楼市有料| 深圳中介谈金九：投资客退场 不适者将被淘汰

网易房产9月28日原创报道 深圳楼市在8月份的那一场“狂欢”似乎并没有延续下来。

作为传统旺季，金九的冷清可见一斑。据深圳规土委官网显示，截止至9月27日，成功获得预售证的项目仅4个，开盘项目更是寥寥无几。据业内人士表示，受政策和信贷收紧的影响，预计今年的金九银十不会再现往年的火热场景，市场将以稳为主。而持续观望的购房者是否会在年底前出手，也变得不可预知。

对于市场和购房者在这个旺季中的心态转变，作为一线从业人员的房产中介深有体会。本文采访了3位房产中介，他们将谈一谈他们眼中的金九银十。

中介一：客户几乎都是刚需，投资客很少

小马在中介这个行业里可以算是一个老前辈了。至今，他还会跟刚入行的新人回忆起过去的金九银十。“那个时候真的是做梦都在开单。每个人都等着这两个月来翻身，不管是开发商还是中介。”小马说，只有经历过那个火热的阶段，才能感受到这两年的房地产市场淡了多少。

“那个时候，扫楼的客户也不少的。有时候跟着跟着，你会发现，连中介自己都下场去炒了。”小马说自己那个时候还不是很有规划，以至于现在只能看着当初那些跟着客户投资楼市的同事变成了“隐形房东”，而自己还在业内熬着。“就是胆子小，你看着那些人，买房跟买菜一样，你心里会有点慌，钱大把大把都投到楼市去了，万一崩了呢？”

带着“泡沫终会破灭”的观点，小马一直没有加入投资客的行列，而从红利期走到了现在的冷静期，他说，今年的金九，最大的感受就是投资客少了。“今年政策云集啊，强度大。我们首先看政策，政策在收紧。其次看中介人员，应该是在流走。再来，看新房和二手成交量都有略减。最后看市场情绪，客户入市不积极。从入市的客户来看，基本都是刚需，很少再看到投资客了。”

“15年到16年期间没有买房的客户很多都在今年入手了，他们的心态比较稳定，不会受政策太大影响，该买还是买了。但是投资客的心态明显就有很大改变了，他们对市场的走势判断受到了太多影响，所以开始犹豫了。”小马表示，最近几个月上车的基本都是刚需客户，新房和二手房都很少再看到投资客的身影了。

见证过深圳楼市的火热，经历了楼市调控的跌宕起伏，也见识了不少购房者的置业经历，小马说除了购房者的心态有所变化，房产中介也在经历着变革，而自己对这个行业还是充满了期待的。“中介行业随着政府整顿，以后会越来越规范，乱、差的现场会减少。”

市场冷清，有中介门店扛不住关门了

中介二：冷淡的市场会淘汰掉不适合这个行业的中介

“这个金九成色严重不足，业绩普遍不如8月。”尽管才入行没几年，但李科对这个“名不符实”的金九还是有点意见。“对比去年，今年的金九没有去年的金九成交量大。这个月，我自己3张售单，其中两单已经做了按揭，昨晚的一单下个月做按揭。要是在去年，是不止这个成交量的。”

虽然对成交量略有微词，但李科却表示自己不会因为这样就离职。“7月份的时候其实已经走了一批同事了，17年到现在9个月过去了，行情还是这样，不冷不热的，很多刚入职的人受不了，就走了。”

与此相比，李科认为自己的心态已经被这个跌宕起伏的行业磨炼得越来越好了。“自己的心态变得好得太多，不会忧心忡忡的了。这不仅是我们业务员， 还有客户也是。去年很多客户买的时候，担心买到最高点。现在很多人还是很果断，大部分业务员接到一个客户，都是在比较短的时间内成交。我成交好几个单都是在找我看房一周时间成交。”

