碧桂园杨国强：中国最土的地产商

2013-09-21 11:01

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郑州一大学毕业生隐居废砖窑8年

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           "note": "1955年杨国强出生于顺德北滘，在他出生时，上边已经有两个姐姐和三个哥哥。后来杨国强的三哥杨国华写道：“弟弟的出世并没有给这个贫困的家庭带来快乐，那意味着家里又多了一张要填的嘴。”杨国强在后来的演讲中提及过去的生活说：“我18岁之前没穿过新衣服、没穿过鞋，衣服都是香港的亲戚穿旧了才寄过来的。我在家煮饭煮了10多年，像种菜、放牛等很多农活也干过。”但他认为自己很好学，“小时候就算身上只有2块钱，我也会和同学到废品收购站买旧书看。”",
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           "note": "1978年，在时任顺德县第二建筑公司负责人的大哥杨国华的帮助下，杨国强进入北滘公社房管所任施工员。6年后升任建筑队队长。到1989年，杨国强已是镇政府旗下建筑公司——北滘建筑工程公司的法定代表人兼总经理。大哥杨国华是家中学历最高的人，也是杨国华生命中的贵人。杨国华不仅教他成本核算等技术活，更重要的是教他提升人际交往方面的能力，帮他建立人脉。“没有杨国华就没有杨国强。”2002年杨国强捐资兴办国华纪念中学，而当时杨国华已辞世数年。",
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           "note": "1990年代初，杨国强承包了一个采石场，他将采石步骤逐一分解，一天三班工人昼夜不停地轮番流水作业，使得石场效率要数倍于邻近采石场的利润，积累下来的财富都成了他发家的基石。这种以速度为先的全流程管理的思维，在其后的碧桂园凤凰城身上也得到了体现。广州郊外的凤凰城项目楼盘上，曾创造了3万名工人同时施工、24小时连续作业的大场面。",
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           "note": "1993年，在担任经理4年后，杨国强和杨贰珠等拍档出资3395万元，收购北滘建筑工程公司，正式开始了私营化运作。按当时的流行称谓，杨国强从此成了“Boss杨”。杨国强后来回忆说：“我在建筑公司当了10年经理，画图、做预算、买材料，什么活都干，一天假都没放过。”也由此，在这10年中，杨国强实现了事业上的第一次飞跃：由一个普通的农家穷小子，变成了一个拥有专业能力的技术型干部。",
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           "note": "1993年，杨国强的建筑公司为顺德三和物业发展公司带资建造了近4000套别墅，也就是现在的顺德碧桂园项目，房子盖好了，却没人来买。当杨国强去索要工程所垫费用时，三和股东们最终答应让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。杨国强和他的建筑团队突然由造房者变成卖房者。",
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           "note": "1993年10月，杨国强请来了记者的王志纲，他提出兴建一所贵族国际学校并以此带动有钱人到穷乡僻壤买楼定居的建议。每名学生需缴纳30万元的教育储备金，在毕业后才能取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意之举，为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。最终1300名来自广东各地的先富者子弟成为碧桂园学校的首批“贵族”培养对象，他们的老师是从全国各地的8000名应聘者中推选出来的最优秀者。有了现金流和学校这步活棋，碧桂园的楼盘成功卖光。",
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           "note": "碧桂园集团创建于1992年，1995年杨国强和4个拍档利用三和公司原股东缺乏操盘信心的弱点，逼其摊牌，仅以8000万元的代价就拿下了碧桂园物业发展有限公司。其中，杨国强占6成，其余4人各占1成。消除了产权隐患的杨国强，终于开始踏上了自己事业的坦途。“我与杨国强的合作，是财智双赢的结果。”在双方结束合作10年后，王志纲如是评价。",
