网易房产9月19日原创报道 深圳世华地产，在今年6月18日曾联同深圳中原、美联物业和中联地产组成深圳中介联盟抗议搜房网逆市涨价。两天后，世华地产召开新闻发布会表示更名为Q房网，声称开启传统中介布局O2O先河。到9月18日晚间，深圳房地产圈被一则世华地产开启独立经纪人模式、将大量挖角的消息炸开，世华地产即将成为深圳地产中介的公敌。今日早晨，网易房产记者得到证实，9月22日世华地产将全面实行新的经纪人模式，给经纪人更多的利润，只求“薄利多销”。
世华地产，在两个月之内从深圳中介代理行的盟友摇身一变为仇敌，并有可能被集体“棒杀”，这是为何？在房地产市场黄金时代不再，下半场正式开启的大时代背景下，作为传统中介，世华地产求变的样本仍在不断刻画。是好，是坏，留待时间分说。
追究：世华地产是在“变革”还是“破坏行规”？
昨日（9月18日）晚间，网络上盛传一则消息，所有矛头指向世华地产（Q房网）——
此消息称，加入、跳单到世华地产（Q房网）的房产经纪人将被列入代理行黑名单永不聘用，以深圳中原为首的六大中介全面退出有世华地产（Q房网）参与的楼盘项目，深圳房协正考虑开除世华地产并且不接受以Q房网名义重新加入的世华地产。
上述深圳中介代理行之所有有这一举动，盖因世华地产将在9月22日（网上传为10月1日，经世华地产内部人士证实执行时间为9月22日）全面实行类独立经纪人制度，并鼓励经纪人跳单。而此举与深圳中原地产、美联物业等深圳中介大头一直强调的行业行规相违背。
世华地产又一次被舆论推到风口浪尖上。昔日，这位深圳中介联盟的盟友已摇身一变为行业同行者的仇敌。
一切得从两个月前说起。6月18日，搜房网产品逆市涨价，把世华地产、深圳中原、美联物业和中联地产“拉拢”在一起并组成深圳中介联盟，以集体下架搜房网房源挟搜房网产品降价并在冷清的市场中给以优惠，共度患难日子。
会议后，代表世华地产出席的世华地产营业总经理林家乐在接受网易房产记者的采访中多次强调“行规”二字，他说这次会议除了宣布中介联盟对搜房网的态度和抗议办法之外，更多的是强调行规。“行业中有很多经纪人出现跳单现象，不利于行业长远健康的发展，中介联盟采取一致行动，一旦发现，将把此类经纪人列入黑名单。”话语暗指搜房网鼓励经纪人跳单，并强调如果会议上所提出的四条件搜房网不应允将绝不再合作。
当晚，搜房网公开宣布无法满足中介联盟提出的条件。处身行业巨变中，世华地产并未罢休。两天之后（6月20日），其迅速召开新闻发布会，宣布加盟“一母同襟”的世华集团另一数据产品Q房网，并且世华地产牌子不再，所有门店由Q房网上牌。讽刺的是，发布会上，搜房二手房集团总裁、深圳地产负责人韦志军被世华地产邀请出席，林家乐松口会与搜房网继续合作。
时至今日，世华地产（Q房网）扩大经营，为拉拢行业经纪人，开出底薪加55%-85%的行业最高提成。这一套鼓励经纪人跳单、自己“当老板”的类独立经纪人制度，正从其他中介公司大量挖角，动了其他中介公司的“奶酪”。
世华地产（Q房网）与深圳其他中介从盟友变成仇敌，并招致集体“棒杀”或开除出房协的结果，究竟是“变革”所付出的必然代价还是它仅仅为了赚钱不惜破坏行规？
内幕：详解Q房网的新经纪人模式 85%提成如何才能拿到手
在9月的深圳街头，在各大片区地产中介门店之中，已经看不见“世华地产”的招牌，取而代之的是“Q房网”。
早上10点半左右，Q房网福田某热门片区门店之中，门店经理十分兴奋，上班没多久已经接了起码10个电话了，这些电话不是要来看房的客户但却令他更开心。“中联和美联的人都打电话过来了解情况，我跟他们说了大概以后，大家都很表示很有兴趣。”
这位经理表示，中联地产已有三个中介明确表示加入Q房网，下周过来上班。“刚才打给我的美联那个朋友说是带了同事一起过来，我们中午约了一起吃饭，没什么意外的话大家都是下周来上班。”
心动，大家都很心动，这位门店经理说。同为中介公司，世华地产开出了什么条件让大家都想跳槽？
世华集团有关人士称，集团将在8年内实现百个热点城市布局，扩大经营。为吸引人才，释放一线员工的潜力，将实行全新的经纪人模式。
其中，新房方面，经纪人可以选择两种模式，其一是照拿底薪，但佣金提成为41%；其二为无底薪，佣金提成为49%。而当前的市场行情是，中介公司抽取新房中介的3%作为佣金，经纪人再在其中抽取20%作为提成。如此比较，世华地产开出的条件确实较为诱人。
世华地产新模式中，二手房市场里，经纪人可以选择的模式更多，最高提成甚至可以拿到85%。经纪人4种模式抽取提成，其中一种为经纪人以1800元/月的底薪开始，3个月上手后底薪取消，改为拿65%的提成。其中数种视经纪人个人能力选择，提成由完成的任务单数所决定，完成得不好，提成也会大打折扣。此外，世华地产承诺一周结佣，但每次佣金都要压5%在公司，此5%佣金此后每季度结算一次。世华方面称结佣太快，怕经纪人拿了钱不顾后面的过户手续就走了，此举能有效防止。
最诱人的85%高提成又是怎么拿的呢？世华地产内部人士称，这4种模式中事实上是4个等级，有A、B、C、D级，其中A级完成的任务量要求最大，提成对应的点数是85%。
