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杨志雄:顶级工作狂,顶级地产销售们的老师

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从改革开放到推进先行示范区建设,昔日破败的南方小渔村蜕变为如今的繁华大都市。数十年时间里,深圳万丈高楼拔地而起,跻身四大一线城市之一,这座城市堪称奇迹。

浩浩荡荡的时代洪流下,每一个平凡的深圳人,都有不平凡的深圳故事。而深圳中原的八位店董,将讲述属于他们的鲜活生动、柔软有光的深圳故事,发掘职业标签外宝藏的一面。

本期嘉宾:杨志雄2004年来深圳 从业15

目前职位:中原地产水榭花都店A店董

宝藏技能:交朋友、真诚、乐于分享

TOP SALES 老师”

2017TOPSTAR

年度最佳经理第一名2018年荣获精英会先锋领航奖

2018年中原地产第12

年度至尊战队奖

杨志雄:顶级工作狂,顶级地产销售们的老师

大学毕业后的第二年,为寻求更好的发展机会,杨志雄来到深圳并跨进房地产行业,至今已有15年时间。

初见杨志雄,他一身笔挺西服,打一条低调的领带,虽不苟言笑但并没有给人生疏的距离感。接受采访时,语气平缓,坐姿端正,从种种细节里,可窥见他是一个严谨,专业,拥有高素养的人。

杨志雄:顶级工作狂,顶级地产销售们的老师

与其他从事地产行业的中介大有不同,他身上有着中年人特有的淡定,交谈中言语无太多情绪起伏,即便是谈论对专业领域的看法,也并没有以为人师、谈阔论的姿态待人,而是缓缓一点点诉说,轻轻的就让人信服。

谈及生活,这位职场届的强人透露,工作占据了他大部分时间,工作已经成为了乐趣。能把多数时间全部给工作,并把工作当成乐趣的人并不多,杨志雄是为数不多的一个,他告诉记者:其实我不累的,充实就很快乐,一个人如果心态好,基本上不会有什么病。

从业多年,杨志雄一直乐于与人打交道,他表示:“我很热爱这份工作,每个客户、业主都是我的老师,跟他们沟通的过程中可以学到他们为人处事的方式方法”。他透露,自己更倾向于与阳光、对生活充满希望、有进取心的人交朋友。

实际上,他亦是一个乐于分享的人,他非常自豪地告诉记者,“让我倍感欣慰的是,在这个行业中没有任何一个人比我培养的顶级业务员多,因为我都把他们当做我的亲人,竭尽全力的教他们、帮他们。”据悉深圳中原多名Top Sales都是杨志雄带出来的。除了带好自己的团队之外,无论客户、外分行同事还是行家有任何问题,杨志雄始终以真诚之心将自己所学所得倾囊相授。

从业多年,最让一杨志雄感到骄傲与自豪的事情,是初心没有变。“真诚”是他屡屡提到的字样,他认为,人品是真正的通信证。做事“不浮夸”、“有责任心”,杨志雄身上所具有的的这些美好品质,都像是魔力一般,让人与其有所交集,便能成为朋友。

杨志雄:顶级工作狂,顶级地产销售们的老师

1分钟暖场

Q您是哪一年来深圳的?

A2004年底。

Q:一开始就从事这个行业吗?

A:来深圳一直做房地产。

Q:一开始就进入中原吗?

A05年初进中原,到现在一直没有离开过。

Q:你喜欢深圳这座城市吗?

A非常喜欢。我是0410月份来到深圳的,在这座城市,大家互相之间没有什么歧视,不管钱多钱少、文化高低,比较包容,而且深圳人特别进取,胸怀开阔,眼界比较高,彼此之间非常融洽。

杨志雄:顶级工作狂,顶级地产销售们的老师

灵魂拷问

Q:从业这么多年,经历过20082015年深圳楼市比较重要的节点,有故事可以分享吗?

A不管是08年全球金融危机,还是0915年楼市大爆发,对一个专业经纪人的影响只有好与更好的区分。2009年带领团队创下全年实收佣金2019万的记录,这个记录在业内至今还未打破。

Q:您已经在深圳安家了吗?

A是的。

Q:从业这么多年,有没有值得骄傲的事情?

A : 从业这么多年,最值得我骄傲和自豪的事情,首先是初心没有变。其次,生意做得好不好,人品非常重要,如果能一直处于巅峰,能力是其次,人格魅力绝对排名第一。客户只要跟我们有一次交流,基本都成为我们的朋友,这也是我引以为傲的事情。

Q:您是我们采访的第五个人,你们都具备这些特质,善于学习,非常执着。

A05年初进入中原至今,让我倍感欣慰的是,在这个行业中没有任何一个人比我培养的顶级业务员多,跟我们打交道的香蜜湖业主都非常认可、信任我,我做事非常有责任心,不忽悠,不浮夸,有钱的客户业主真正关注的不是钱,而是安全感。

杨志雄:顶级工作狂,顶级地产销售们的老师

楼市洞察力

Q:
您这边成交的大单比较多?
A:深圳较为知名的物业我都有涉足,我都有成交。深圳湾一号、悦府、纯水岸、天麓、卓悦前海一号、国金汇、观澜高尔夫等豪宅产品都是我们比较擅长的。主要原因是,一是深耕多年,二是客户认可。

Q:
您觉得今年行情如何?对豪宅市场影响大吗?
A:市场不好的时候对豪宅影响也不大,以前首付三成,到五成、七成,到一次性付款,我接触的客户,一次性付款的客户占90%。反而对刚需客影响比较大,818之后的深圳,不仅是广东的深圳,而且是全国人的深圳,更可能是全球华人的深圳,目前华人、香港人、内地富豪来这里买房的比较多。
Q:
中心区供地非常少,以后豪宅也会越来越少。

A:是的,我非常看好深圳的中高档产品,前两天我跟朋友聊天,在深圳买房,刚需可以放心买,顶级豪宅可以大胆买,以后的顶豪入市极少,深圳市政府可能会放开高端产品价格,普通住宅的价格浮动不会很大,因为稳定民心是政府的责任。

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