传统房产中介变形记

 

这是一个谋变的年代。互联网技术"迫使"各个行业朝纵深化发展,中介业亦未能幸免——传统房产中介谋求全新发展,企图用大数据手段完成线上线下的电商中介业务,完成交易闭环。而在转型初期,新电商中介为抢占市场份额,不惜在其内部推行全新的经纪人模式,而这又难免会动了传统中介的"奶酪",招致被集体封杀的恶果。然而这种恶果是改革必须付出的代价抑或是破坏行规应得的惩罚?

被集体封杀后前路何往?这一切都引人深思,也值得被行业关注、讨论。这种现象全国皆有发生,而深圳以其特有的包容精神使行者在此路走得更为彻底。变革中的深圳世华地产作为全国中介求变的特有样本,相信能起着窥一斑而知全豹的作用。

 
Q房网反封杀成功 攻薪计一周吸走350人跳槽
  据不完全统计,在过去的一周中,由深圳其他中介公司跳槽过来Q房网的经纪人最少有350人。而此前为深圳六大中介联盟成员之一的招商置业总经理孙启文意外来到会场并鼓励同行包容Q房网创新,这表示中介联盟的封杀行动失 [详细]
中原再度炮轰Q房网 黎明楷看衰独立经纪人模式
  中原集团主席黎明楷发表《我对独立经纪人模式的拆局》一文,文中对独立经纪人制度进行利弊分析。黎明楷表示在原本市场秩序被打乱的情况下,如果传统中介模式不作出适当调整,也不见得就能持续下去。有业内人士分析认[详细]
PK世华地产新模式试行首日:梁文华郑叔伦"掐架"
爆发昔日中介盟友秒变敌人 世华地产被联合封杀
引子房产经纪行业向电商转型 世华地产加盟Q房网
回顾深圳4大中介不做电商 或全国停止与搜房合作
 
 

中介掌门人观点过招:

[ 言]

★ "内地的电商曾一度以为,可以透过信息科技为房地产市场搭建一个平台,方便交易减少成本,但现在他们已明白,经纪人在带看与促成交易方面的功能不易取代,所以转移目标,由去经纪人化改为去经纪人公司化。"

★ "内地的电商正企图引诱经纪人离开公司,改为借助他们提供的平台独立地工作。而这部分独立经纪人盘口除了靠个人关系外,主要来自一个全行共享的盘口共享系统。他们的营运成本,包括广告费、油钱,都得个人负责。所以,他们收到的佣金亦大部分归自己所有,只分一部分给公司,而公司亦不会提供太多的支持与管理。"

★ "行独立经纪人制的地方,大都效率偏低成交疏落,几个月才开一单半单,佣金收得少,养不活经纪人,为了保住有人提供经纪服务,非收高佣不可。佣金高的负担只是表面的,交投不活跃足以妨碍资源及早落入有需要的人的手里,才是最大的损失。"

[豪 言]

☆ "传统思维己过去,现在己是互联网平台时代。未来中介己是借平台和建平台时代。传统中介不管经营十年或二十年或多大多强,如果没整合心态,有可能让它一年回到解放前! "

☆ "传统的房地产市场需用新工具创新、提高效率,Q房网是世华的创新平台,是合法合规的。对于中原的不同声音和我认为有损于行业健康发展和不必要的低级行为,我只想说'面向未来、客观理性、拥抱变化'。"

☆ Q房网将在合法合规、符合行业自律的基础上进行创新,做好服务平台的整合;Q房网坚决杜绝一切走私单行为,更绝对不会出现个别传言所说卷款跑路的情况,不会用不负责的行为给行业造成负面影响;希望借助深圳开放性、包容性,积极探索未来行业发展的新趋势。

[ 言]

★ "独立经纪人模式只是把加盟店的方法用到极致,门槛大幅降低,让没有创业本钱的人以个人身份加入,共享品牌、共享资源。只是加盟模式在大陆的竞争力一直都不高,因为每个加盟店都有自己的小算盘,不容易组织。把'店'换成'个人',只会让这个缺点进一步暴露。"

★ "Q房网的做法基本上是将管理层的佣金都给了前线经纪,再加上省掉工资与福利金(等同佣金的十几个百分点),就能给出高佣金;所以关键点就是传统中介行业当中的中基层管理人员的功能是否已经被新模式取代了。"

★ "老板们都不是傻的,如果能不用中基层管理人员也能运作,不会平白多付了钱。缺乏了中基层管理人员的经纪人会变成散兵游勇,工作效率下降,虽然在单一笔交易当中分佣多了,但实际累计起来的收入却得不偿失。"

[豪 言]

☆ "前房产中介行业面临六大转变,第一,是从高利润到低利润的转变,第二,是从港台模式到欧美模式的转变,第三,从公司品牌到个人品牌的转变,第四,从店面的营销模式到网络营销模式的转变,第五,从直营到加盟模式的转变,第六,由虚假房源信息到真实信息的转变。而这六大转变在推动着我们改变。"

☆ "Q房网能助经纪公司更加省钱,使支出更加合理,使得业务更加合理便捷,去获取到更多全面丰富,及时,优质、真实的房源信息。减少线下门店对地理位置的依赖,线上通过精准营销带来更大规模的更有粘度的客户,形成交易闭环。"

☆ "这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,这是一个蜕变的时代,也是一个淘汰的时代。"

[危 言]

★ "昔日盟友推动独立经纪人模式,表面上是为了经纪人争取利益,实际上是把公司近年亏损的包袱丢给员工。惺惺作态鼓动行业从业人员去创业,自己却躲在后面打无本生利的小算盘。"

