孙宏斌：房价不会降 但我对市场很悲观

孙宏斌和他的融创，因为几个引起行业轰动的并购事件，已经成为地产圈这一时期的热门IP。因此，老孙出现的时候就少不了要被媒体拉着问一遍绿城、佳兆业，他还每次都能讲出新东西。

这次在3月28日融创中国香港2016年业绩会上，孙宏斌的涉猎范围又多了联想、莱蒙和乐视。仅仅问答环节就持续了长达一个小时，这在内房企的业绩会中并不多见。

事实上，除了销售规模上来了，融创去年的财务表现并不算优秀。管理层对此的说辞仍然是会计口径的问题，即目前的利润是要到2018和2019年才能释放出来。

但这并不能为公司前几年的表现挽尊，融创2016年的报表仍然在为曾经收购绿城、佳兆业时“一心二用”埋单。老孙自己都承认，发布业绩后公司股价大涨是一种“提前”的市场行为。“我们的利润还没有释放出来”。

在经历过多次收购遇阻后，收了很多好人卡的孙宏斌也乐于向大众进行展示，他不放过任何一个为“融创并购”树立口碑的机会。在涉及这个问题时，其多次使用了“伟大”、“丰碑”等极其褒义的词汇。他还乐得透露，“每个公司内部开年会的时候都会有一页，甚至很多页，讲怎么学习融创并购。”

不过，老孙也不惮流露出“大度”以外的其他小心情。例如，在提到绿城时直言“他们应该担心自己，不应该担心别人”，谈及佳兆业则称“复牌对很多人都很好，但对一些人也不好”。

对于市场周期和土地投资的判断，老孙也显得特别自信，“市场都在打听，融创买这个他们就买，融创并购他们就加强。如果对我们买地能力都质疑那可以卖我们股票了。

聚合了如此多的焦点话题，孙宏斌的每次公开发言也自然自带热搜体质。

谈规模：没有利润，规模没有任何意义

2016年，融创全年实现合同销售额1506亿元，同比增长121%；权益合同销售额1040亿元，同比增长139%。毛利率13.7%，同比增长1.3%；溢利29.4亿元，同比下降19%。

公司2017年保守目标是2100亿元。为此，融创准备了合计4185亿元可售货值，其中全新开盘资源1883亿元。这些货值分布于全国43个城市，上海293亿元，天津255亿元，郑州176亿元，杭州117亿元，西安100亿元。

上下半年推货节奏四六开，其中第一季度82亿元，第二季度546亿元，第三季度842亿元，第四季度413亿元。

截至目前，融创手握7912万平方米土储，总货值达到12000亿。老孙表示，2017年不可能会像2016年那样拿地，该进的城市都进完了。

“去年我们抓住了历史性的机会，市场上有很多合适的地，去年上半年很多都在地板价，无论是石家庄太原南宁郑州重庆武汉都在地板上趴着，躲开北上广深南京苏州等热点就行，同时市场上有很多钱，机会是很难得的（从民国到现在就这一次机会）。今年下半年地便宜了但大家都会没有钱了。这个机会我们抓住了，让企业现在完全不在一个层面上了。”

老孙也一再提及，融创利润率今年虽然出不来，17年一定是拐点。“这个行业规模是没有任何意义的，如果没利润的话”。

谈调控：对市场很悲观

在如今的市场环境下，企业的销售和利润已经不仅仅取决于自身的拿地和土储，逐渐趋严的调控正在扮演越来越重要的角色。

老孙表示对于市场其实非常悲观，并强调这次调控会超过任何想象。“我去年六月份就在说，房价没问题，地价有问题。房价不一定能降，只是不暴涨，而不暴涨买的地就有问题。”

所以融创今年的策略是，像往年一样加快周转，该卖的时候就卖。买地则丝毫不纠结，该放弃就放弃，以后有的是机会。“向前三五年看，地一定会便宜的，现在就这么几十家在那抬价，现金流一定会变非常紧张。现在还买地的不知道什么逻辑。”

基于这个判断，融创对于行业中长期的看法是，“今后5-10年是大公司的钻石年，会有很多并购行业整合机会，这个行业我们还是要坚决看好的，但5-10年后行业会是一个正常的行业，市场好的时候增长15%，不好时候-10%，利润稳定增长，那时必须要做一些其他考虑。”

谈莱蒙：别人没有信誉的话，我们也没有意见

老孙似乎又在并购上吃了个闷亏。融创此前与莱蒙谈好的并购，因为市场行情的瞬息万变，有多个项目如今面临停滞状态。

以深圳莱蒙·创智谷为例，自从2016年5月订立协议至今没有任何动静，这与融创的快速周转风格极其不符合。要知道公司稍后在东莞的项目已经到了开盘阶段。

孙宏斌在业绩会上透露，莱蒙·创智谷目前处于停滞状态，因为市场变化了，对方反悔了。“我们与莱蒙交易的第一批项目已经基本交接结束了，本来还有第二批的。但是市场变化太快了，房价又涨了。并购过程中有变化是正常的，莱蒙现在也有很好的发展，我觉得这是挺好的。”

有些话虽然不方便直说，但老孙字里行间也表达着自己的态度。“很多人问我会不会改变入股乐视的价格（乐视近期股价大跌），做生意坚持承诺是非常重要的，不能市场变了就砍价格，市场中最重要的是信誉。建立信誉的过程中是有巨大成本的，别人没有信誉的话，我们也没有意见。”

谈佳兆业、绿城：说过的话、下的论断不会改

由于郭英成在前一天的佳兆业业绩会上提到了融创，媒体也非常期待老孙能够与潮汕商人来一次隔空对话。

老孙在业绩会上首次透露了在介入佳兆业重组中的硬成本。“在佳兆业投了13亿美元，利息5000万美元，请了中介机构花了5000万人民币，所以这次收购成本是5000万美元加5000万人民币。做生意总要有成本。”

虽然对与佳兆业复牌表示很高兴，但老孙又强调，自己说过的话、下的论断都不会改。“佳兆业复牌对很多人挺好，当然也有不好的，那就不关我们的事了。”

至于绿城，当有记者问到，绿城高层近期表示对于拿高价地的同行感到担忧的看法时，敢言的老孙直接甩出一句，“他应该担心自己，不应该担心别人”。

谈乐视：乐视现在的负面没有实质性问题

据老孙介绍，融创的150亿资金已经投了124亿，非上市体系的已经投完了，上市公司的还有20多个亿。今天双方股权过户结束，融创派驻的董事和财务也已到位的变化都是往好的方向发展。

谈起乐视的一些负面，老孙表示这些都不是事儿，放弃的业务、离开的人都是正面的。“比如乐视体育，亚冠原来就没有，中超本来就不应该买，去年花了13.5亿，一共收入5000万，亏了13亿。”

老孙重申，融创坚持投资大娱乐版块的逻辑不会变。“乐视娱乐分三块，视频网站、内容制作和电视。这个模式是很好的。”

至于被反复追问的是否会投资乐视汽车，老孙虽然仍然是过去“还没看懂”的一套说辞，但是这次他较为详细地阐释了这个产业中目前存在的难点痛点，在谈到汽车行业内的一些数据时也是信手拈来。显然，孙宏斌的不懂，是在做了大量研究和分析后，并没有发现有效的破题途径。

老孙的担忧是，电动汽车虽然是一个历史性的机遇，但是不确定拐点在何时到来。可能是一年后，可能是两年后，但也可能三年不来永远不来。

“我不是慈善机构。合适就投，不合适就算了。”