Q房网：豪宅市场价格被低估 旺市会持续更久

导读：

侯楚君！深圳豪宅中介市场上一个响当当的名号。2011年，接管Q房网深圳华侨城区，成为Q房网深圳最年轻的副总少帅。2015年华侨城区在她的带领下，业绩一路高歌猛进，连续两月突破两千万，铺均业绩连续两月领衔，稳稳占据了深圳豪宅市场的高地攻势。业绩的突破式增长是如何实现的？深圳楼市还会继续保持旺市吗？未来豪宅市场的走势如何？本期楼市解码，请华侨城区董事副总经理侯楚君给大家详细解读。

问：华侨城区近期取得了很骄人的业绩，并持续领衔全公司，业绩的突破式增长是如何实现的？跟公司的新模式是否有关？新模式给区域带来那些实际的影响？

华侨城区3月业绩过千万，4月两千万，5月两千五百万，6月截止目前已破千万，本月有望突破三千万。业绩的增长，首先是得益与豪宅区对大客户的培养和沉淀，之前累积的大客户较多，市场复苏后带来的顺势成交；其次主要得益与公司转型的新模式，顺应公司大平台的发展，各片区门店布点的增多均衡了区域战略部署，使区域的布局更加合理，有利于点对点的竞争和抢占市场；再次是新模式的高提成吸引了更多行业精英加入，人才的进驻有效拉动业绩提升；在吸引及留住精英人才方面，要重点做到制度化、公平化、及处理投诉效率化，在利用公司品牌及平台吸引及留人的同时，还要注重管理方式，与员工多沟通，树立良好的个人口碑和领导魅力，提升员工对管理层的认可度和信任度。

另外，借助公司战略发展的东风，目前已经陆续进驻十几个城市，再加上昨天香港城市的正式进驻，都给深圳市场尤其是豪宅市场打了一剂强心针，目前区域已经接到香港公司的转介，相信很快，深港城市间的互动合作，可以给区域带来更多的业绩增长。

问：深圳楼市已经连续三个月大幅上涨，5月份更是替代4月成为2013年3月至今的成交量最高峰值，6月及下半年楼市还会继续保持旺市吗？房价会继续走高吗？

从近期国土局排队的火爆情况来看，深圳目前的旺市甚至是超过09年的。深圳楼市经过近几个月旺市的消化，目前库存量及需求量有走低的趋势，预计这一轮旺市会持续到6月底，下半年市场成交量会趋于平稳，成交价格仍会持续走高，但涨幅会收窄，预计到年底，深圳的房价还有10%-20%的上涨空间；

问：2015年，从2月豪宅开盘数量为零，到5月千万级豪宅扎堆入市；从自用型买家增多到外地客户持续加码入市，深圳的豪宅市场与普通住宅有那些不同，近期豪宅市场的客户群体以那些为主？ 

以近期新政为例，普通住宅受新政的刺激作用较大，近期新政主要释放的是刚需和改善型客户需求，豪宅市场受近几轮新政影响不大，市场反映平稳；而且相对住宅来说，豪宅市场的客户相对更加理性，市场复苏的情况会较普通住宅有一定的滞后性。豪宅很少有投资客，客户多以自住和改善型为主，会更加青睐与一手楼盘；豪宅客户相对普通住宅，更注重景观、楼层的考量，其他需求基本跟住宅一致，同样有用户效应，最终成交与否，主要看客户的个人喜好。

近期豪宅市场的客户以自住为主，这也是一贯豪宅市场的特点，包括外地客户的入市，也不是近期的新现象，以从业十几年的经验来看，外地客户也始终是豪宅的持续客源之一，他们更看重华侨城区域的良好环境及安全度，还有近期股市动荡，也有部分客户是由股市获利后转而购买豪宅物业的。

问：随着深圳楼市成交量价的爆增，业主反价违约的案例时有发生，豪宅市场有没有这种现象？客户应该如何做好防范？请给置业者一些建议！

豪宅市场也有业主反价的情况，通常签署合同之前业主都会反价一到两次，签署合同后反价违约的情况也有，但没有普通住宅多，因豪宅的业主相对谨慎，且更加注重个人的信誉度。最好的违约防范方法是提升业主的违约成本，及选择相对大的品牌中介公司，豪宅市场通常定金把控在成交价的5%-10%即可。

对于刚需及置换型客户来说，在有能力购买的情况下，置业建议宜早不宜晚。在金融市场通货膨胀日益看涨的大前提下，置业是较好的投资途径，且深圳的房地产市场，即使短期内可能会有波动，但长期来看，房价仍是会持续上涨。

问：2015年下半年深圳豪宅市场的走势如何？请具体预测成交量和价格增长点。

目前华侨城热点楼盘有中信红树湾（优惠购、楼盘相册、最新报价）、红树西岸（优惠购、楼盘相册、最新报价）、纯水岸、天鹅堡、香山里（优惠购、楼盘相册、最新报价）等。因大额投资客户的投资周期较长，故豪宅旺市的持续会比普通住宅更长久。

现在整个深圳豪宅市场的价格被低估了，价格相当于香港的普通住宅，而深圳豪宅的环境是好于香港的，所以深圳的豪宅价格还有很大的升值空间，预计可增长到20万/平。预计今年下半年，深圳的豪宅市场成交量还有会10%的提升空间，成交价格增长会高于普通住宅，预计在30%左右。