11月8日，地产圈又一次炸了锅，是因为天津市住建委开了个会，传闻会议内容是：建议调整天津新房中介机构的佣金点位，最高不得超过二手房的佣金点位（2.5%），并计划在10天内发布正式的规范性文件。
据悉，天津某中介公司的内部工作群中，也发出“官宣”：
并有“内部人士”整理出会议要点：
天津有关部门的出发点是好的，想平稳市场。
其实渠道的问题不仅是天津一个城市的问题，而是所有市场差的城市的问题。有业内人士针对这一事件进行了分析，指出天津市场的确惨不忍睹，存在过渠道6个点、8个点、10个点的项目，甚至还存在渠道点位高达15％的个案，房企苦不堪言。
在眼下的地产市场游戏中，渠道，已经成了各楼盘卖出房子的主要通道。“在开发商的账面上，现在60-90％的房子是通过渠道卖出的。”一业内资深人士肯定地说。
最早地产圈说的渠道公司，多是发小广告的，书面的叫法是“派单”，再后来，楼市遇冷，找客户成了大难题，传统的营销手法纷纷失效，掌握着出售自家房子、换房信息的中介公司，就成了拥有最多客户的渠道。
很快，这个信源就成了地产市场的强势部落——手里有开发商需要的客户，就有了渠道费的议价权。一个区域多家楼盘，谁家支付的渠道费高，谁就能得到中介手中的客户。
渠道会损害买房人的利益吗？
市场上，一个楼盘阶段性降价20％，但10％流向了渠道，买房人就只能享受到10％。一些渠道公司垄断一个区域，把客户引向佣金比例高的楼盘，让买房人错过了真正的好盘。各个楼盘对于渠道的依赖，不仅损害了房企和买房人的利益，腐蚀了操盘人，更让楼盘内场销售人员养成了不用拓客的惰性。
房企把钱花在渠道，削减媒体费用，弱化品牌打造，有的楼盘房子卖完了，但市场品牌认知度几乎为零。
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、宣传（promotion），而现在的市场，产品已经定了，价格又不能随便动，降价就被砸售楼处，在这种情况下，渠道的作用的确是有的。
但相应地，渠道也存在一些问题：
1.渠道必须高佣金。大部分渠道的点位都在2％以上，而这对于地价、资金成本都越来越高的开发商来说，的确很难承受。
2.渠道的定价权。在市场低迷期，渠道的客户也非常有限，这种情况下，谁给的钱多，就把优质客户带给谁，这就造成了各项目之间的竞价。
3.渠道存在对中介自身业务的打击。除“截客”、“洗客”，真实的客户很大比例是二手房换房客户。
综上，市场不景气——开发商病急乱投医——渠道中介带客——项目直接高价比拼吸引渠道带客——高点位下，渠道中介不再开拓门店客户，而专心“洗客户”，形成了恶性循环。
而有句话叫做“存在即合理”，渠道确实是有用的，只是变成了“竞价模式”。天津渠道规范上限的传闻，让业内为渠道佣金被限制而欢呼，这无疑是一记重拳，天津新房市场的“渠道上瘾症”可以有效被遏制，未来潜在的隐患也有可能被避免，也才能真正将选择的权利还给购房者自己，才能给天津市场创造良好生态。当然，具体的政策及实施办法，还有待时间的检验。
文章来源综合：钱楼事、大伟看楼市、素说吧
本文来源：网易房产深圳
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