越秀地产：以资源获取优势提升差异化竞争力

房地产行业宏观政策的持续收紧，对房企的业绩增长与规模扩张都是不小的挑战。在2020年存量市场的博弈中，越秀地产却以特色化、多元化的资源获取能力为增长引擎，有效挖掘增量机会，在2020年实现了逆势增长。

副董事长、执行董事兼总经理林峰（右）董事长兼执行董事林昭远（中）财务总监兼执行董事陈静(左）

2021年3月16日，越秀地产股份有限公司发布其截至2020年12月31日止的全年业绩报告。年报显示，2020年越秀地产合同销售人民币957.6亿元，同比上升32.8%，完成全年合同销售目标人民币802亿元的119.4%。在同一天，中国房地产协会的“2020中国房地产开发企业综合实力”评选中，越秀地产分别获得综合实力42位，商业综合实力27位的好成绩，较往年成绩大幅提升。

越秀地产以强大的资源获取优势，不断提升差异化竞争力，走出了一条稳健、可持续的高质量发展之路。

锚定差异化资源 战略股东助力越秀地产TOD全国布局

自2019年越秀地产提出“轨交+物业”战略，引入广州地铁作为第二大股东以来，越秀地产借力广州地铁获取多处高能级土地资源，为企业稳健高质量发展奠定了基础。在建设“轨道上的大湾区”的新政策背景下，越秀地产更是紧紧抓住发展机遇，持续深化与广州地铁的战略合作关系，并于2020年收购了广州地铁物业公司67% 的股权，为TOD规模增长与优质项目获取再添动力，进一步巩固、强化了越秀地产TOD的战略布局。

嘉实基金的行业投资专家之前评价越秀地产时表示，越秀地产的土地储备能力非常强，而“轨交+物业“正是其最大的优势和亮点。如今，”轨交+物业“的TOD模式已成为越秀地产土储与销售的重要来源，形成了公司独特的竞争优势。截至2020年底，越秀地产已拥有5个TOD项目，分别位于广州黄埔、增城、番禺三大片区，总土地储备达到388万平方米，约占本公司大湾区土地储备的28.7%和总土地储备的15.8%，对于公司优质土地资源储备贡献较大。2020年，虽然面对疫情的冲击，越秀地产TOD却依然实现了跨越性增长，全年实现合同销售约人民币170.0亿元，同比上升236.6%。其中，品秀星樾更实现合同销售75.3亿元，单盘销售成绩位居广州黄埔区第一，广州前三位。

同时，借助与广州地铁的深度合作优势，越秀地产也得以进一步拓展与其他省市国企的合作。未来，越秀地产还将持续深化与广州地铁的战略合作关系，锚定差异化竞争资源获取，推进越秀地产TOD模式的全国化战略布局，助力业绩持续稳定增长。

特色化“6+1”拿地方式：凭借国企优势，多元获取优质土储

充足土储及稳健的财务表现，反映出越秀地产多元化增储的明显优势。中指研究院专家曾这样评价，越秀地产拿地方式和渠道非常多样，而且蓝图都很大，为其未来发展奠定了基础。现如今，越秀地产正推进以“轨交+物业”、国企合作、城市更新、“住宅+配建”、收并购和产业勾地六种方式拿地，控制拿地成本，并以公开市场竞拍项目做补充，形成“6+1”特色化、多元化增储平台。同时，充分发挥国企优势，不断加强同各类国有企业的战略合作，合作开发国有企业拥有的优质存量土地，越秀地产亮眼的资源获取与整合实力已经有目共睹。

2020年，越秀地产以“6+1”增储模式分别于广州、佛山、江门、杭州、苏州、南京、青岛、烟台、济南、重庆和成都新增22幅土地，总建筑面积约为560万平方米。其中，通过“住宅+配建”模式在广州获取和樾府（前称：广州番禺长隆南地块）等四宗优质地块，增加土储约141万平方米。城市更新方面，广州里仁洞村、南沙大岗镇东流村旧村改造已按计划积极推进，增加潜在土储约189万平方米。

截至2020年12月31日，越秀地产总土地储备约为2,454万平方米，其中大湾区土地储备占总土地储备约为55.1%。多元、特色的增储模式，也促进了越秀地产全国化布局的提速。2020年越秀地产持续巩固“1+4”全国性布局，1-深耕大湾区、4-重点发展华东地区、华中地区、北方地区及西南地区，并新进入南京、重庆两个重要城市，全国布局的城市已经达到了21座。

母公司协同护航 多业态获取资源，赋能城市运营

越秀地产的稳健快速发展，也离不开母公司越秀集团的坚实支撑。越秀集团是广州资产规模最大的国有企业之一，现已形成以金融、房地产、交通基建、食品为核心产业，造纸等传统产业和未来可能进入的战略性新兴产业在内的“4+X”现代产业体系。

在越秀集团的支持下，越秀地产发挥境内外两个市场两种资源的优势，境内加快核心产业发展，境外拓展融资渠道，优化资本结构和债务结构，有效确保资金需求。2020年，越秀地产连获惠誉和穆迪两大国际权威信用评级机构维持投资级评级。评级报告指出，越秀地产受惠于母公司的明确战略及有效资源的支持，让各项业务全面协调发展，低成本融资能力处于行业头部位置，为公司增储带来效益。

越秀地产充分利用集团综合优势，与集团旗下企业形成良好的支撑及协同效应，并借力集团平台深化国企合作，寻找战略发展机遇。在此基础上，越秀地产广泛与中山火炬、东莞实业、东莞交投等开展务实合作，进一步拓展了合作的资源与空间。

差异化、多元化又有集团支持的资源获取能力，已成为了越秀地产资源方面的独有优势。越秀地产将继续深化与广州地铁的战略合作，推进TOD模式的全国化发展；积极推进特色化“6+1”增储模式，多元获取优质土储 ；充分发挥国企优势、借力集团平台深化国企合作，拓展新的战略发展机遇。将资源优势转化为差异化竞争力优势，越秀地产正以此作为下一个五年业绩增长与规模扩张的新动力，未来可期。