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又一个万亿实验田!万科+阿凡题的教育野望

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经常关注社会新闻的人,对这样的消息可能并不陌生:家长陪孩子写作业气到拍桌痛骂,甚至还有家长因为辅导孩子写作业气到心梗直接住进医院。每日辛苦工作回家还要辅导孩子功课,正在成为越来越多成年人的真实烦恼。

这在致力于扮演城乡建设与生活服务商角色的万科,和互联网教育提供者阿凡题来看,是一个机遇。

又一个万亿实验田!万科、阿凡题地产+教育野望

近日,杭州万科旗下教育平台万巢教育董事长陈磊,和阿凡题教育CEO王庆苑,接受了网易房产专访。两家公司已于去年底达成战略合作协议,以放学后的晚辅教育社区店服务为切口,抢食教育地产万亿大蛋糕。

阿凡题教育,是一家采取线上线下相结合方式解决中小学全科辅导的互联网公司,2013年成立以来,阿凡题已经搭建了全国最大的在线答疑平台,覆盖6000万中小学生和40000名教师。2016以线上线下相结合方式,将优质教师资源引入线下实体店,采用线上教、线下管方式,解决实体机构教师资源匮乏的现状。

此次两家公司的合作,简单而言是阿凡题入驻万巢教育旗下学习中心,提供晚辅业务。主要解决社区周边一公里,孩子三点半放学后的作业辅导以及周六日课程辅导问题。

但这次合作中,双方作为合作方,进行了更深层次的合作捆绑。此次合作背后,是阿凡题拓展线下教育门店、扩大教育市场份额、为社区居民带来便利教育的意愿,也是万巢打造一站式教育空间运营平台、和为未来运营上万教育综合体的主动试炼。

教育是刚需 社区一公里的便利

位于杭州江干区万科钱塘府项目的学习中心,有万巢教育和阿凡题落地的第一个合作项目。该学习中心选址于小区底商,与小区附近的中小学和住宅区域的距离,保持在一公里左右。

又一个万亿实验田!万科、阿凡题地产+教育野望

万巢、阿凡题钱塘府校区合作项目

阿凡题的智能学习吧位于该学习中心二楼,面积约200平米。这个空间在周一到周五的15:00-20:00,以及周末和寒暑假的8:30-17:00,为孩子提供教育辅导服务。

王庆苑认为,并不能把阿凡题的业务分为线上线下,公司打造的线上线下相结合模式模式,是线上智能辅导结合线下学管师监督“人、、货”结合起来的一种方式。

又一个万亿实验田!万科、阿凡题地产+教育野望

阿凡题教育CEO王庆苑接受网易房产专访

人是社区里的业主,有家长有学生;场就是离最近一点的地方,社区里家门口,达到最便捷的效果;”就是阿凡题提供的教育服务,教育最核心的就是师资——阿凡题用一根网线,将“货”引入“人”最近”。为什么一定要线上线下相结合呢?王庆苑这样解释他的教育观:教育一定是人与人之间的交流学习氛围还有老师的言传身教都颇为重要

的问题上,要把教学资源分配到每一个社区里面,需要很大工程量。

“但是我们线上的数据库以及师资资源,可以通过互联网赋能到各个地方,这就有效解决了‘货’的问题。所以在这一点上,我们就把人个最重要的因素把控住了,从而打造出我们现在?线上线下模式。”?采用源自清华北大高材生的科学学习方法,从课业辅导入手,通过数据定位知识盲点,定制个性化学习方案

而对于万科而言,万巢教育首先也是立足社区教育,核心是解决万科社区周边一公里范围内家长的素质教育需求。希望通过整合优质教育品牌,一站式地解决家长在素质教育方面的需求。

陈磊提出,万巢教育目标是做教育空间的运营者,而学习中心是成为一站式的教育综合解决方案的提供者。

又一个万亿实验田!万科、阿凡题地产+教育野望

万巢教育董事长陈磊接受网易房产专访

“我们希望把零散的社区周边教育需求和品牌的集中起来,多样化多品类多年龄段的,背后支撑的是万科学习中心的运营体系、管理体系,科技赋能的一些IT方面的支持。在这个过程中会推动内部入驻机构间的相互导流,所以会员信息全部由万科这边持有,会根据一些时间节点,进行内部的推送,使内部能够形成良性的互动。”

另一方面,万巢与阿凡题的合作,不只是出租空间,万科可能会把阿凡题变成美好生活场景师的一个道具,也就是说,万科的业主在购买万科房子时可以知道,入住可以享受万巢教育的服务,而阿凡题可能是万巢一个很大的IP热点。

“杭州万科目前在推一个美好生活礼包,就包含很多我们经营业务的服务,接下来我们也会把阿凡题服务,以体验券优惠或者折扣的形式添加到礼包中,对每一个购买万科房子的业主来说,阿凡题变成综合配套的一部分。”

陈磊透露,万巢K12领域只与阿凡题合作。双方合作校区数量今年的计划是在杭州突破十个。在把运营能力提升之后,万科可能会把阿凡题和万科的合作做一个模式性的输出。

万亿大蛋糕

建立在万科巨大社区和业主规模基础上的合作,有着难以估量的合作优势。

万巢教育和阿凡题的合作,切入点是晚间作业的问题,这与素质的钢琴班奥数班不一样,这是每个家长和学生每天都需要解决的问题。

王庆苑对网易房产透露,“教育培训市场是万亿市场,托管的市场粗算下来达到1600个亿。阿凡题做的实际上是从托管的1600亿市场升级为晚辅的市场,也就是链接到万亿的教育培训市场上

怎么在万亿的市场上发力,凸显社区教育的优势?

