乐乎公寓五周年伙伴大会，“轻势”共赢、联合发展

4月25日，“2019乐乎五周年伙伴大会”在深圳蛇口价值工厂盛大启幕，乐乎公寓旗下“乐乎有朋”创新轻加盟公寓品牌对外进行隆重发布。大会以“打造城市租赁运营轻体态”为主题，汇聚行业领袖与近400名业界伙伴共襄城市租赁行业空间联合体，内容涵盖政策引领、学术研究、行业态势、金融资本等方面。乐乎创始人&CEO罗意，乐乎联合创始人&SVP于洪胤，经济学博士、空·白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领，赋能资本创始合伙人、原东方财富证券直投公司总经理胡振寅，房东东学院创始人全雳，媒体人、合屋创始人/深圳公寓租赁行业协会副会长兼秘书长罗凤鸣等嘉宾大咖，深度剖析产业发展脉络，还原最真实的长租公寓，以真挚之心、诚挚之情，引领长租“轻势”发展，推动行业健康有序发展，拉动中小体量的公寓发展引擎。

“2019乐乎五周年伙伴大会”开幕

大会现场氛围活跃，一改以往严肃的会事风格，将乐乎公寓的产品空间纳入其中，翻转空间，犹如置身乐乎公寓的社群活动一般，颇显致趣。大会设计了“大咖干货”、“乐乎有朋公寓发布”“五年心愿池”、“快闪空间”、“业界奇葩说”、“老罗帮帮忙”等环节，融合前瞻思维、实景演绎、行业情志于一身。

杨现领

经济学博士、空·白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领，做启幕演讲，他以《2019年城市租赁机构化运营趋势展望》为主题，以国际视角分析产业格局，用年代沿革阐释发展坐标，究其根本原因谈发展，观点揭示行业发展重点。他详细阐述了我国住房租赁的历史与现状，对标美、日、德等国的租赁地产发展，我国租房市场的格局，针对珠三角地区进行了深入分析。他谈到我国城市化时间高度压缩，人口高度集中的前提下，一线城市的租赁人口尚未超过40%，一线和二线人口净流入城市的租金收入比不到30%，不同生命周期的品质租赁需求。杨博士认为，崛起后的租赁市场，机构化趋势与之并行，一定要提升运营的效率，一是来自优质的资产，二是运营效率。客观的说，中小规模公寓应避免自研发的庞大投入，而需要引进系统与中后台能力，与行业头部企业实现联合，达到最大化激发组织化活力与运营能力，未来长租公寓必将是轻者更轻，重者更重的市场业态。

罗意

乐乎创始人&CEO罗意以《乐乎10年》为主题做大会致辞，以职业公寓人的身份分享了自己一路走来的日子，企业成长生花的历程，行业多变的春秋。他坦诚相告“5个基本判断”，一是，长租是刚需也是国策，趋势不可逆；二是，规模化运营能力稀缺，规模化输出的运营能力拥有巨大价值；三是，多渠道供给，多主体参与，长租行业的供给充分，长尾足够；四是，中小投资者会因为渠道下沉和能动性优势而长期存在，并构成主要的租赁供给；五是，品牌运营商赋能中小投资者是效率最优组合。他强调，基于乐乎五年的得与失，乐乎接下来5年只做好一件事，“打造中国最大集中式公寓运营服务网络”，拥有运营80万间的能力，通过乐乎托管（乐乎城市青年社区）和乐乎有朋轻加盟，把运营服务做到极致，为行业贡献运营能力，不做长租公寓的华住，而成为长租行业的美团。坚持围绕中小投资者提供运营服务，坚持效率优先，靠运营能力挣钱。质与量兼顾下，坚持资产和客户运营能力并重，挖掘租赁场景下的非租收益。他提出四化建设，即标准化、精细化、在线化、规模化。最后他倡议行业的伙伴们为共同的目标，相约此后每年的“伙伴大会”将中小投资者推上更高的行业舞台，打造无出其右的长租公寓交流平台，携手同行，联合生长。

全雳

房东东学院创始人全雳以《2019长租公寓相对论》为主题展开演讲，他侃侃而谈，从租史到政策，无不详尽。他认为长租公寓从正式进入社会的视角，已经进入到第五个年头，从社会二房东业务逐渐成为国家战略发展方向，品牌机构的崛起，万亿行业初具雏形，各类产品线颜值爆棚，争奇斗艳，金融创新也是百花齐放。他提出四个相对论，分别是品牌机构数量相对增加；相比酒店等其他住宿行业，长租盈利能力相对偏弱；融资成本相对降低；专业分工细化，轻资产管理相对爆发，在发展到一定阶段将会进行轻重分离。在他看来，轻资产已加速发展，现阶段，拼得还是资源获取能力，建议中小公寓企业，转变思路，改变运营模式，积极与国家方向资产合作，不建议再扩大规模，应减少人工并提升坪效产出，长短租结合降低闲置率，可选择转型或转让等。他认为长租公寓是公募REITS的最佳合作伙伴，未来长租公寓必然经历轻重分离，轻资产成功的三大密码是品牌文化、标准化手册、IT系统，但规模不经济是因为前期投资太高。他坦言，选择比努力更重要，别越位，别越界、思维可以跨界，专业分工，分享收益、合作共赢。对于轻资产发展的爆发，他说道，轻资产的方向是正确的，未来也将有更多的轻资产企业发展起来。

