卓越劲销领跑小长假，稳健优等生助力青年上车好时机

网易房产 陈跃 发自深圳

毫无疑问，这是属于青年人的时代。

马化腾曾经说过：“越来越看不懂年轻人的喜好，这是自己最大的担忧”，一句话也道出了所有新老行业都面对着的一道必答题：这群年轻人喜欢什么？如何得到他们的认可，捕获他们的芳心？

在城市化进程中得到高质量发展的房地产行业更是如此。近年来，无论刚需还是豪宅，主力购房客群都明显向着年轻化过渡，成为本轮地产周期中的主力军。

当代中国青年，也确实已有了自己的一套“购房新体系”，他们的购房需求、置业习惯都与过去有着很大的不同。

所以，跟随客户群体的变化，各家房企自然也同步进行着自我迭代，一方面，除了在产品上把握住当下青年客群的需求和痛点，还包括适时的在品牌定位以及营销推广上的年轻化等等。

另一方面，也必须承认，在年轻化这条道路上，对比央企国企等“大船”企业，许多民营房企显然要更加轻盈与得心应手，对于青年购房客群的理解和贴近，也更加果断且透彻。

更重要的是可以看到，当这群青年人改变着这个社会的时候，社会和房企除了在购房需求上的跟进以外，还会有多个方面的社会责任和企业责任的思考——“在这个过程中，我们还能如何助力这些青年人？如何治愈这些青年人？”

于是，不少优秀的房企品牌IP、营销IP陆续诞生了。

以这个5月为例，据了解，深圳房企卓越集团启动了“五一青年置业助力计划”，不仅全国多个项目推出多项购房优惠政策，为更多青年人的安家置业助力，更别出心裁将多地售楼处改造成梦幻嘉年华，让大家在假期期间，线上线下均享受到了更多的来自卓越的惊喜和美好。

事实证明，产品力之外，作为城市综合运营商，卓越集团的营销力和服务力也正在受到青年客群、乃至房企同行的认可。

五一期间，卓越旗下多个项目的销售均获不俗佳绩，全集团更创下了高达22亿的热销记录，火力全开下，卓越领跑各地五月楼市。

01，

覆盖线上线下核心场景

卓越五一助力青年置业

此次，卓越用心打造了一场覆盖线上线下核心场景，连接品牌、城市、楼盘的现象级营销动作。

首先，当下互联网、手机端的营销传播早已是房企必争之地，一次与众不同的线上看房、购房体验，可能一夜之间就能成为青年购房群体之间最火热的谈资和分享。

于是，瞄准这一趋势，卓越集团及时开通了线上的云端看房、购房渠道，全国40余座城市的多个项目线上不打烊，创意直播、话题营销不断，所有卓越集团旗下在售项目也均可通过线上渠道认购。“五一青年助力计划”活动期间， “卓小房”小程序开通“青年助力基金”，为青年人群购房提供优惠。

不仅如此，卓越集团在天猫好房也优选10套“黑珍珠公寓”，消费者只要登录天猫好房新房会场，从好店献礼馆的专项店铺当中就可参与选购，卓越集团旗下多个明星楼盘均参与此次活动，为青年购房人群高效决策。

在接下来的五月中旬至六月末，卓越集团还将于京东旗舰店开启大促活动，秒杀专场、PLUS会员日、品牌专场、直播专场等。

换句话说，以购房者为中心，卓越几乎为购房者解锁了线上所有的看房、买房的新体验。

当然，线下渠道依旧是购房营销环节中是不可替代的价值高地，依旧有着其他渠道难以比拟的曝光度和体验感。

对卓越而言，五一期间，让自家售楼处自带打卡效果，强化案场服务，为看房购房群体准备各种有趣的活动和好礼，才是卓越助力青年置业的“待客之道”。

如卓越广州晴翠府项目，通过城市展厅致敬最美劳动者，并开设了美食巡游、定制饮品免费派送活动，到访展厅参与网红盲盒、扭蛋机惊喜抽奖，将售楼处改装成了大半个嘉年华，满足了小朋友对游乐园的渴望，也让年轻人群能有机会和家人共处。

（卓越各地项目五一现场）

还有比如深圳项目卓越柏奕府的“亲子嘉年华”、和奕府项目的“美食派对”，东莞海上明悦项目的“海上露营节”、佛山趣浅水湾项目的王者荣耀集结赛，中山趣铂翠湾的“萌宠嘉年华”等现场活动，当然还有南京晴翠府五一小长假的“五马渡”网红市集、武汉卓越城的高空热气球、神奇魔术秀等等，无一不是当下青年群体最爱的可以随手拍大片、刷爆朋友圈的假期好去处。

