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中海要加薪了!颜建国首秀还有哪些套路?

2017-03-22 22:51:42 作者:王静
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导语

期待颜建国上任首秀的媒体要失望了,中海3月22日的香港业绩会甚至比郝建民时代更加保守。网易房产参加了当天的记者会和投资者会议,试图从众多套路中简化梳理过渡时期的中海生意经。

作为庸俗的市井中人,网易房产印象最深刻的竟然是肖肖在投资者会议中透露,2017年将会调整员工的固定薪酬。官方首次公开承认,公司固定薪酬比例偏低。

众所周知,中海的中高层一直是同行们挖角的对象。而最终打动大批中海员工的,莫过于更高的薪酬。用肖肖的话说,“员工也要供楼”。有中海人士曾对网易房产透露,碧桂园挖去的中海员工,获得了原中海时期的5倍薪酬。

还有一个最生动的例子是,颜建国从龙湖回归中海,竟然是降薪跳槽。根据两家公司的公告,除去花红股票等,颜建国在龙湖时期的每年定额薪酬是460万元,而中海给出的固定工资仅有328万,少了近30%。

如今中海内部终于正式这个问题,并要试图努力稳定和挽留人才队伍。

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这两场业绩会的其他时候,无论媒体还是投资者,关心的无外乎规模、利润、负债三大问题。在记者会上非常保守的颜建国在投资者会议上干脆噤声,一个问题都没有回答。这位被认为将来要接任肖肖的总裁,比想象中更谨慎。

而在中海工作了近20几年的主席肖肖,打起太极来并不比郝建民逊色。

来自建银国际的分析师向管理层提问时称,“如果各位能够见到郝总,请帮忙带好”。语毕全场大笑。肖肖也笑着问,“你是哪家的”?该分析师于是自报家门,“CCBI,Frank”。

肖肖于是有模有样地在纸上记下,并口头复述,“C,C,B,I,Frank。”全场又是大笑。

这位分析师随后提问称,“我职业生涯经历过孔总,郝总,肖肖总。前两位都给中海带来了提升和改变,肖肖总您希望对中海带来哪些提升和改变?”

老道的肖肖夸奖了这位分析师,“你这个问题非常不错,很好。”但其随后并没有直接回复,而是跳过回答下一个问题。

至于有分析师提出的中海要在主要市场做到市场前三,但制定的2100亿港元目标与上述雄心并不匹配。肖肖的解释,又一次引发全场哄笑。

“我们琢磨了半天,目标应该怎么写。部分达到前三名不好听,全部又太过了。这个要看你对中国文字的理解,这是目标,永远是目标,我只能这样回答你。”

还有分析师质问管理层,曾经的业绩承诺“每年20%的盈利增长”和“维持30%的毛利率水平”是不是不作数了,肖肖回答这个问题时显得语重心长,“现在的说法跟过去没有多大改变,但是在这样的市场和规模下,讲20%的盈利增长太不现实了,你也太不公道了。30%的毛利率是可以期待的。”

除去现场的生动互动,网易房产还整理了两场发布会中的零碎干货,以期为读者从各个角度观察中海提供支点和抓手。

  • 关于规模:

中海强调追求利润的可持续增长和股东回报的可持续增长。但是没有规模,都是虚的,需要规模来支撑。所以今年的土地计划开支1000亿港元,对应面积1600万平方米。规模比这一两年有一个增长。2020年目标做到4000亿港元。

  • 关于中信项目整合

2017年中信项目可售资源730亿港元,贡献的销售额大致在400亿港元,项目毛利率和整体毛利率一致或者更高。

  • 关于2016年财务成本上升

跟随中信资产并入中海的,还是有中信的700亿港元债务,其中包括银行贷款、其他借款、信托等等。这其中有一部分利率不错,跟中海水平差不多,但确实有一些比较贵的。其中相当一部分已经处理掉,中海安排了280亿的银行贷款进行了置换,还有差不多100亿融资成本较高的,还要继续处理。

  • 关于2017重点工作思路

1、积极持续参与公开市场的拍卖、竞投,想法是多参与,谨慎出价。继续实施多渠道买地方式,除过去并购,一级土地开发和棚改外,还积极开展合作方式,包括与中建体系内各单位及其他有土地资源的企业,尤其是国企之间的进行合作。

2、提升持有物业的开发和营运能力。我们将检讨在商业持有物业方面的运营结构;健全全面的指标体系,包括投资标准、经营考核指标、提升持有物业的策划定位,规划设计,乃至施工的水平。全面提升持有物业的价值和营运效率。

3、设计施工营销物管服务全链条入手,提升产品质量和客户满意度。产品和客户服务口碑,现在也是市场所需,增量高速快速增长不太现实,我们的理解就是做溢价,不做快消。

4、根据新的发展阶段,检视现在的营运结构,包括刚才提到的商业物业和其他的方面,以适应现在更加变化、竞争更加激烈的市场,提高效率。会有相应的人员安排优化和组织机构变化,包括扁平化管理和数字胡平台。

5、人力资源方面下功夫,实行更加优化的员工薪酬体系,主要内容是加大在固定薪酬比例,过去这个方面偏低,跟市场不太吻合,不利于吸引稳定壮大人才队伍。