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工作后重新从“小学读到大学”,吕朋飞:学习永无止境

2019-12-31 17:02:54 来源: 网易房产深圳 举报
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从改革开放到推进先行示范区建设,昔日破败的南方小渔村蜕变为如今的繁华大都市。数十年时间里,深圳万丈高楼拔地而起,跻身四大一线城市之一,这座城市堪称奇迹。

浩浩荡荡的时代洪流下,每一个平凡的深圳人,都有不平凡的深圳故事。而深圳中原的八位店董,将讲述属于他们的鲜活生动、柔软有光的深圳故事,发掘职业标签外“宝藏”的一面。

本期嘉宾:吕鹏飞2010年来深 从业8

职位:中原地产南山区西丽十五峯花园豪宅店A店董

宝藏技能:跑步、篮球、看拓荒场景

中原店董计划 曾朋飞 (来源:网易房产深圳)

向往美好、追求美好,是人的天性使然。在深打拼年轻人,无一不是奔跑在追求美好生活的道路上。

年轻人想有更好的发展,想去闯一闯,基本上都会南下”,2010年这一年,为了追求向往中的生活与机会,吕鹏飞只身来到深圳打拼


2011年踏入行房地产,深耕西丽8年,通过努力,吕鹏飞逐渐实现了自己的抱负。他告诉记者,只要你能在这个行业坚持下来,就会比传统行业更好,包括成长、心态、个人规划、将来想要的生活,通过做地产会有很多对美好生活的向往”。房地产行业,所见所闻,对人的层次和思想的冲击极大,也让他不断有了更高更远的目标。

工作之余,吕鹏飞有着这样一个特别的爱好一旦有时间,他便会前往新开发的地段、城市去看拓荒的场景,看新建起来的大片新楼。见证一座摩天大楼从无到有,从低洼的基坑到直耸云天的高度,是一件奇妙的事情。而见证一座城市,从落后到繁华,从一片滩涂到高楼林立,更是足以撼动内心。

在他看来,这种画面和场景,能给人很震撼的感觉。新的楼盘、酒店等建筑,除了视觉给予的冲击,从中他亦能发现新的事物。吕鹏飞告诉记者,空闲时间还会去欣赏艺术品、去尝试新的美食。这些未体验的崭新的、高端的东西,能让人发现生活的美好,由此从心里生出动力来,进而将未来规划得更好,创造属于自己的生活新场景。

以下为采访实录:

网易:您是哪一年来深圳的?

吕鹏飞:2010年初,之前在老家。

网易:您老家是哪里?

吕鹏飞:河南。

网易:之前在哪里工作?

吕鹏飞:有亲戚开工厂,做过一段时间电子产品,差不多七、八个月。

网易:为什么会来深圳?

吕鹏飞:年轻人想有更好的发展,想去闯一闯,基本上都会南下,我是80后,那一代年代人都是去深圳,而且发展得不错,带一些比较新兴、时尚的东西回去,还可以赚到钱,当时很向往,感觉这个城市很特别、很有潜力,可以给自己带来意想不到的收获,于是来深圳了。

网易:来深圳后就从事地产行业吗?

吕鹏飞:我表哥在沙井,跟他一起合伙开工厂,做了七、八个月,但毕竟是年轻人,觉得老做这些东西很枯燥,太没意思了,深圳这么大,不可能只待在沙井。工作之余到处走,了解企业,最早是进入一家小地产公司,做了几个月,老板被聘到中原做区总,把我们这帮人都带到中原。

网易:一开始就在西丽吗?

吕鹏飞:是的,我是2011年4月份到西丽,一直到现在,已经八年了。

网易:这几天采访的嘉宾基本上都是入职之后一直待在所在区域。

吕鹏飞:这个行业还是需要深耕的,片区的房源、业主、客户,相对比较固定,做销售刚开始还不是很稳定,差不多半年以上才能对业主、客户比较熟悉,当你一步一步坚持下来,积累很多业主、客户资源,就很难离开,除非个人规划出现重大变化。

网易:您一直在西丽,应该对西丽非常了解?

吕鹏飞:西丽是一个很美丽的地方,在很多人的意识中感觉西丽很偏僻,很多来深圳三年以上的人并不知道西丽在哪里,我一开始也觉得西丽是乡下,后来发现原来不是这样,很多事情还是要自己实践。

网易:2011年西丽应该有不少住宅吧。

吕鹏飞:还是有可以做的资源,我在西丽桃源片区,有一些比较好的楼盘,比如十五峯花园、香瑞园花园、俊峰丽舍、天地峰景、桃源村,可以做的资源很多。之前西丽大学城没有什么楼盘,现在陆续有很多楼盘,比如水木丹华、博林天瑞、桑泰丹华、西湖林语、西丽山庄,西丽自然资源很漂亮,之前交通条件不是很方便,现在地铁也有了,规划了西丽高铁站,2022年左右通车,还规划了战略新兴产业总部基地留仙洞总部基地,西丽的未来会发展得很好。

网易:比较好奇,2011年西丽的房价是多少?