（卓越各地项目五一现场）

更重要的是，无论是线上还是线下，五一助力青年置业，卓越可谓诚意十足。

不仅推出了五月购房买一送一的“超级车位节”，成交有好礼最高赢取五菱宏光MINI等活动，如卓越青岛还有五大红盘联动，8.8万起无压置业、购房送汽车、总价6万起买商铺等，卓越佛山的多个项目均推出了五一钜惠专场，推出10套甚至更多的特惠单位任选，卓越杭州项目五一置业动作加码升级，有特惠房源还有成交礼等等……

覆盖范围广、优惠力度大，这一切，都是要在这个五月，为青年置业助力“减负”，为青春提供更多“机惠”。

02 ，

房子依旧是年轻人的安全感

稳健优等生助力青年上车好时机

曾几何时，我们一度发现，原来现在的年轻人在闲下来后，原来还爱好通过视频去逛豪宅，“看豪宅”也一度成为了部分青年群体的解压神器。

专家认为，归根结底，是当代青年的内心同样渴望有一个高质量的家。只不过对于大部分人而言，豪宅过于遥远，但有属于自己的房子，着实是现在年轻人所追求的很重要的安全感。

对于青年刚需群体来说，2021-2022年的房地产市场扑朔迷离，“买房”，就绝对是一门大学问，产品质量要过关、最好品牌也有保证，价格最好有优惠，当然，年轻人心中，物业服务也不能落下标准。

而这一次，是卓越获得了市场的认可，站到了聚光灯下。

在全国多地目前已陆续松绑楼市政策的大背景下，今年五一无疑是青年刚需群体看房、买房的上车好时机，而卓越作为当下中国民营房企中为数不多的稳健“优等生”，推出的五一青年置业助力计划领跑行业，精彩程度、购房优惠及所体现出来的企业责任均是有目共睹，也受到市场的好评和期待。

别人五一还挤在各地景点的时候，其实这一届置业青年，已经可以更有底气地在卓越的线上线下放心买买买了。

市场进入了拐点，卓越也占据了先机。

五一期间创下了高达22亿的热销记录，毋庸置疑是当下房地产市场的“实力派”。

全国多个楼盘实力演绎傲人成绩的同时，实际上，卓越集团的各个板块近年来也齐头并进，为卓越集团的整体稳健前行筑下坚实根基。

除了领跑商企赛道的卓越商企服务，还有早在2013年已成立的全国首个城市更新集团、当前位列中国房地产城市更新十强企业第二名的卓越城更集团，并且，在刚刚过去的3月18日，卓越商管成功发行1亿美元优先票据，债券期限3年，发行利率为2.91%，作为2022年民营房企首单发行的美元债，足以证明其企业实力与健康度获得了高度认可。

也是因此，如今稳扎稳打且年轻活力的卓越，自然也有更多的想法、更多的能力去实现“助力青年置业”这样的计划。

更重要的是，可以预见，在当下并未乐观的房地产置业环境下，更懂年轻置业群体的卓越集团基于其强大而稳健的综合实力，在五一所开启的这场“青年置业助力计划”现象级营销动作，在激发年轻购房群体互动活力、成功获得其置业青睐的同时，这样在创新上的勇气和方向，也是整个行业洞察接下来市场趋势的一个重要窗口。

@@AUTODEALER="浅水湾"ADDRESS="佛山三水新城三江水韵公园旁"TEL="4001-666-163"EXT="29660"LINKURL="https://xf.house.163.com/fs/CCAX.html?source=kapian&id=CCAX&city=fs"PRICE="11000元/㎡"IMGSRC="http://pic-bucket.ws.126.net/photo/0007/2019-01-09/E53HUG7CN4O30007NOS.jpg?imageView&thumbnail=400y300"@@

@@AUTODEALER="卓越城"ADDRESS="深圳福田CBD彩田路北"TEL="4001-666-163"EXT="25155"LINKURL="https://xf.house.163.com/sz/0RDE.html?source=kapian&id=0RDE&city=sz"PRICE="58000元/㎡"IMGSRC="http://img4.cache.netease.com/photo/0007/2012-12-03/400x300_8HPVQES554D10007.jpg"@@