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           "note": "杨国强曾这样给碧桂园定义：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。碧桂园的一般项目概念设计1天即可完成，多数项目可以在获得土地使用权后几天内开工。大兴建、严格控制成本，随后以低廉价格“像卖白菜一样卖别墅”。这一模式的经典之作，是2001年发展的碧桂园凤凰城。该项目圈地1万亩，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是碧桂园自己负责，实施高度纵向一体化。当时70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，甚至比同一地段的毛坯房还便宜。据称创下一分钟卖出一栋豪华别墅的惊人纪录，“像卖白菜一样卖别墅”。",
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           "note": "碧桂园所追求的“物美价廉”得益于其较于同行要低的建筑成本，而其成本控制则主要依靠其供应链通吃模式所形成的规模优势。杨国强几乎把所有这些环节都包揽下来。从项目设计、建筑、装修、销售直到物业管理都是自行承担。“草坪是自己的园林公司种的，装修也是自家工程队，甚至五星级酒店经营也是自己来。”杨国强曾道。碧桂园内部员工曾笑称，假如不是国家有诸多限制，碧桂园金融公司都可能已经诞生。流转环节的减少使得碧桂园可以将开发成本降低，因此碧桂园的建筑造价普遍比竞争对手低。",
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           "note": "国务院发展研究中心曾发布报告称：“2007年7月末，碧桂园总土地储备量已达到惊人的4500万平方米，超过土地储备量第二的房地产企业近一倍。”当所有房产大佬在中心城区为黄金地块进行厮杀之时，杨国强却始终在二三线城市寻觅着大片的廉价土地。据碧桂园的招股章程曾透露：\"我们建筑面积的土地平均成本，低于我们2006年平均售价的10%。\"碧桂园大多数项目位于城市边缘，不少地区经济还欠发达，先帮地方将生地处理成熟地，土地出让后再收回一级开发费用，这种方法在碧桂园中并不罕见。",
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           "note": "2007年4月20日上午10时，碧桂园在香港上市了。上市不到两分钟就升至7.21港元，全日最高价7.35港元，较上市价升幅达37%，成交金额达到72.26亿港元，居当日香港联交所普通股成交额第一位。这也意味着杨家成为中国第一富的家庭。王志纲评价碧桂园上市制造的神话说，这不是被高估的结果，投资者投资的不是蛋(碧桂园的某个项目)，也不是鸡(碧桂园的品牌运营)，而是母鸡的生育能力(十几年来碧桂园已被证明的生育能力和鸡舍里满当当的饲料——土地储备)。",
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           "note": "杨国强极少对外接受采访，寻常记者最多只能跟他的中层管理者打交道，有的业内资深记者能够见到他，也只是因为他觉得需要见记者了。当然，2002年的“五一”时，他会在凤凰城碧桂园售楼部不起眼的角落里静静地坐着，观察这“排队买别墅”的狂欢。一般人绝对认不出他是谁，他的表情也足以让那些认出他想跟他搭讪的人趑趄不前。外界经常对他的个人健康问题众说纷纭，他却安之若素。",
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           "note": "事实上真正的首富并不是杨国强，而是他当时年仅25岁的二女儿——杨惠妍。在上市之前，杨国强早已经煞费苦心将碧桂园集团70%的股权、最大的股东和董事局成员的头衔，送给了这位他着力培养的接班人。目前而言，尽管杨国强早在2005年就将其名下全部权益转让给了杨惠妍，但他目前依然担任碧桂园集团执行董事，负责制定发展策略、投资计划以及集团的整体项目计划。因此，他仍然是碧桂园这艘地产巨舰的实际掌舵人，只是巧妙地隐身于女儿杨惠妍\"最年轻的中国女首富\"的光环之后。",
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           "note": "杨惠妍毕业于美国俄亥俄州立大学，获得市场营销及物流专业学士学位，2005年加入碧桂园。当杨惠妍只有十三四岁时，父亲就将她和妹妹杨子莹带到董事会会议列席旁听。在这种言传身教中，杨惠妍或许渐渐明白她将是碧桂园未来的接班人。然而，这并不是这位内向的女孩当初理想的职业。杨惠妍曾经在家人面前表示，她的志向是当一名教师。",