此前，有媒体报道中表示需要先交纳一部分的“保障金”，完成制定业绩以后才能拿到提成和保障金的本金。其实不然，该人士透露，“A级要缴纳6000元的保障金，但是这6000块不是预先交的，是在经纪人拿到的佣金里面扣的。就比如C级对应的保障金是3000块，也是在经纪人的佣金里面扣除的。这个保障金其实是上交给公司的，公司给经纪人提供了好的机会，经纪人赚到钱了，也要适当地回馈公司。”
“行业经验不是十分丰富的经纪人建议选择C、D级，因为任务量相对轻松。如果你这个月任务量完成的好，想要挑战更高级的，拿更多佣金也可以的。公司每月1号都可以调整级数，但是只能从低级调整为高级。一旦你调到最高级了，那这一年都只能按最高级的任务量来完成，譬如你现在选择了A级，但是不久后你发现以完成不了任务想调整到B级是不可以的，只能等满一年后，一年后才有一次机会从高级调整到低级。”
回应：六大中介应对方法已出 Q房网称不惧怕黑名单
世华集团董事长梁文华在Q房网官博回应“传闻”
新经纪人模式已在世华地产内部流传开来，并明确将在下周一即9月22日正式实施。今早9:47分，世华集团董事长梁文华在Q房网官博发布上述声明，证明“传闻”成真。
梁文华在声明中表示，世华集团团队布局四年，对行业运营模式的孵化和研发终于有所成果，近期将在经营模式上作出战略调整。主力推行的新模式中，会将过去以经纪佣金为主力利润调整为对一线员工潜力的释放，强化附加服务。
梁文华明确以“牺牲”公司利益来换取经纪人销售潜力的释放，让大家多赚钱。本文对世华地产内部人士的采访中，薄利多销一词亦数被提及。莫非世华集团真能牺牲公司利益来换取经纪人更高额的佣金提成？公司财政真能承担如此高昂的费用吗？梁文华的声明中继续解谜，他表示，“公司新模式的推行，除多年的资金储备外，也得到了资本市场的认同和支持。”
见文释义，意为其他中介公司的有意跳槽的经纪人无需担心公司最后无法支付高额佣金，世华集团资金充足？然而除了担心世华资金的问题，跳槽到世华地产（Q房网）的经纪人恐怕还需考虑到被其他主流中介公司列入黑名单并永不聘用的问题——
网上流传的深圳六大中介联合声明中，表示9月18日以后加入Q房网的经纪人列入公司黑名单、飞单到Q房网的经纪人被房协列入黑名单，永不聘用。
对于中介联合声明的真伪，深圳中原地产总经理郑叔伦在今日中午接受网易房产记者采访时已证明其真实性。他表示，需要最终的决定六大中介还没有商讨出来，但是网上流传的版本是我们应对方法的大致框架，最终决定应该会与网上流传的版本相符。而同为六大中介之一的美联物业董事总经理江少杰也并未否认此事，只是说等最后商讨结果出来会正式通知媒体。
流传的世华地产的经纪人新模式是真的，深圳主流中介的应对方法也是真的。但是在高额的利润当前，世华地产经纪人对“黑名单”的要挟并不惧怕。Q房网福田某热门片区门店经理告诉记者，所谓的“黑名单”只会让经纪人不能入职，能不到正式的“行业执照”，但事实上近年来在大多数地产中介公司中经纪人是无需要签合同正式入职的。
他说，在该门店中，一组经纪人大约有10位经纪人，其中正式办了劳动合同入职的只有3个，其他7位经纪人的佣金和底薪报酬公司将直接打到已入职的经纪人工资单中，届时由公司主持，未入职的公司经纪人同样能得到自己应得的份额。
面对记者的“不入职、拿不到行业协会颁发的执照也能上岗工作吗”疑问，该门店经理表示无妨，针对这种情况公司会颁发个人营业执照给经纪人，同样不耽误工作。他强调，这不是世华地产自己采取的办法，行业中大多数公司都是这么做的。
如今，房地产市场黄金时代不再，行业下半场正式开启，房企利润摊薄、中介公司结算佣金困难已成为事实。行业正在高速裂变也并非虚言，前有房企万科唱响全民营销的口号推出“万客通”、平安好房上线、好屋中国携手软银中国大举进军、再有搜房先联合世联行和合富辉煌又去媒体化自建卖房团队，房多多7月融资八千万，后有世华地产加盟Q房网推出经纪人新模式......
行业在变化，渠道不断地得到拓展，但行业的乱象也是实实在在地明摆着。正如多家中介公司以黑名单“挟持”世华地产经纪人但自身也在无证录用经纪人，给了不规范钻空子的机会。
素来强调行业规范的地产中介行业的前辈，深圳中原再一次表示对“世华地产现象”的担忧。“行业确实不断在变化，但是这是一种倒退式的变化。一旦独立经纪人制度成形成为流行，会给整个行业带来监管层面的难题，届时行业会更加的不规范。在这种情况下，房产成交效率会变低，购房者的权益无法得到保障。”
也许独立经纪人的制度并非坏事，就如美国的房地产市场中就是采取的独立经纪人制度。但相对而言，美国房产交易的效率比较低，经纪人成交并不如国内容易，所以佣金提成相对更高。深圳中原地产总经理郑叔伦表示，同样的独立经纪人制度在美国没有引发行业现象一定程度上是因为美国房地产业已相对成熟了，但是国内目前还没有达到这个成熟度，所以这种制度目前还不适用。
在这种大时代背景下，作为传统中介，世华地产求变的样本仍在不断刻画。是好，是坏，留待时间分说。（网易 陈淑贞）
本文来源：网易房产
作者：陈淑贞
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