迈入千亿军团 金地的进阶路径

政策收紧的2016年，中国房企千亿军团再添新丁。金地集团（600383）最新销售数据出炉，全年累计签约金额已达1006.3亿元，同比增速高达63.2%。2016年1-12月，公司累计实现签约面积658.2万平方米，同比增长47.74%。漂亮的成绩单得益于专业化和多元化在金地转型过程中的齐头并进。

当转型的路径越来越像时，房企还能如何创新？作为中国房企中的“转型模范生”，金地对此给出的关键答案是——产品专业精神、不断提升的投资能力和运营营销能力、资本运作、跨界合作、上下游产业开拓以及国际市场等。实际上，经过2015年的整合与创新，金地在2016年一路开挂，在业绩突进、产品创新、产业地产、企业并购、海外投资等领域的各项创新举措均颇见成效。

对于金地来说，转型是一项艰苦又不断突破的事业。在其多次转型中，金地的观点坚定且清晰，即用万米长跑的思想来经营企业。在“对未来负责”这种商业哲学的影响下，无论市场如何变幻，金地始终在快与好之间，在规模和效益之间，寻求一个最佳平衡点。

业绩首破千亿

从600+亿到1000+亿，金地仅用了一年时间。2016年1-12月，公司累计实现签约面积658.2万平方米，同比增长47.74%；累计签约金额1006.3亿元，同比增长63.2%。在行业普遍回暖的背景下，金地的销售增速超过了行业平均水平。提前突破千亿，也为金地未来夯实基础，再创新的成绩，打下了良好基础。

实际上，内地房地产“千亿军团”格局已经两年未破。万科、恒大、绿地、碧桂园、万达、保利、中海7家房企连续霸榜，仅内部座次变动。而截至最新目前销售数据，今年的“千亿军团”或大幅扩容至12家。

业内分析认为，除了坚持产品品质和创新，并在销售方面推盘节奏得当之外，在土地方面深耕一、二线且拿地精准，也是金地2016年业绩爆发的主要原因。金地拿地逻辑秉持深耕一二线，今年上半年地价高启，金地拿地较为谨慎，今年下半年，金地明显加快了获取土地的步伐。相关公告数据显示，今年下半年，金地集团购置土地的支出预计在200亿元左右，是上半年拿地金额的6倍。官方资料显示，除了7月金地拿下上海浦东祝桥的优质地块外，10月金地在大连市连拿数宗地块，同时、南京、杭州、天津、东莞等城市，也不乏金地再次进入的脚步。2016年1-9月，金地集团拿地总价272亿元，同比增长35%。

在业内人士看来，金地拿地“快狠准”，对于项目以及项目所在城市、区域的品牌均有二次升级的作用，对于金地的推动的城市深耕，也有相当大的助力作用。按照该公司对外公布的计划，金地将于2016年开发约80个项目，计划新开工面积约500万平方米，比上年实际完成量增长8.7%。

在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来，金地近期拿地积极，表明企业希望加速扩大土地储备规模。

专业化与多元化

房地产市场进入白银时代，房企也从此前的拼规模转向拼转型。喧嚣中，金地却始终保持克制。不可否认的是，要在瞬息万变的中国楼市中不忘初心，并不是一件容易的事。在金地长期遵循的“地产专业主义”中，“产品主义”始终被放在首位。目前，金地旗下共有褐石、名仕系、天境、世家、格林、未来、社区商业以及风华等8大产品系列，具备完整覆盖全社会消费群体的能力。其中，风华是金地在今年5月推出的全新产品系。与之前的产品系不同的是，该系列主打CHINACHIC（中国风）建筑风格，同时考虑到整个集团的国际化战略，借此推出具有中国特色的产品，并为以后的海外产品做铺垫。

在做好专业化的前提下，围绕地产主业，金地亦加速多元化的布局，积极探索产业链条的延伸。在金地提出的“一体两翼”战略中，除了住宅业务，作为两翼的商业、金融业务在这一年里规模也持续增加，这给金地在商业地产投资开发及运营管理方面提供了基础。“前三十年，我们一直在发展住宅，这是我们长期将要坚持的主营业务。未来，发展商业地产等新业务也将会愈发重要。”金地集团高级副总裁徐家俊曾在哈佛大学演讲中如是表述。

在2016年，金地与启客集团合作，以城市更新为契机，更新出超过2200万平方米的珍贵空间。在杭州、上海、武汉、天津等地，积极拓展包括住宅、商业、产业地产及旧改活化在内的诸多物业类型，让数以百计的位于城市核心区域的老机械厂、旧仓库、老棉纺厂、旧商业街，变身为前沿、时尚现代服务业聚集地和娱乐消费集散地。

实际上，早在一两年前，金地便已开始布局商业地产新业态，未来将有更多新概念业态陆续面市。截至目前，金地已经在北京、上海、深圳布局4个“IBASE”联合办公项目，主要为初创型及中小企业提供办公场地及增值服务；在杭州、成都、南京等地，探索白领公寓业态；此外，金地还计划将“深圳威新科技园”的产业园区模式拓展至全国各地。

除了深耕国内城市外，金地的国际化道路亦愈走余宽。今年上半年新获取了旧金山湾区的Midpoint项目，洛杉矶市中心附近的Silverlake项目以及纽约曼哈顿的45 Broad项目，波士顿南站项目是一个大型的综合体项目，将会改变波士顿的天际线。截至2016年6月，金地已在美国经济最为发达的东西两岸4大核心城市（旧金山、洛杉矶、纽约和波士顿）共获取8个项目，开发业态包括写字楼、商业、公寓、办公楼、城市综合体等，总可租售面积超过20万平方米。

如何玩转还是“蓝海”的新概念业态，作为“转型模范生”的金地显然有着自己独到的考量。它的思路是，针对不同区域的产业基础，打造相适应的产业园区，形成三年1000万平米的规模与产业溢出效应。实际上，这种模式已经实现了较好的积聚效应。由金地开发、管理的产业园区，已吸引包括英特尔、华为、阿里巴巴、大疆创新在内的国内外知名企业进驻。

此外，为了顺应“互联网+”的趋势，金地也在进行产品多样化的探索。据介绍，2015年，公司相继与小米、中兴、腾讯、UBER等企业合作，将其引入旗下部分项目，尝试全方位购房生态链的可行性。不仅如此，金地还在努力构建智慧生态，包括住宅智能化、住区智能化、园区智能化和服务智能化，全面关照住区、产业园区的智慧化互联和智慧化服务。

探索并不仅局限在互联网领域。相对于互联网，金融是金地最早进行创新试验的阵地。早在2004年，金地便开始试水房地产金融，并在2008年与瑞士银行共同发起房地产投资基金稳盛投资，这是内地首个由开发商参与发起并成功募集的外资房地产基金，稳居清科排名房地产基金公司前五名。

继去年相继成立金诚小贷公司、旧改基金以及互联网金融公司后，今年5月，金地集团上线了互联网金融平台----家家盈和互联网家装公司----新家家装。据悉，“家家盈”将围绕房地产相关生活场景，向用户提供金融解决方案。通过该途径，金地集团意图将金融渠道进一步下沉至购房客户层面。