招商局集团董事长李建红带队拜访雄安新区，取得了立竿见影的效果。
近日，网易房产获悉，招商蛇口设立了雄安新区工作小组，目前已经确定在制作安置区方案。“雄安新区启动区有100平方公里，先发区有30平方公里，规划方案全球招标。这些区域带来的问题就是安置问题，我们目前正在做这个事情。”招商蛇口近期在投资者路演中透露了这一进展。
招商蛇口表示，短期看（雄安新区）房地产开发的机会基本没有，未来有可能是租赁土地，廉租房和公租房是有一定可能。“招商局集团是作为一个积极的带头作用，十九大之前雄安整体规划要出台，2020年安置区域要建成。”
作为央企宠儿，招商蛇口重新上市时被集团赋予了央企资源整合平台的定位，未来将会承接更多整合的职能。跟其他国资相比，招商蛇口有很多并购带来的机会，能够从国资体系中获得相当多的资源。目前公司已经与武钢、昆钢、中外运长航有相关土地资源的合作。
今年3月12日，招商蛇口与武钢集团、青山区国资集团在武汉就三方成立平台公司举行合作协议签约仪式。根据协议，三方拟成立房地产平台公司与筹备工作委员会，推进房地产投资相关工作开展。
据安信证券透露，招商蛇口与武钢的合作是去年下半年开始谈，当时公告只是一个框架协议，现在则已经报政府规划了。
“武钢的项目涉及到土地的变性，原来的厂房不可能还给政府，需要土地变性。由于他们本身没有开发能力，所以要跟招商合作，之所以跟政府股权合作是为了让土地变性更快落地。整个武钢的厂区很大，宝武公司面积有接近20平方公里。”
而在另一个类似的资源整合案例中，根据招商蛇口4月25日公告，公司与昆明钢铁控股有限公司就合作开发昆钢、昆钢所属企业拥有的及拟收购的有关房地产开发项目和存量不动产签订《合作协议》。
招商蛇口对投资者表示，“这个合作与武钢有不同，因为我们收购的时候已经有成熟的房地产公司，因此没有把政府拉进来，昆钢并不会全盘退出，需要占有一定的股权比例。”
与中外运长航的合作也让招商蛇口获益匪浅。
2015年，中外运长航被无偿划拨给招商局集团，成为其控股的子公司，也是招商蛇口的兄弟公司，旗下有近1000万方土地储备，未来要涉及土地变性及房地产开发的问题。
据招商蛇口称，去年公司已经成立了专门的工作小组。“中外运的土地有60%的土地与我们进入的区域城市是重合的。我们的合作机会特别大，例如在上海五角场、南京、广州、武汉、福建等核心地段有项目，都是原来的物流用地，在城市发展后不再适合做物流。目前已经有一个住宅类的项目快落地，我们要全部收购。”
网易房产还注意到，招商蛇口一直在与地方政府谈判做特色小镇和产业新城，与政府成立合资公司共同开发，尝试蛇口模式的输出。
北京通州项目是去年的成果，而湖北蕲春项目则是近期业绩。根据招商蛇口4月27日公告，公司与湖北省蕲春县人民政府，就建设大健康产业园区签订《关于共建蕲春产业园区的合作协议》。招商蛇口将通过轻重资产相结合的模式，参与蕲春县大健康产业园建设。
招商蛇口表示，跟湖北蕲春的合作中公司可以获得投资额落地返还优惠，这是一线城市中不可能出现的。
公司与湖北蕲春政府成立了合资公司，一级开发、土地整理是由政府来做，招商蛇口帮政府做产业招商，涉及到二级开发的，合资公司有有限取得项目的权利，而配套写字楼等也可以由招商蛇口代建。具体盈利主要来自于投资额返还、优先取得二级开发的机会及收取规划的服务费。
在这个合作中，招商蛇口走轻资产的路线，投入金额不多，但是盈利能力很高。
据招商蛇口透露，公司大部分土地项目账面成本很少，因为不需要出资拿地，未来开发只有建安成本的支出。“我们特色是政企合作的模式，实际上是从去年开始，虽然时间上不如华夏幸福长，但是我们的背景是有优势的。”
或许唯一让招商蛇口头疼的问题就是公司股价了。
在吸收换股重新上市时，招商蛇口发行价为23.6元/股，然而从开盘之日起，公司股价就一直表现不佳，2017年5月15日收盘，公司股价仅为18.61元/股。招商蛇口管理层也坦承，“公司2015年增发以后股价还没达到发行价”。
基于这个原因，招商蛇口一直表态欢迎险资进行价值投资。“因为集团股权占比比较大，我们也不怕野蛮人进入，要是需要董事会席位的话公司也会愿意分享。”
本文来源：网易房产
作者：王静
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