吕鹏飞:2011年西丽桃源村1万左右。

网易:什么时候跟上整个南山的房价?

吕鹏飞:西丽一直在追南山均价,2015年“3.30”政策之后房价逐步上涨,目前基本跟南山均价持平,但还是有空间,西丽有高铁站、留仙洞总部基地,规划了13、15、27号线,交通非常方便。

网易:目前进驻的企业多吗?

吕鹏飞:目前还在建设,大疆总部“天空之城”已封顶,传音手机、天珑移动等也在西丽拿了地,还有一些独角兽企业。西丽未来有产业支撑,交通配套非常好,再加上自然风光很漂亮,有塘朗山、西丽湖、长岭陂水库,还有西丽大学城,包括哈工大、深圳大学、北京大学深圳研究生院、南方科技大学、深圳大学,文化氛围很好。

网易:西丽的气质跟南山中心区、福田有很大不同,自然资源比较好,人口密度不大,您觉得2011年的西丽跟现在差别大吗?

吕鹏飞:之前西丽的小区比较少,地铁也没开通,特别不方便,市政绿化还在逐步完善,地铁在建时,周边绿植、道路美化也同步在做。整体而言,政府对基础设施非常重视,做了很多小的市政公园,投入很多资金,买了很多植被、锻炼器材。地铁沿线和主干道建了很多小型公园,可供市民休憩娱乐,绿化越来越好,配套设施越来越齐全,再加上很多新楼盘起来,周边更漂亮,有了地铁,去哪里都很方便。西丽连接福田和南山,背靠塘朗山,西丽跟华侨城只隔了一条北环大道,有广深高速、京港澳、沙河西路贯穿。

网易:深圳还有哪个区域是你比较喜欢的?

吕鹏飞:宝安区挺好的,宝安中心区建了一个招商华侨城欢乐海岸,体量很大,会有摩天轮。

网易:在深圳这么多年,有没有印象比较深刻的事情?

吕鹏飞:我们组织过国外游,每次去日本,回深圳之后,感觉深圳的城市面貌更年轻,更鲜活,很有朝气,不停地建设高端楼盘,海边基础设施也很好,龙华建了演艺馆、美术馆、图书馆,宝安有招商华侨城欢乐海岸,比较下来,觉得国外反而落后了。

网易:深圳更有生活气息,更有朝气。

吕鹏飞:每次走出深圳,都觉得其他地方跟深圳差距太大,很不自在,每次出去都想早点回深圳,深圳的配套更好,好玩的地方更多。

网易:在深圳已经有了归属感。

吕鹏飞:是的,已经融入这个城市。

网易:有没有想在深圳扎根?

吕鹏飞:这种想法越来越强烈,刚开始做地产时只是想着打份工,但随着收入的增长,发现年轻人只有在这里才能实现自我,在这座城市打拼,不问出身,只要你努力拼搏,就会有收获,包括金钱、人生经验、个人能力。每个人来深圳都肩负着一定的责任,我目前在深圳这边混得还可以,家里兄弟姐妹、亲戚朋友需要帮衬的还可以帮衬得到,但之前就不行了,如果换一个城市可能也不行,深圳的机会太多了。另外,还要选对行业,来这个城市之后总要找到适合自己的职业,不仅要适合自己,还要最大程度上展现个人能力,做销售,付出多少得到多少,如果碰到合适的机遇,人生就会向前跨一大步。

世界上挣钱的销售肯定有很多,如果没有特别高的学历,没有特别过人之处,房地产行业还是不错,每个销售员卖的都是几百万、上千万甚至上亿的产品给到客户,目前中国还没有哪个行业销售一个产品能达到这么大金额的,既然能销售这么大金额产品,回报也比其他行业丰厚一些。

网易:现在入行比早几年开展工作的难度会不会更大吗?

吕鹏飞:现在还是很好的时代,深圳在不停发展,当深圳发展得越好,大部分人都接受这个市场,之前很多人没有想着一定要在深圳买房,但现在大部分人越来越认可房地产行业,包括投资人和之前租房的人,发现房价一年一个样,政策刺激一下,价格就会往上走一步,所以如果有钱还是要抓紧时间买房。无论什么时候,只要能进入这个行业就是最好的时候,中国是发展中国家,深圳还在不停发展,市委市政府要把深圳打造成国际化、创新型城市,目前还有一定距离,人的思想会慢慢转变,这个行业会越来越好做,但房地产行业对人的专业性要求很高,需要多学习,年轻人都很聪明,学习能力又很强,很容易适应各行各业,房地产跟其他行业一样,没有想象中那么难。我经常跟新同事说其实就相当于幼儿园到一年级、一年级到二年级的转变,只要好好学习,马上就可以成长起来。

