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卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

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网易房产 陈跃 发自深圳

毫无疑问,这是属于青年人的时代。

马化腾曾经说过:“越来越看不懂年轻人的喜好,这是自己最大的担忧”,一句话也道出了所有新老行业都面对着的一道必答题:这群年轻人喜欢什么?如何得到他们的认可,捕获他们的芳心?

在城市化进程中得到高质量发展的房地产行业更是如此。近年来,无论刚需还是豪宅,主力购房客群都明显向着年轻化过渡,成为本轮地产周期中的主力军。

当代中国青年,也确实已有了自己的一套“购房新体系”,他们的购房需求、置业习惯都与过去有着很大的不同。

所以,跟随客户群体的变化,各家房企自然也同步进行着自我迭代,一方面,除了在产品上把握住当下青年客群的需求和痛点,还包括适时的在品牌定位以及营销推广上的年轻化等等。

另一方面,也必须承认,在年轻化这条道路上,对比央企国企等“大船”企业,许多民营房企显然要更加轻盈与得心应手,对于青年购房客群的理解和贴近,也更加果断且透彻。

更重要的是可以看到,当这群青年人改变着这个社会的时候,社会和房企除了在购房需求上的跟进以外,还会有多个方面的社会责任和企业责任的思考——“在这个过程中,我们还能如何助力这些青年人?如何治愈这些青年人?”

于是,不少优秀的房企品牌IP、营销IP陆续诞生了。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

以这个5月为例,据了解,深圳房企卓越集团启动了“五一青年置业助力计划”,不仅全国多个项目推出多项购房优惠政策,为更多青年人的安家置业助力,更别出心裁将多地售楼处改造成梦幻嘉年华,让大家在假期期间,线上线下均享受到了更多的来自卓越的惊喜和美好。

事实证明,产品力之外,作为城市综合运营商,卓越集团的营销力和服务力也正在受到青年客群、乃至房企同行的认可。

五一期间,卓越旗下多个项目的销售均获不俗佳绩,全集团更创下了高达22亿的热销记录,火力全开下,卓越领跑各地五月楼市。

01,

覆盖线上线下核心场景

卓越五一助力青年置业

此次,卓越用心打造了一场覆盖线上线下核心场景,连接品牌、城市、楼盘的现象级营销动作。

首先,当下互联网、手机端的营销传播早已是房企必争之地,一次与众不同的线上看房、购房体验,可能一夜之间就能成为青年购房群体之间最火热的谈资和分享。

于是,瞄准这一趋势,卓越集团及时开通了线上的云端看房、购房渠道,全国40余座城市的多个项目线上不打烊,创意直播、话题营销不断,所有卓越集团旗下在售项目也均可通过线上渠道认购。“五一青年助力计划”活动期间, “卓小房”小程序开通“青年助力基金”,为青年人群购房提供优惠。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

不仅如此,卓越集团在天猫好房也优选10套“黑珍珠公寓”,消费者只要登录天猫好房新房会场,从好店献礼馆的专项店铺当中就可参与选购,卓越集团旗下多个明星楼盘均参与此次活动,为青年购房人群高效决策。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

在接下来的五月中旬至六月末,卓越集团还将于京东旗舰店开启大促活动,秒杀专场、PLUS会员日、品牌专场、直播专场等。

换句话说,以购房者为中心,卓越几乎为购房者解锁了线上所有的看房、买房的新体验。

当然,线下渠道依旧是购房营销环节中是不可替代的价值高地,依旧有着其他渠道难以比拟的曝光度和体验感。

对卓越而言,五一期间,让自家售楼处自带打卡效果,强化案场服务,为看房购房群体准备各种有趣的活动和好礼,才是卓越助力青年置业的“待客之道”。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

如卓越广州晴翠府项目,通过城市展厅致敬最美劳动者,并开设了美食巡游、定制饮品免费派送活动,到访展厅参与网红盲盒、扭蛋机惊喜抽奖,将售楼处改装成了大半个嘉年华,满足了小朋友对游乐园的渴望,也让年轻人群能有机会和家人共处。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

