政绿化还在逐步完善，地铁在建时，周边绿植、道路美化也同步在做。整体而言，政府对基础设施非常重视，做了很多小的市政公园，投入很多资金，买了很多植被、锻炼器材。地铁沿线和主干道建了很多小型公园，可供市民休憩娱乐，绿化越来越好，配套设施越来越齐全，再加上很多新楼盘起来，周边更漂亮，有了地铁，去哪里都很方便。西丽连接福田和南山，背靠塘朗山，西丽跟华侨城只隔了一条北环大道，有广深高速、京港澳、沙河西路贯穿。

网易：深圳还有哪个区域是你比较喜欢的？

吕鹏飞：宝安区挺好的，宝安中心区建了一个招商华侨城欢乐海岸，体量很大，会有摩天轮。

网易：在深圳这么多年，有没有印象比较深刻的事情？

吕鹏飞：我们组织过国外游，每次去日本，回深圳之后，感觉深圳的城市面貌更年轻，更鲜活，很有朝气，不停地建设高端楼盘，海边基础设施也很好，龙华建了演艺馆、美术馆、图书馆，宝安有招商华侨城欢乐海岸，比较下来，觉得国外反而落后了。

网易：深圳更有生活气息，更有朝气。

吕鹏飞：每次走出深圳，都觉得其他地方跟深圳差距太大，很不自在，每次出去都想早点回深圳，深圳的配套更好，好玩的地方更多。

网易：在深圳已经有了归属感。

吕鹏飞：是的，已经融入这个城市。

网易：有没有想在深圳扎根？

吕鹏飞：这种想法越来越强烈，刚开始做地产时只是想着打份工，但随着收入的增长，发现年轻人只有在这里才能实现自我，在这座城市打拼，不问出身，只要你努力拼搏，就会有收获，包括金钱、人生经验、个人能力。每个人来深圳都肩负着一定的责任，我目前在深圳这边混得还可以，家里兄弟姐妹、亲戚朋友需要帮衬的还可以帮衬得到，但之前就不行了，如果换一个城市可能也不行，深圳的机会太多了。另外，还要选对行业，来这个城市之后总要找到适合自己的职业，不仅要适合自己，还要最大程度上展现个人能力，做销售，付出多少得到多少，如果碰到合适的机遇，人生就会向前跨一大步。

世界上挣钱的销售肯定有很多，如果没有特别高的学历，没有特别过人之处，房地产行业还是不错，每个销售员卖的都是几百万、上千万甚至上亿的产品给到客户，目前中国还没有哪个行业销售一个产品能达到这么大金额的，既然能销售这么大金额产品，回报也比其他行业丰厚一些。

网易：现在入行比早几年开展工作的难度会不会更大吗？

吕鹏飞：现在还是很好的时代，深圳在不停发展，当深圳发展得越好，大部分人都接受这个市场，之前很多人没有想着一定要在深圳买房，但现在大部分人越来越认可房地产行业，包括投资人和之前租房的人，发现房价一年一个样，政策刺激一下，价格就会往上走一步，所以如果有钱还是要抓紧时间买房。无论什么时候，只要能进入这个行业就是最好的时候，中国是发展中国家，深圳还在不停发展，市委市政府要把深圳打造成国际化、创新型城市，目前还有一定距离，人的思想会慢慢转变，这个行业会越来越好做，但房地产行业对人的专业性要求很高，需要多学习，年轻人都很聪明，学习能力又很强，很容易适应各行各业，房地产跟其他行业一样，没有想象中那么难。我经常跟新同事说其实就相当于幼儿园到一年级、一年级到二年级的转变，只要好好学习，马上就可以成长起来。

网易：这个行业很能让人成长。

吕鹏飞：是的，很多文员、朋友都放弃了之前的传统行业，比如之前做汽车销售、卖保险、卖奢侈品、卖衣服的都转到房地产销售行业，这个行业对专业性要求比较强，需要有较强的学习能力，接触之后会有很大的成长。