网易:这个行业很能让人成长。

吕鹏飞:是的,很多文员、朋友都放弃了之前的传统行业,比如之前做汽车销售、卖保险、卖奢侈品、卖衣服的都转到房地产销售行业,这个行业对专业性要求比较强,需要有较强的学习能力,接触之后会有很大的成长。

网易:中介数量挺庞大的,真正拔尖的只有一小部分人。

吕鹏飞:只要你能在这个行业坚持下来,就会比传统行业更好,包括成长、心态、个人规划、将来想要的生活,通过做地产会有很多对美好生活的向往,我们接触到的都是中产阶级以上的客户,深圳很多区域的房子都要七八百万、上千万,不管有没有做过这个行业,只要进入这个行业就能见到这些东西,整个人的层次和思想都会一步一步走上来。

网易:您现在家安在深圳吗?

吕鹏飞:是的。

网易:家里人都过来了?

吕鹏飞:父母还没过来,但每年会来玩一玩。

网易:这个行业的工作时间挺长的,如何平衡工作和家庭生活?

吕鹏飞:其实我们工作时间也不算长,周一到周五大家上班时,房地产销售比较闲,周末大家比较闲的时候,反而我们比较忙。也可以提前把业务安排好,并不是特别忙。市场很好,只要合理安排,可以很好地平衡家庭和工作,就算有突发事件,也可以让领导、同事处理。

网易:平常有什么爱好?

吕鹏飞:爱好跑步、打篮球。

网易:有没有长期坚持的爱好?

吕鹏飞:跑步,早上或者晚上,一般晚上跑步比较多,跑一跑,整个人会更轻松,可以舒缓压力,不管做哪一行的销售都有压力,可以通过跑步、打篮球舒缓压力。

网易:再问一个准业的问题,您觉得今年的市场行情怎么样?

吕鹏飞:在越来越好做了,品质比较高的新楼基本都是几千个人抢几百套房,品质一般的项目开盘当天可以去化七、八成,大部分人的买房意识很强,如果现在不买,以后房价会越来越贵,早点买可以买到更好单位,只要想在深圳安家或长期投资房产,都会抓紧下手。

网易:现在调控比较严。

吕鹏飞:目前总体来说居家偏多,深圳是移民城市,全国各地的人都会来这边,深圳的气候、环境、配套设施、科技、教育提供的工作岗位太多了,吸引全国各地的人才,他如果想在这边安家、实现自我,首先要有稳定的住所,解决了居住问题,安心打拼,可以享受到这座城市发展带来的利好,也可以从房子上受益,买了房子之后踏踏实实工作,安心实现个人能力。目前市场上大量商铺、公寓、写字楼出售,我们可以卖的产品非常多,包括住宅、商铺、写字楼、公寓,不管找到什么客户,都有对口的需求,再加上大家对楼市慢慢认可,比较好做工作,甚至不用做工作,客户会主动埋单。关键是深圳发展得越来越好,很多人都迫切想在这里有个家。

网易:您对合伙制怎么看?

吕鹏飞:合伙制简单来说就是自己做老大,想收入更高,就要发挥最大的潜能发展队伍,公司也是鼓励大家发展壮大,把团队带动起来,你做得越好,收入会越多。

网易:对你影响大吗?

吕鹏飞:影响挺大的,之前有一段时间没什么冲劲,需要刺激,这个事情出来之后刺激挺大的,每个月都想做得越来越好,之前只是提成,现在是分红,拿利润,业绩越多,利润越多,就能拿得更多,之前一个月拿几万,现在一个月拿十几万、几十万都有可能,对于相当一部分人而言,刺激还是挺大的。

网易:您还有什么特别想分享的吗?

吕鹏飞:在深圳闯荡很久,目前收获不大的,可以考虑房地产行业,房地产销售是销售行业价值最高的,卖的产品价值几百万、上千万,接触的人也是身价几百万、上千万,对于你的成长、见识和思想都有冲击,你会发现老板、企业家做事是这样做的,人一旦受到强烈刺激,就会改变自己,给自己一种动力,每个人都向往美好生活,进入这个行业之后才发现原来有这么漂亮的房子,跟客户去到比较高档的地方才发现原来生活是这样的,你会给自己定一个目标,然后朝着更高的层次迈进、奋斗。就像从小学六年级往初中,或高中到大学,房地产行业本身就是一所大学,培养人才,中原地产是地产界黄埔军校,只要你进来,就会把一个平凡的人塑造成不平凡的人。

网易:谢谢。

小编 本文来源:网易房产深圳 责任编辑:陈跃_NO6916
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