期待颜建国上任首秀的媒体要失望了，中海3月22日的香港业绩会甚至比郝建民时代更加保守。网易房产参加了当天的记者会和投资者会议，试图从众多套路中简化梳理过渡时期的中海生意经。
作为庸俗的市井中人，网易房产印象最深刻的竟然是肖肖在投资者会议中透露，2017年将会调整员工的固定薪酬。官方首次公开承认，公司固定薪酬比例偏低。
众所周知，中海的中高层一直是同行们挖角的对象。而最终打动大批中海员工的，莫过于更高的薪酬。用肖肖的话说，“员工也要供楼”。有中海人士曾对网易房产透露，碧桂园挖去的中海员工，获得了原中海时期的5倍薪酬。
还有一个最生动的例子是，颜建国从龙湖回归中海，竟然是降薪跳槽。根据两家公司的公告，除去花红股票等，颜建国在龙湖时期的每年定额薪酬是460万元，而中海给出的固定工资仅有328万，少了近30%。
如今中海内部终于正式这个问题，并要试图努力稳定和挽留人才队伍。
这两场业绩会的其他时候，无论媒体还是投资者，关心的无外乎规模、利润、负债三大问题。在记者会上非常保守的颜建国在投资者会议上干脆噤声，一个问题都没有回答。这位被认为将来要接任肖肖的总裁，比想象中更谨慎。
而在中海工作了近20几年的主席肖肖，打起太极来并不比郝建民逊色。
来自建银国际的分析师向管理层提问时称，“如果各位能够见到郝总，请帮忙带好”。语毕全场大笑。肖肖也笑着问，“你是哪家的”？该分析师于是自报家门，“CCBI，Frank”。
肖肖于是有模有样地在纸上记下，并口头复述，“C,C,B,I,Frank。”全场又是大笑。
这位分析师随后提问称，“我职业生涯经历过孔总，郝总，肖肖总。前两位都给中海带来了提升和改变，肖肖总您希望对中海带来哪些提升和改变？”
老道的肖肖夸奖了这位分析师，“你这个问题非常不错，很好。”但其随后并没有直接回复，而是跳过回答下一个问题。
至于有分析师提出的中海要在主要市场做到市场前三，但制定的2100亿港元目标与上述雄心并不匹配。肖肖的解释，又一次引发全场哄笑。
“我们琢磨了半天，目标应该怎么写。部分达到前三名不好听，全部又太过了。这个要看你对中国文字的理解，这是目标，永远是目标，我只能这样回答你。”
还有分析师质问管理层，曾经的业绩承诺“每年20%的盈利增长”和“维持30%的毛利率水平”是不是不作数了，肖肖回答这个问题时显得语重心长，“现在的说法跟过去没有多大改变，但是在这样的市场和规模下，讲20%的盈利增长太不现实了，你也太不公道了。30%的毛利率是可以期待的。”
除去现场的生动互动，网易房产还整理了两场发布会中的零碎干货，以期为读者从各个角度观察中海提供支点和抓手。
- 关于规模：
中海强调追求利润的可持续增长和股东回报的可持续增长。但是没有规模，都是虚的，需要规模来支撑。所以今年的土地计划开支1000亿港元，对应面积1600万平方米。规模比这一两年有一个增长。2020年目标做到4000亿港元。
- 关于中信项目整合
2017年中信项目可售资源730亿港元，贡献的销售额大致在400亿港元，项目毛利率和整体毛利率一致或者更高。
- 关于2016年财务成本上升
跟随中信资产并入中海的，还是有中信的700亿港元债务，其中包括银行贷款、其他借款、信托等等。这其中有一部分利率不错，跟中海水平差不多，但确实有一些比较贵的。其中相当一部分已经处理掉，中海安排了280亿的银行贷款进行了置换，还有差不多100亿融资成本较高的，还要继续处理。
- 关于2017重点工作思路
1、积极持续参与公开市场的拍卖、竞投，想法是多参与，谨慎出价。继续实施多渠道买地方式，除过去并购，一级土地开发和棚改外，还积极开展合作方式，包括与中建体系内各单位及其他有土地资源的企业，尤其是国企之间的进行合作。
2、提升持有物业的开发和营运能力。我们将检讨在商业持有物业方面的运营结构；健全全面的指标体系，包括投资标准、经营考核指标、提升持有物业的策划定位，规划设计，乃至施工的水平。全面提升持有物业的价值和营运效率。
3、设计施工营销物管服务全链条入手，提升产品质量和客户满意度。产品和客户服务口碑，现在也是市场所需，增量高速快速增长不太现实，我们的理解就是做溢价，不做快消。
4、根据新的发展阶段，检视现在的营运结构，包括刚才提到的商业物业和其他的方面，以适应现在更加变化、竞争更加激烈的市场，提高效率。会有相应的人员安排优化和组织机构变化，包括扁平化管理和数字胡平台。
5、人力资源方面下功夫，实行更加优化的员工薪酬体系，主要内容是加大在固定薪酬比例，过去这个方面偏低，跟市场不太吻合，不利于吸引稳定壮大人才队伍。
本文来源：网易房产
作者：王静
责任编辑：
王静_NO8971
