春节脚步近 东莞开发商推盘节奏放缓

春节的脚步越来越近，在莞打拼的人们开始背上行囊回家，本地人也忙着准备过节，无暇看楼盘购房，因此东莞楼市似乎也放慢了脚步。数据显示，上周东莞新房的认购量与成交量双双下滑，市场热度显著降温，尤其是改善型住宅的成交量放缓较明显。

业内人士表示，由于临近春节，开发商推盘节奏放缓，小量推货，试探市场反应，目前已进入楼市淡季。

现状 人气及成交量有所下滑

近两周东莞楼市的表现相对冷淡，一方面因为部分项目定价偏高，蓄客时间短及宣传力度不足、看跌情绪高等问题，导致开盘去化效果差，拉低整体开盘去化率；另一方面楼市调控持续、房价高企、房贷利率上浮等等，购房成本高，客户观望情绪浓厚。

笔者从东莞中原战略研究中心了解到，上周（1月21-28日）多数项目以顺卖为主，活动以春节主题居多。从来访情况来看，据东莞中原战略研究中心对全市在售100多个项目监测显示，市场来访量连续五周下跌，环比下滑16.62%，来访转化率小幅回升，但依旧低位徘徊，人气不足。一方面由于不少市民已经陆陆续续返乡过节，另一方面则由客户持币观望情绪浓厚导致，显示市场在等待抄底时机，信心略显不足。认购情况环比下跌10.32%，同比大跌85.79%，目前临近春节假期，购买欲望下降，而且经济下行趋势明显以及市场观望氛围持续浓厚。

据东莞中原战略研究中心监测数据显示，上周商品房供应面积为32.69万平方米（3940套）。住宅方面，上周总共供应29.71万平方米（3559套），环比大涨90.9%。

其中洋房供应量最大为城建御城花园，供应了539套，其次为丰泰橡树溪谷，供应了300套，集中在东南临深片区；公寓供应放量，供应量最大为戛纳湾，供应了728套。

据了解，上周商品房成交套数1251套，环比下跌19.08%。其中住宅成交860套，环比下跌13.48%，同比下跌10.32%；成交面积8.3万平方米，环比下跌17.23%，同比下跌9.5%，成交量连续三周上涨后开始下跌，由于临近春节假期，缺乏项目集中网签，楼市例行表现低迷。

数据 洋房仍为热门供应

据东莞中原战略研究中心监测数据显示，上周商品房供应面积为17.57万平方米（2774套），其中住宅总供应15.56万平方米（1450套），环比大涨196.05%。

其中，洋房供应量最大为卓越弥敦道，供应了261套，其次为松湖溪岸，供应了238套；公寓供应只有松湖里，供应了121套。而其他开发商，例如时代天境新增供应64套洋房、万科第五城新增192套洋房、光大锦棠阁供应96套洋房、松湖悦府新增128套洋房、虎门滨海城新增136套洋房等，可以说，近期楼市供应洋房是主力军。

笔者从东莞市房管局了解到，上周商品房成交套数1546套，环比下跌33.96%。其中住宅成交994套，环比上涨18.76%，同比下跌16.68%；成交面积10.04万平方米，环比上涨9.81%，同比下跌17.01%，成交量连续三周上涨主要由于项目集中网签，其中卓越弥敦道签约量达179套，万科第五城签约量达88套，拉动全市成交量上涨。

总体而言，与去年同期相比，现阶段下滑趋势依然明显，市场预期持续续走低。

市场 楼盘迎春活动揽客

近日，不少楼盘举办暖场活动来吸引顾客上门，增加人气。例如滨海城从1月16日起开始启动为期18天的首届迎春花市，各种鲜艳缤纷的花朵也吸引不少市民前去观赏，一饱眼福。一位虎门居民表示，上周，她听说滨海城有花市看，就带着小孩过来了玩下，顺便也看看房子。“春节前，我是不会考虑购房的，现在我全部的心思都放在回家过年了。从1月下旬开始，我就在准备回家过年的东西。眼下，我不少朋友已回到家，这些人天天在微信上晒美食，让我十分羡慕，无心工作。如果要买房，也要等到春节过后吧”。

而家住东城的市民陶先生也表示，虽然春节前不少楼盘的优惠力度比较大，但是目前他的重心不在选购房子，而是着手过春节的事情，比如买年货、礼物等。

东城一楼盘的销售人员表示，目前，他们楼盘活动主要以暖场活动为主，上门的顾客还是比较多，但是客流量比元旦时要少，而且近半个月来成交量不乐观。“其实，这段时间大家都归心似箭，忙着回家过年，谁还有心思看房买房呢。客流少、成交少也是正常现象”。

业内人士表示，近年来，回乡探亲、外出旅游成为东莞春节的一大趋势，春节营销中心冷清或将成必然。因此，开发商紧抓节前最后的营销热点，争相采取各种手段揽客、积极推货。但是，市民消费越来越趋向理性，加上春节马上到来，市民多数回老家过节，开发商暖场活动多数只能带来人气，很难带来成交。

文/图 陈泽煌