李科认为，这两年有不少中介都是看中了前几年深圳楼市的火热情景才加入这个行业的，但这些人只看到了红利，却熬不住冷清，几个月没单开，就开始心浮气躁，没熬完一年就离职换行业的人不在少数。在他看来，这个行业正在往好的方向前进。

“金九即将过去，虽然成色不足且银十不可期，但还是会坚持，每一次调整都会清理掉一部分不适合的业务员，这对行业形象的提升是有很大帮助的。”李科表示，自己对这个行业还是持乐观态度的，随着政策对房产中介行业的加强监管，以后市场会淘汰更多不合适的中介。“如果可以，我十年内没打算离开这个行业。所以我是希望这个行业健康发展，整体形象高大上一点的。”

中介三：知道会冷清，但没想到冷成这样

尽管在金九到来前，冯梦就做好了“过冬”的心理准备，但这一场寒冬的打击面之广，超出了她的想象。

“9月都这样了，我不敢想10月会有什么反弹回暖了。”谈起金九，冯梦一脸的无奈。“说实话，今年开年就知道肯定行情不好的了，只是怎么也没想到，会冷成这样。”冯梦说自己还算好，毕竟入行也有3年了，心里多少也有底。那些刚入行的新人就没那么强大的承压能力了。“基本上3个月没开单，他们就会找其他出路了。这样也好，如果连这点压力都承受不住，哪里能在这个行业里做得长久。”

冯梦在龙岗做中介已经3年了，作为刚需购房者最集中的片区，即使是在行情冷清的情况，她也能开单。“现在基本上聊两句就知道对方会不会成交了。投资客撤走了很多，刚需客户的需求就摆在那里，一般也不用跟太久，差不多一周或两周就可以定下来买不买了。”冯梦表示，今年以来接触到的投资客已经越来越少了，除了政策方面的影响，更多的还是市场的因素。“卖家可以坚持的空间已经被压缩了，议价空间越大，买家就越有主动权。尤其是那些手头握着太多房源的投资客，想出手估计没那么容易了。”

冯梦说，问房价会不会跌的客户比去年多了很多，政策影响和信贷收紧都让他们产生了房价下跌的期望。“有的客户说会不会跌回之前的水平，怎么可能呢？我跟他们说了很多次，调控不是为了让房价跌啊，只是为了控制一下涨幅。没人听，他们总觉得中介就是在哄着他们买房子。结果等发现真的没有跌到他们的心理预期了，又回头来找我帮忙看房子。这样拖一拖，很多人之前看好的房源都被别人定下了，最后又要重新再找。遇到了房贷收紧的时候，就开始说我们服务不好。”对于客户的迁怒，冯梦表示自己能理解，毕竟这个行业确实存在很多不良现象，才会导致客户对中介的不信任。

“无论如何我都对这个行业充满信心，你看现在政府也出面管理了，黑中介一定会被清理出去的，到时候大家就知道到底买房子应不应该找中介了。再等等吧，加强管理之后的中介行业肯定会迎来新的发展时机的。”冯梦说，自己在5年内都不会考虑换行业，希望能见证这个行业变得越好越好，越来越规范。

小中介门店已关门转租

房产中介行业的乱象一直备受诟病，黑中介、乱收费、假房源等负面新闻层出不穷，这些负面影响在损害购房者利益的同时，也对这个行业的形象造成了重大打击。在采访过程中，接受采访的中介人员都表达了希望政府能加强监管的诉求，他们表示只有将害群之马赶出去，这个行业的形象才会真正改善，对他们这些基层从业人员来说，客户对他们的信任感才会增加。“我们也知道现在很多人一谈起中介就会骂，不管好坏，骂了再说。我们也不愿意一直为这些行业的蛀虫背锅。所以政府加强监管其实对我们是一件好事，行情冷淡同样也能帮这个行业淘汰掉不适合的从业人员。所以这个金九，同时也是对中介行业的一场试炼吧。”冯梦说道。