网易：中介数量挺庞大的，真正拔尖的只有一小部分人。

吕鹏飞：只要你能在这个行业坚持下来，就会比传统行业更好，包括成长、心态、个人规划、将来想要的生活，通过做地产会有很多对美好生活的向往，我们接触到的都是中产阶级以上的客户，深圳很多区域的房子都要七八百万、上千万，不管有没有做过这个行业，只要进入这个行业就能见到这些东西，整个人的层次和思想都会一步一步走上来。

网易：您现在家安在深圳吗？

吕鹏飞：是的。

网易：家里人都过来了？

吕鹏飞：父母还没过来，但每年会来玩一玩。

网易：这个行业的工作时间挺长的，如何平衡工作和家庭生活？

吕鹏飞：其实我们工作时间也不算长，周一到周五大家上班时，房地产销售比较闲，周末大家比较闲的时候，反而我们比较忙。也可以提前把业务安排好，并不是特别忙。市场很好，只要合理安排，可以很好地平衡家庭和工作，就算有突发事件，也可以让领导、同事处理。

网易：平常有什么爱好？

吕鹏飞：爱好跑步、打篮球。

网易：有没有长期坚持的爱好？

吕鹏飞：跑步，早上或者晚上，一般晚上跑步比较多，跑一跑，整个人会更轻松，可以舒缓压力，不管做哪一行的销售都有压力，可以通过跑步、打篮球舒缓压力。

网易：再问一个准业的问题，您觉得今年的市场行情怎么样？

吕鹏飞：现在越来越好做了，品质比较高的新楼基本都是几千个人抢几百套房，品质一般的项目开盘当天可以去化七、八成，大部分人的买房意识很强，如果现在不买，以后房价会越来越贵，早点买可以买到更好单位，只要想在深圳安家或长期投资房产，都会抓紧下手。

网易：现在调控比较严。

吕鹏飞：目前总体来说居家偏多，深圳是移民城市，全国各地的人都会来这边，深圳的气候、环境、配套设施、科技、教育提供的工作岗位太多了，吸引全国各地的人才，他如果想在这边安家、实现自我，首先要有稳定的住所，解决了居住问题，安心打拼，可以享受到这座城市发展带来的利好，也可以从房子上受益，买了房子之后踏踏实实工作，安心实现个人能力。目前市场上大量商铺、公寓、写字楼出售，我们可以卖的产品非常多，包括住宅、商铺、写字楼、公寓，不管找到什么客户，都有对口的需求，再加上大家对楼市慢慢认可，比较好做工作，甚至不用做工作，客户会主动埋单。关键是深圳发展得越来越好，很多人都迫切想在这里有个家。

网易：您对合伙制怎么看？

吕鹏飞：合伙制简单来说就是自己做老大，想收入更高，就要发挥最大的潜能发展队伍，公司也是鼓励大家发展壮大，把团队带动起来，你做得越好，收入会越多。

网易：对你影响大吗？

吕鹏飞：影响挺大的，之前有一段时间没什么冲劲，需要刺激，这个事情出来之后刺激挺大的，每个月都想做得越来越好，之前只是提成，现在是分红，拿利润，业绩越多，利润越多，就能拿得更多，之前一个月拿几万，现在一个月拿十几万、几十万都有可能，对于相当一部分人而言，刺激还是挺大的。

网易：您还有什么特别想分享的吗？

吕鹏飞：在深圳闯荡很久，目前收获不大的，可以考虑房地产行业，房地产销售是销售行业价值最高的，卖的产品价值几百万、上千万，接触的人也是身价几百万、上千万，对于你的成长、见识和思想都有冲击，你会发现老板、企业家做事是这样做的，人一旦受到强烈刺激，就会改变自己，给自己一种动力，每个人都向往美好生活，进入这个行业之后才发现原来有这么漂亮的房子，跟客户去到比较高档的地方才发现原来生活是这样的，你会给自己定一个目标，然后朝着更高的层次迈进、奋斗。就像从小学六年级往初中，或高中到大学，房地产行业本身就是一所大学，培养人才，中原地产是地产界黄埔军校，只要你进来，就会把一个平凡的人塑造成不平凡的人。

网易：谢谢。