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万科张海:加强以客户为中心的全要素产品线建设

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3月29日上午,万科在总部深圳举行2023年业绩推介会。万科董事会主席郁亮带领管理层回答了来自金融机构和媒体代表关切的问题。

就如何应对全国市场低迷,销售下行的挑战,万科联席总裁、开发经营本部首席合伙人张海表示,今年1、2月份万科在全国销售了334.7亿元,销售面积225.5万平米。从这个数字来看,确实有比较大的下滑。但从每年的前两个月的销售数据来看,无论是去年还是今年,我们的销售回款数字依然是排在行业的第一阵营。

万科将积极销售,同时持续提升产品力。2023年总库存销售1930亿,去化比例63%。这个数字较2022年同期提升了三个百分点,其中非住宅类的资源库存去化376亿,在非住宅库存资源中车位销售了96亿,这是在去库存方面的努力。同时在过去两年的主动投资项目里面,有28个新项目在去年上市,贡献销售544亿,毛利大概是20%。2023年当年获取当年销售开盘的有26个,销售481亿,平均开盘周期是120天。

从新项目的投资兑现看,过去两年我们重点在抓的投资原点、产品原点和操盘效率这三项工作取得了明显的进展。在着力建设产品线工作方面,万科是以客户为中心的全要素产品线建设。“全要素”包括目标客群研究、产品定位、品质、性价比、效率和收益回报几个方面。按照这个产品建设的逻辑,在过去一年万科面向改善类客户的拾系产品线推出之后,得到了客户的认可,不仅销售业绩有保障,品质和效率也有大幅的提升。

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