(卓越各地项目五一现场)

还有比如深圳项目卓越柏奕府的“亲子嘉年华”、和奕府项目的“美食派对”,东莞海上明悦项目的“海上露营节”、佛山趣浅水湾项目的王者荣耀集结赛,中山趣铂翠湾的“萌宠嘉年华”等现场活动,当然还有南京晴翠府五一小长假的“五马渡”网红市集、武汉卓越城的高空热气球、神奇魔术秀等等,无一不是当下青年群体最爱的可以随手拍大片、刷爆朋友圈的假期好去处。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

(卓越各地项目五一现场)

更重要的是,无论是线上还是线下,五一助力青年置业,卓越可谓诚意十足。

不仅推出了五月购房买一送一的“超级车位节”,成交有好礼最高赢取五菱宏光MINI等活动,如卓越青岛还有五大红盘联动,8.8万起无压置业、购房送汽车、总价6万起买商铺等,卓越佛山的多个项目均推出了五一钜惠专场,推出10套甚至更多的特惠单位任选,卓越杭州项目五一置业动作加码升级,有特惠房源还有成交礼等等……

覆盖范围广、优惠力度大,这一切,都是要在这个五月,为青年置业助力“减负”,为青春提供更多“机惠”。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

02 ,

房子依旧是年轻人的安全感

稳健优等生助力青年上车好时机

曾几何时,我们一度发现,原来现在的年轻人在闲下来后,原来还爱好通过视频去逛豪宅,“看豪宅”也一度成为了部分青年群体的解压神器。

专家认为,归根结底,是当代青年的内心同样渴望有一个高质量的家。只不过对于大部分人而言,豪宅过于遥远,但有属于自己的房子,着实是现在年轻人所追求的很重要的安全感。

对于青年刚需群体来说,2021-2022年的房地产市场扑朔迷离,“买房”,就绝对是一门大学问,产品质量要过关、最好品牌也有保证,价格最好有优惠,当然,年轻人心中,物业服务也不能落下标准。

而这一次,是卓越获得了市场的认可,站到了聚光灯下。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

在全国多地目前已陆续松绑楼市政策的大背景下,今年五一无疑是青年刚需群体看房、买房的上车好时机,而卓越作为当下中国民营房企中为数不多的稳健“优等生”,推出的五一青年置业助力计划领跑行业,精彩程度、购房优惠及所体现出来的企业责任均是有目共睹,也受到市场的好评和期待。

别人五一还挤在各地景点的时候,其实这一届置业青年,已经可以更有底气地在卓越的线上线下放心买买买了。

市场进入了拐点,卓越也占据了先机。

五一期间创下了高达22亿的热销记录,毋庸置疑是当下房地产市场的“实力派”。

全国多个楼盘实力演绎傲人成绩的同时,实际上,卓越集团的各个板块近年来也齐头并进,为卓越集团的整体稳健前行筑下坚实根基。

除了领跑商企赛道的卓越商企服务,还有早在2013年已成立的全国首个城市更新集团、当前位列中国房地产城市更新十强企业第二名的卓越城更集团,并且,在刚刚过去的3月18日,卓越商管成功发行1亿美元优先票据,债券期限3年,发行利率为2.91%,作为2022年民营房企首单发行的美元债,足以证明其企业实力与健康度获得了高度认可。

也是因此,如今稳扎稳打且年轻活力的卓越,自然也有更多的想法、更多的能力去实现“助力青年置业”这样的计划。

卓越劲销领跑小长假,稳健优等生助力青年上车好时机

更重要的是,可以预见,在当下并未乐观的房地产置业环境下,更懂年轻置业群体的卓越集团基于其强大而稳健的综合实力,在五一所开启的这场“青年置业助力计划”现象级营销动作,在激发年轻购房群体互动活力、成功获得其置业青睐的同时,这样在创新上的勇气和方向,也是整个行业洞察接下来市场趋势的一个重要窗口。

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