在传统的教学过程中,教育方式多是单向标准化的,学习路径一致,但每个学生的知识基础和学习能力却差异很大,这样的教育方式不科学并且低效。所以个性化学习成为提高学习效率的重要手段之一

阿凡题依靠技术解决个性化学习规模化的问题区别于传统教育机构切入周末辅导,阿凡题则通过作业环节,完成流量和数据的积累。作业辅导最头疼是如何高效利用碎片化的师资,而这正是互联网能够发挥其长处的地方。用滴滴打老师模式,阿凡题把日常教学拆分为5-10分钟的碎片化服务,闲置师资进行高效匹配,令传统的作业辅导坪效翻三倍

万科教育方面,陈磊坦言,“万科有这么好的基础,不用寻找用户,甚至可以直接植入用户。我们的教育服务可以成为卖房的优势,事实上构成销售承诺。万科有这么好的基础,这个事情做不成,就很可惜了。”

他认为,目前市场上有大量的公司在做类似的工作,比如嗨客upup学习小镇,也有其他开发商、教育集团做的教育综合体。但和万巢的模式一致的、在同一个赛道上的公司不是特别多,目前似乎还没看到特别大的竞争对手。

据陈磊介绍,万巢教育曾经有个社区点,周边存在一个很大的shopping mall,其间自然有教育的业态。起先他还担心购物中心把流量引走。而结果是业主或者说消费群体在经过对比后发现,社区周边有更好的性价比,更方便的交通通达性。这是社区教育门店的优势。

王庆苑也补充了一点,“我们当初在研究线上线下相结合这种新的模式的时候,其中一个对标对象是7-11,shopping mall的出现包括网络购物的出现,是没有影响7-11的生意的。它生意的本质是便捷,便捷性是亘古不变的。”

虽然社区教育目前仍然是一个自有生长的蓝海市场,但陈磊认为未来一定会出现正面竞争,而这个时间可能就是一两年内。

万科教育赛马结果猜想

社区教育的商机并非只有万科一家企业发现,但万科却是最有可能将这项业务做大做强,并最终孵化出全国化教育品牌的企业。

陈磊指出,“越来越明显看出来,教育业务是杭州万科雨林业务中不可缺少的一环,增长性和我们在做的养老业务、泊寓业务,其实是等量齐观的一个概念。就像养老业务一样,教育业务是一个非常强调线下体验的业态,当万科持有大量资产的时候,教育业务是很好的内容解决方案。”

目前,在万科的整个规划中,教育业务和养老业务,都属于摸索性业务。这类业务在总部来讲当然是希望各区域能够实现百花齐放。而在百花齐放过程中一定会出现比较好的、被市场认证的一些模式,当万科有足够多的模式能够落地并且经过市场所检验的时候,总部可能会统一起来,形成一个在全国范围内复制的品牌。

网易房产了解到,杭州万科对于教育业务每年都有经营性指标。这个要求不单纯看财务指标,也看符合增长率,也看客户满意度。

陈磊向网易房产介绍称,今年公司对于万巢教育的要求,一个是学习中心的发展速度,一个是学制教育的配套数。

“学习中心发展速度,不仅有增速的要求,还有量的要求,今年对于我来讲,是在管的租赁面积,这跟我们扩建的速度是保持一致的。不仅包括校区的增长速度,还要求网点的布局。今年新增面积要求在一万五千方左右,在管租赁面积是指可以产生租金的面积,我们有很多公摊面积,不算在内。比如北宸之光2000方, 去除公摊面积,产生租金收益的面积仅有50%多一点。”

陈磊认为,万科教育赛马的最终结果,到最后一定会变成综合性教育内容的提供商。

最终提供的教育内应该至少涵盖三个方面。首先是学制教育部分,万科的教育业态不可能脱离学制教育存在,虽然这方面可能起步比较晚,相比于碧桂园等企业比较晚一些,但是现在已有的学校是不少的。

从学制教育衍生出的假日营地业务,肯定也会是很大的内容支撑点。据悉,杭州万科接下来可能会跟浙江省考古研究所,合作一个国家级的营地。

第三块支撑业务是教育综合体。万巢教育目前在做的学习中心就是教育综合体的雏形,它目前只是解决社区周边的需求,在实际运营过程中已经被发现体量不够。

“就拿北宸之光校区来讲,已经算是相对来说比较完善的校区,事实上还至少缺1500平方米,很多的好的机构和业态都没有办法引入进来,都是因为受到场地的限制。再往上是不是可以发展成8000-10000方的那种教育mall。这个事情是一定会有人做成功的,只不过是不是由万科来做而已。”

陈磊表示,万巢一直在寻找做教育mall的机会。

“比如在杭州下沙就有一个只做商业地产的国资背景开发商,当它shopping mall里面做教育业态的时候,坪效只有一块五一块,万科来做,可能会达到五块。所以这家企业会委托万科来对场地进行经营。

他强调,万科做这种轻资产,不只是简单的帮甲方获取资产溢价,而是去锻炼运营四五千方教育空间的能力,为未来嫁接8000-10000方运营能力做技术准备。

“万科的教育空间运营能力,到最后一定是既能够服务于万科的,也能够服务于其他机构的需求。”

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