于洪胤

乐乎联合创始人&SVP于洪胤揭秘“乐乎有朋轻加盟”，阐释“乐乎有朋”创新轻加盟公寓品牌如何襄助中小体量公寓成长为小体量的大赢家。他谈到，乐乎在2018年1月1日开启有朋联合分享大会，全年20多场会议活动，全力推进行业发展，分享公寓经营干货，这便是如今“乐乎有朋轻加盟”的发迹。他在联合共享的定义上分析了“乐乎有朋”能为中小体量公寓做哪些实质性的推进，真正能够获益。通过品牌标准化升级、梳理外观连锁标识、升级公区导视，实现公寓视觉识别品牌化，把房子装进信息化的“盒子”里，依托SOP标准化流程的深度开发Lisa系统/云端在线服务体系，轻松服务租客，达到“人、房、物、财”全流程运营管理，贯穿物业开发至项目营收全流程管理。乐乎在58、贝壳等核心平台购买近亿元战略流量配合门店为中心3公里地推、呼叫中心、专业销售团队实现线上线下同步深度导流，增加客户黏性，使他们在大体系中游走，始终是体系内的潜在客户；系统化提升培训全方位赋能，成立乐乎大学与培训体系，培养行业专才，输出专业的人才，为中小投资者和资产持有者，提供专享运营督导派驻，派驻成熟公寓店长。最后他阐述了乐乎有朋的“入伙”标准，强调乐乎的加盟是在联合共享的基础上，绝非一边加盟模式。

“乐乎有朋轻加盟”伙伴共建仪式

现场互动托举象征联合共赢的六面体

共建仪式上，乐乎创始人&CEO罗意，乐乎联合创始人&SVP于洪胤，经济学博士、空·白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领，赋能资本创始合伙人、原东方财富证券直投公司总经理胡振寅，房东东学院创始人全雳，媒体人、合屋创始人/深圳公寓租赁行业协会副会长兼秘书长罗凤鸣与乐乎的合作伙伴代表一同推举象征“城市租赁行业空间联合体”的立方体抛向观众席，现场一度沸腾，大家争先恐后推举立方体，欢庆“乐乎有朋”品牌的发布。

罗凤鸣

业界“奇葩说”大咖辩论赛，摒弃以往圆桌论坛的逐个发言形式，借由辩论赛的模式，使观点对抗更加剧烈，看点更加丰富。辩题为“未来长租公寓，会是“大B躺着吃大鱼，小B起早却无利”的局面吗？”。本环节由罗凤鸣担任嘉宾主持人兼主席，反方是罗意、全雳，他们认为未来长租公寓，不会是“大B躺着吃大鱼，小B起早却无利”的局面；正方是杨现领、胡振寅，他们认为未来长租公寓，会是“大B躺着吃大鱼，小B起早却无利”的局面。

业界“奇葩说”正方杨现领与胡振寅

双方观点值得揣摩，正方从行业研究和探索的角度，道出了整个产业的大趋势，分析了了未来市场的多维预测，代表了“大鱼”的规模化才是行业未来属性，行业未来的核心玩家将以中高端整租、青年公寓为主，集中式公寓将出现价格分层的趋势，资源的稀缺性将促进地段优越的公寓进一步升级。

业界“奇葩说”反方罗意与全雳

反方从行业发展谈企业运作，长租公寓活下去的根本因素就是运营能力，他用场景化的思维，建立起联合的视角，给我们打开了一个全新的视角和机遇。我们平时常谈的公寓经营之道、方法论，都是被看做一个孤立的公寓或者一家公司。而罗意的联合价值，是一个网络，联合更多的中小体量公寓运营商，增加新的资源和连接，如IT信息化研发，不抹杀个性的前提下，使小个体受益，“小鱼”也就不存在同质化问题，反应更快。结合双方观点，行业目前远远还未到寡头之争的时刻，市场上小B仍然是“小而美”，选择前攻或是后守，都要看个体发展情况，前途是非常有韧性的。

本次大会特别安排了，线上互动环节“老罗帮帮忙”，罗意在线上通过直播的形式与大家互动答疑，业界的朋友们第一时间与他进行了互动，解决在公寓运营中的“头疼脑热”。专访环节安排在公寓1:1实景快闪空间，各大媒体记者与罗意深入讨论了行业的发展与乐乎的未来构想。

伙伴大会圆满成功，轻资产头部企业崛起在即，诸位大咖与业界伙伴一同回顾了城市租赁的运营历史进程，在政府、房产、租赁、资本等多方向谈机构化运营，透彻解析2019市场大势，预测未来行业模型。剖析行业发展脉络，基于长租公寓行业巨人与中小体量共存的观点，分析中小体量的发展航道，以空间属性赋予其全新定义。城市租赁行业第三方运营领军品牌乐乎公寓，吹响行业集结号，以“乐乎有朋”创新型轻加盟公寓为载体，搭建联合共享的中小体量公寓的未来城邦，迎来长租公寓的明日之子，巨量与“小而美”的悠扬和声，欢唱中小体量多态升级。

未来乐乎将每年4月25日定为“伙伴日”召开伙伴大会，为中小体量公寓创造更加专业的舞台，共享行业成果。“老罗帮帮忙”线上直播课也会按期开课，切实的为中小公寓解决经营问题出招解惑。