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           "note": "接触过杨惠妍的房地产业内人士评价，杨惠妍做事干练、机敏，有控制能力，她将使碧桂园完成从家族企业向现代企业的转变。碧桂园过去一段时间在天津、北京等城市及江苏、湖南等省拿下不少郊区地块。碧桂园在前期大量积累的前提下，开始由工厂模式逐渐向个性化生产转变。",
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           "note": "尽管女儿已经一步步深入企业核心管理层，但杨国强还没到退休的时候。房地产不同于其他产业，与各地方政府之间往往有着错综复杂的关系，而这些关系以及人脉资源，都是公司潜在的资产。但这些资产不同于股权可以轻易传承。虽然外界都认为杨国强有意将杨惠妍培养成为集团接班人，但后者是否能够在承接下大笔资产的同时，也能承接下协调对内、对外各种关系的能力，目前仍然是未知数。毕竟“人走茶凉”，现实生活中，人们对于“给老爷子面子，但为接班人拆台”的故事早已经司空见惯。",
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           "note": "对于为何这么早将价值数百亿的股权交给二女儿杨惠妍，杨国强的回答是“其实我到一百岁也是要给她们的，自己人信得过！”他在上市招股书中把家族传承的计划写在上面：“将股权转让给女儿杨惠妍，是希望训练她成为碧桂园继承人。”同时，杨国强说，自己有三个女儿，并不会只将股权转让给其中一个，杨惠妍只不过是代表家族持有股份。",
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           "note": "2001年秋，杨子莹同样赴俄亥俄州立大学学习，四年后获得市场与物流专业学位，对于公司与自己未来的发展，杨子莹表现得更积极，她曾半认真半开玩笑地说过：”以后姐姐要管理公司,我要管理学校!”2011年，年仅23岁的杨家三女儿杨子莹被碧桂园委任为公司执行董事。杨子莹从小也跟着父亲出席会议，相较于姐姐的彻底不接触媒体，杨子莹则并不避讳参加一些活动以及在公众面前露脸，但尽管如此，其还是没有脱离整个家族低调的作风，可以搜寻的资料是少之又少。",
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           "note": "杨国强有三个女儿，大女儿小时候发烧造成了智障，而养子则还小，除了先后安排接班人杨惠妍以及杨子莹进入集团步步培养外，杨国强的侄子杨志成及杨永潮均为杨国强早已在公司内部独当一面，其中杨永潮掌管着整个碧桂园集团营销工作。有知情人士透露，除了杨家的家人及亲戚位居要职，另外几位创业元老的子女及亲戚也很多在碧桂园内部任职，而且主要集中在财务、采购等部门。",
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           "note": "从广州碧桂园项目开始，杨国强就开始批量引进职业经理人，曾一次招聘了12人担任广州碧桂园市场策划的经历，内部称之为“12门徒”。12个经理彼此制约，职权上无分大小。而杨国强喜欢在吵吵嚷嚷的声音中充当笑眯眯的仲裁者。这一人才选拔机制最后的结局并不完美，“12门徒”最终去向各异。他们有的受不了那种被人操纵的感觉愤而出走，有的几进几出碧桂园，从杨国强身上学到了一些东西，然后再度告别。",
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           "note": "2010年年中，中建五局原总经理莫斌突然加盟碧桂园，并出任执行董事兼总裁，成为继崔健波之后，第二位进入该集团核心管理层的职业经理人。外界一度担忧央企出身的莫斌在碧桂园难有作为。然而到碧桂园两年，强悍的莫斌给投资者带来惊喜。2010年，低迷了三年的碧桂园重新焕发生机，业绩表现抢眼。其间碧桂园再度卷入安徽和县的违规圈地风波，但这一次公司高层的处理方式明显比2007年更为成熟和妥善。家族成员与职业经理人之间各安其位，各司其职，这也许就是杨国强的企业平衡术。",
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           "note": "杨国强曾谈到女儿杨惠妍给他打过电话催问为何不办免费学校的事情，杨国强开玩笑说爸爸的钱以后都是你的钱,做这个事等于用了你的钱。“我女儿就笑,说对国家对社会都有好处的善事,要做就快做。当时她还在读大学,刚刚20岁,就有这个境界。所以很多人想不通为什么我把这么多钱都转给她,我觉得她的心态已经足够好。她对不认识的人都这么好,没道理不养我嘛”。",
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