★ "独立经纪人制度颠覆传统公司运作模式,雇主变打工运营平台,雇员全当老板各自为政。创收后不是等公司分多少给自已,而是自己收入当中上缴多少给平台。作为员工你会觉得公司剥削,作为老板你也会觉得平台也沒什么帮助,干嘛要上缴呢,与其当独立经纪人,不如干脆自己开家中介公司算了。 "

★ "对客户來说,独立经纪人模式下每个经纪人都是一家小中介公司,各自为政,加上缺乏公司后台支持及培训,服务水平难以为继。没有公司监管及风险控制,房产买卖过程出问题的机会自然大大提高,若然真的出问题,个人可以跑,平台不负责,最后发现投诉无门。"

 

[豪言]

☆ "2014年,虽然算不上房地产行业拐点之年,但是房地产行业全面调整的一年,这一年,无论是发展商还是中介公司,都在或者主动或者被动地进行着调整。"

☆ "就中介行业来说,一方面,传统中介公司面临着电商平台的冲击,另一方面,要应对市场调整带来的竞争加剧。而乱世出英雄,市场最动荡的时候也是发展机遇最大的时候,谁能率先突破传统中介公司固有的壁垒,率先转型升级,谁就将成为未来市场真正的领头羊。"

☆ "凭借Q房网改变现在网络营销平台被动发展的局面,实现自主,Q房网的线上资源也将无缝对接到世华的线下,实现世华梦寐以求的全渠道营销。"

 

中介"变形记"网易独家追踪:

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深圳4大中介宣布不做电商 或全国停止与搜房合作
6月18日
今日上午十时,联合代理房源占深圳市场份额过半的中原地产、世华地产、中联地产和美联物业组成深圳中介联盟,共同召开"抵制违规行为 规范行业发展"的发布会。 会上,中介联盟除了抗议以搜房为代表的网络平台端口变相涨价外,还强调电商平台的违规竞争以及部分中介丧失职业操守与委托方私下合作破坏中介行业规范的问题。中介联盟在会上公布致搜房网的公开信,要求搜房网停止销售无线搜房帮全线产品、只保留端口60版和120版的套餐、各版本的端口套餐进行降价,以及协议期从年底延长至明年7月。[详细]
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房产经纪行业向电商转型 世华地产加盟Q房网
6月20日
6月20日,世华地产正式升级为Q房网品牌特许加盟商,旗下300余家门店将陆续换牌为"Q房网"。用世华十多年沉淀下的客户资源以及深圳、珠海门店的密集覆盖能力以及成功的管理模式无缝对接Q房网大数据系统、线上强势营销平台,采用品牌一体化进行全渠道营销。拥有自主的网络营销系统平台,并通过线上、线下一体化的品牌形象,为客户提供从线上房源搜索到线下带看、签约、过户等一站式优质服务体验,真正搭建起房产经纪O2O模式闭环。[详细]
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昔日中介盟友秒变敌人 世华地产疑被联合"棒杀"
9月18日
深圳世华地产,在今年6月18日曾联同深圳中原、美联物业和中联地产组成深圳中介联盟抗议搜房网逆市涨价。两天后,世华地产召开新闻发布会表示更名为Q房网,声称开启传统中介布局O2O先河。到9月18日晚间,深圳房地产圈被一则世华地产开启独立经纪人模式、将大量挖角的消息炸开,世华地产即将成为深圳地产中介的公敌。今日早晨,网易房产记者得到证实,9月22日世华地产将全面实行新的经纪人模式,给经纪人更多的利润,只求"薄利多销"。[详细]
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世华地产新模式试行首日:梁文华郑叔伦"掐架"
9月22日
今日,深圳世华地产(Q房网)开始试行独立经纪人模式,10月1日,此模式将正式施行。而就在这一天,传统中介老大中原地产深圳总经理郑叔伦首先在微博发表关于独立经纪人制度的评论,随后在个人微信朋友圈发表长文字抨击世华地产在打无本生利的小算盘。中午,世华集团董事长梁文华转发郑叔伦近日微博称传统中介再不觉醒的话将在明年回到解放前。[详细]
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中原再度炮轰Q房网 黎明楷不看好独立经纪人模式
9月24日
今日午间,黎明楷通过集团微信公众号推送《我对独立经纪人模式的拆局》一文,文中对独立经纪人制度进行利弊分析。他提及Q房网通过以电脑技术和大数据管理为主的新模式取代传统中介行业当中的中基层管理人员,把该部分人员的佣金抽取出来,再加上省掉的经纪人的工资与福利金才能得到"高佣金"。这是中原第二次炮轰Q房网,第一次是在世华地产新模式试行首日(9月22日),郑叔伦梁文华网上"掐架"。[详细]
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Q房网得到深圳房协支持 与中原斗法添一筹码
9月24日
Q房网(世华地产)推行独立经纪人模式遭到深圳六大中介封杀一事有了最新发展。今日,深圳市房地产经纪行业协会召开全体副会长会议,协会表示Q房网这类新运营模式的出现,势必给传统中介带来冲击,但即使没有Q房网也会有其他同类型平台出现。因此,只要Q房网在守制度、行规基础上创新发展,协会就会支持。换言之,Q房网(世华地产)不会被协会开除。[详细]
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Q房网反封杀成功 攻薪计一周吸走350个跳槽中介
9月29日
董事长梁文华意外缺席Q房网的盛典礼,相反, 此前与深圳中原地产、美联物业等5个经纪人公司组成的深圳六大中介联盟中的招商置业总经理孙启文却意外来到会场。他肯定Q房网把经纪人当做事业合作伙伴的思路,并鼓励同行用包容的态度来对待Q房网的创新。至此,深圳六大中介联盟封杀Q房网的联合行动宣告失败,Q房网在取得深圳房协支持 后"反围剿"成功。[详细]

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