(原标题:“特价房、清盘一口价”多楼盘降价促销)
随着“金九银十”来临,楼市降价促销活动越来越频繁,特价房、打折、清盘一口价,不少开发商希望借此打破今年以来持续低迷的市场。从近期东莞楼市表现来看,东莞至少有10个镇区的楼盘出现了下调备案价入市的情况,其中有项目下调幅度甚至高达三四千。“房价是不是要降了?”一时间,房价松动的市场预期越来越强烈。
对此,有业内人士分析,今年楼市调控从严,房贷持续收紧,市场多项目遭遇销售“瓶颈”,随着年底资金回笼以及冲击年终业绩等压力加大,开发商纷纷促销让利,或将提振人气。
金九
降价促销开启,多楼盘下调备案价
近期,位居万江的金地艺境水岸推出了“8.3折起”清盘促销活动,一时间引起了市场关注。有中介销售人员介绍,打折后,精装修公寓优惠幅度达3000元/平米,洋房优惠约2000元/平米,“一套49平两房公寓,之前是1.55万元/平方米,现特价1.25万元/平方米左右,总价约60万元。”
金地艺境水岸打出东莞楼市降价的信号枪后,保利海棠也进行了8.6折促销活动。一时间,东莞多个楼盘纷纷加入,以促销、特价房、清盘一口价名义进行降价促销。有业内人士表示,此类清仓活动与常规促销“噱头”不同,促销力度较大,市场接受度较大。
东莞中原战略研究中心监测数据显示,近期东莞茶山、石排、万江、常平、石龙、石碣、常平都有楼盘开展降价促销活动,降价幅度主要集中在1000~3000元/平方米。此外,至少有10个镇街的楼盘项目在近期下调了备案价入市,不少项目下调幅度高达三四千元。
对于近期楼市纷纷促销走货的表现,业内人士表示,这跟今年以来整个楼市一直沉浸在低迷之中关系较大。东莞中原战略研究中心相关负责人表示,今年上半年东莞楼市调控从严,限价进一步提升,同时房贷持续收紧,购房者入市积极性难以提振,市场多个项目去化进入“瓶颈”,资金回笼压力加大。因此,借助“金九银十”传统营销季,开发商纷纷下调备案价或推出特价房促销,以加快项目销售速度。
新盘低价入市,同区域高价项目压力大
促使楼市降价促销的还有近期各种新盘低价入市,以水乡新城片区为例,麻涌的新盘碧桂园信鸿铜雀台以约1.6万元/平方米带精装修开盘销售,就明显低于此前市场预期价格,这也让同一片区及周边的同类项目倍感压力。
另外,新盘入市对于旧盘价格的抑制表现更明显的是新纳入主城区的石碣、高埗镇区楼市。近期,位于高埗的万科第五城以“13999元/平方米起”的价格吸引了许多购房者的目光。业内人士介绍,该楼盘体量很大,目前宣传定价相对较低,加上开发商的品牌效应,已经吸引了许多购房者等待入市,这也让周边许多楼盘加大推货和促销力度,希望赶在这个大盘入市前出货回笼资金。
不过,记者发现,相比于镇街楼盘纷纷促销降价,中心城区因为区域优势,以及常年供应紧缺等因素,楼市价格一直比较坚挺。以位居东城的万科皇马郦宫为例,目前在售242平大户型均价达到了2.9万元/平方米,上周刚刚开放样板房的143平洋房目前还未定价,不过销售人员表示,预计价格还会更高。
有业内人士表示,中心城区楼价高企,购房门槛明显较高。如此一来,中心城区周边镇街将成为本地购房者关注的焦点,如果项目定价合理,相信也会加速出货。
银十
供应扎堆,10月推货量创近三年新高
今年以来,楼市热度一直处于低位水平,不仅购房者热情不在,房企推货也没了积极性。据东莞中原战略研究中心不完全统计显示,今年金九银十期间共计54个项目入市,推货量达11821套。项目数及推货量同比去年,分别下跌1.82%和20 .60%。其中,洋房推货量缩减异常明显,占比由原来的83%大幅下降至60%。
但是,年底来了,受到全年业绩目标的影响及资金回笼的压力,各大房企不得不选择在此间扎堆入市。尤其到了10月,经历了观望阶段的房企将会加大力度出货。数据显示,“银十”期间,东莞全市推货供应量约0 .36万套,同比2016年和2017年分别大幅上升88.78%和84.70%,推货量创近三年新高。
预计“金九银十”期间推货最为活跃的将会是滨海片区,其中虎门最多,包括万科城市之光、虎门印象、碧桂园壹中心、琥珀公关等,预计推货量达2084套,占全市比重约20%。
另外,从市场表现来看,品牌房企推货成为了市场主流,推货量约64万平,占全市的60%。据东莞中原战略研究中心不完全监测显示,受全年总业绩目标及资金回笼影响,金九银十期间各大品牌房企均积极推货回笼资金,预计推货量超7万平的房企分别有万科、和记黄埔、碧桂园集团。
后市预判
开发商应理性定价,现金为王
长期以来,东莞受到“多限”政策的持续影响,同时利率上涨,购房成本加大,客户观望情绪渐浓。今年来,楼市长期处于低迷状态,成交量连续几月创下同期新低。东莞中原战略研究中心认为,“金九银十”传统旺季的到来,客户购房意愿有所增强,各大房企应抓住出货旺季,迅速出货。此外,由于客户对价格敏感度仍高,开发商们应理性定价,现金为王。尤其新盘受客户关注度更高,建议实施“低开高走”策略,既能快速回笼资金,又能赢得较高的市场热度利于后市的持续出货。对于刚需购房者来说,“金九银十”到来,海量产品上市,纯新项目集中,新项目入市首批产品定价相对较低,可选性强。同时,作为重要的营销节点,部分房企为冲刺业绩,以价换量,迅速走货,个别项目推出特惠限量一口价等价格促销活动,置业客户可选择在此时段入市。