世联携手台湾恒安照护 房地产下半场重在服务

8月19日，世联地产与台湾恒安照护集团正式签署战略合作协议，至此，养老市场“投资上+开发商+市场服务商+运营商”成熟市场开发全链条模式中的关键两环宣告联合。世联地产董事长陈劲松、台湾恒安照护集团董事长胡世贤代表双方签署了战略合作协议，双方将加强在养老服务领域的合作，探索并实践符合中国市场特点的创新型养老运作模式。此次战略合作签约现场邀请了网易房产等深圳主流媒体共同见证，双方领导也就“养老地产”领域对现场媒体的疑问进行了一一解答。

强强联手 未来致力国内真正养老地产

恒安照护是台湾养老产业第一品牌，世联与恒安在各自业务领域内具有品牌、渠道与技术优势，并对中国老年产业市场发展有诸多共识。双方一致同意构建企业发展、行业信息、人员培训、技术交流、项目开发中策划、规划、运营阶段的全方位战略合作关系。

双方对合作前景一致看好。陈董表示，中国房地产下半场，无论是旅游地产，商业地产、还是养老，玩概念的阶段已成历史，只有落到实处，落到类似恒安照护集团在台湾的运营形态基础之上。达到这个程度，所有的形式就变成内容，概念就变成了商业模式。这次的战略合作，即是希望通过专业互长，借鉴台湾成熟模式，共同实现中国养老事业真正的落地和转型。

对于国内养老产业，胡董认为目前为止还未有真正的模范出现，而因其在专业化及运营方面具有特殊的要求，使得国内筹谋研究此领域的企业众多，但落地实施的企业鲜见。胡董同时告诫，由于养老产业承载了更多的社会责任属性，使得其与纯商业性质的地产、保险、金融等产业不同，它没有退出机制，同时因中西文化的差异，西方养老模式及理论难以在中国复制实行。恒安照护集团寄望此次合作能在台湾经验的基础上，找到养老产业在中国内地市场的最佳平衡点。

签约仪式上，世联地产顾问业务发展部总监李亚南与大家分享了中国式养老地产开发的三种模式及北京中高端养老客户调研结果。胡董则从中国老年人心理需求、养老产业在台湾的运营方式等方面分享了恒安二十年的宝贵经验。

   双方领导现场解答媒体问题谈笑风生

 目前国内“养老”多为概念  房地产下半场世联更着重服务

16日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，确定了深化改革加快发展养老服务业的任务措施。会议指出，到2020年全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的覆盖城乡的多样化养老服务体系，把服务亿万老年人的“夕阳红”事业打造成蓬勃发展的朝阳产业，使之成为调结构、惠民生、促升级的重要力量。

而近年来，随着中国经济发展与国民置业方向的升华，国内各地的多家地产商也纷纷打造“养老地产”，但并未留给市场与购房者太多惊喜。对此，世联董事长陈劲松认为，养老地产确实在国内已经喊了四五年，但到目前为止还没有成功的案例，不仅如此，许多开发商甚至对运营模式等各方面都还不熟悉，仅仅停留在把房子建起来的层面，更不用说细节之处。

而世联地产首席技术官黎振伟则提到，东莞、惠州等地一些主打“养生”楼盘，其实一开始概念就错了，需要养生和养老，但却又缺少跟养老相关的实质性内容，反而建了很多五星级酒店，加上地理位置比较偏远，所以销售情况都不是很理想。

对此，台湾恒安照护集团胡世贤也表示，“养老地产从设计就要开始入手”。

胡世贤说：“在内地的房地产销售代理和顾问策划领域，世联地产有着较高的市场占有率，这是恒安照护看重的世联地产的优势。世联地产与很多开发商都有合作，我们期待着世联地产可以在养老地产方面发挥优势。在内地，人们一买东西就想到淘宝网，我们希望未来大家一想到养老地产，就想到世联地产。”

此次携手台湾恒安照护集团打造真正“养老地产”，世联董事长陈劲松表示，在未来3-5年内，世联地产将逐步做大市场，把“养老地产”这张地产网铺大。与此同时，陈劲松也明确表示，虽然目前公司主营收入中代理销售业务的占比较高，但是在房地产下半场，软实力将发挥越来越强的作用，服务上的比重会越来越大，服务也将取代交易成为世联最关注的对象。

陈劲松在签约现场说到，顾问策划等与台湾恒安照护集团携手进入养老行业，符合世联公司的转型需要。