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花样年突围一役 左手彩生活 右手解放区双向收割

2016-09-20 08:03:07 来源: 时代周报(广州) 举报
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(原标题:花样年突围一役:左手彩生活,右手“解放区”双向收割)

[摘要] 规模成为潘军抢占物业高地的第一诉求,与彩生活兼并收购的路线有所不同,潘军还忙着谋划另外一个名为“解放区”的全新社区O2O服务平台,用来整合不愿被收购的众多中小物管企业资源。

“万达花了将近三个月的时间,与不同团队多轮沟通及多轮方案比较后,最终选择了花样年作为(万达物业)接收方。”雀屏中选后,花样年掌门人潘军笑逐颜开。

他搞定了要把万达物业剥离出去的首富王健林,拿到的是一笔高达6406万平方米的物业大生意。

尽管这笔交易在今年8月初就已尘埃落定,但日前向时代周报记者描述交易细节时,潘军仍掩不住一脸兴奋与感慨,“万达的物业资源,为花样年提供了一个前所未有的机遇”。

花样年的社区服务旗帜,将随着万达物业到达86个城市。外界也正等着看潘军如何把这宗联姻故事讲下去—他给自己,给团队一到两年的时间,来解决万达物业与花样年间的文化适应,奖励机制、薪酬机制等转型难题。

潘军的野心不止于此。O2O创业者普遍焦虑,源于许多O2O模式没有竞争壁垒。潘军一直思考着社区O2O的壁垒在哪?在这场社区O2O突围赛中,潘军有哪些新打法?

规模成为潘军抢占物业高地的第一诉求,与彩生活兼并收购的路线有所不同,潘军还忙着谋划另外一个名为“解放区”的全新社区O2O服务平台,用来整合不愿被收购的众多中小物管企业资源。

在物业价值链的挖潜上,潘军还有很长的道路要走。

6000万平方米的超级合作

无论是规模还是金额,谁吃下万达物业,都是一次“前无古人,后无来者”的超级合作。

在与绿城、万科等多方较量之后,花样年棋胜一招。潘军向时代周报记者“显摆”,“在整个交易比拼中,花样年的技术标、服务标是评估中最高的。”

最终,花样年完成了这笔里程碑式的收购样本。万达的物业资源,也为花样年提供了一个前所未有的发展机遇。

花样年公告显示,这笔交易涉及86个城市里的132个万达物业项目,已确权面积4285万平方米,未确权面积2121万平方米;涉及交易价格20亿元,其中包括万达账面2亿元应收款、6亿元左右现金,实际支付对价12亿元左右。

“6000多万平方米的万达物业中,商务公寓及商业地产接近3000万平方米,已经签约还未交付的有1000多万平方米,已经拿地还没签约的1000多万平方米。”潘军的物业服务版图,也借此铺向了重点一二线城市和更为广阔的三线城市。

万达物业蛋糕足够大,但花样年的胃口是不是足够好来消化?与万达物业原团队会有怎么样的磨合期,如果消化不良出现排斥怎么办?中秋节前,南京河西万达广场内的物业交接摩擦一事,已让外界看到了双方的人事博弈。

同样,花样年如何实现万达物业的资本化,其盈利如何持续?这些,都对潘军的管理能力提出高诉求,外界正等着看潘军如何把这宗联姻故事讲下去。

潘军给自己定了时间表:要通过一到两年的时间,解决万达物业与花样年间的文化适应,奖励机制、薪酬机制等转型难题。

“万达从开发为主的考核机制,要转为花样年以社区增值服务为核心的考核体系。”潘军称,对万达物业的考核标准,会与整个花彩美(花样年、彩生活、美易家)平台的标准要求一致。一方面,在原有万达物业社区中,按照花样年的要求进行增值服务的细节、硬件改造;另一方面,要把原万达物业的中层管理干部融合到花彩美平台里。

按照潘军的计划,新增万达物业业务在1-2年后才能够释放较大的盈利,短期内不纳入彩生活、美易家的上市公司报表。他主打美易家和开元国际这两张牌共同去对接万达物业,其中开元国际对接住宅部分,美易家负责商务部分。

社区O2O“红海”突围一役

潘军是深谙房地产市场的老兵,他眼中的地产“黄金时代”两年前已经谢幕,而属于社区的“黑钻时代”也已经开始。

“土地已经不是开发商的核心竞争力,”潘军说,存量房将逐渐取代增量房成为市场主体,并催生中国房地产市场迎来“第二个春天”—社区市场的繁荣。

他赌对了。传统的物业管理利润微薄,盈利前景不佳之下,借助大数据技术,以“社区O2O”的形式来实现物业增值的风口已开。

此前,彩生活上市时捕捉的关键词就是“社区O2O”,其市值迅速反超母公司花样年,这样的高估值资本故事成为其他房地产商意欲效仿的典型样本。

“截至目前,彩生活有将近4亿平方米、覆盖上千人口的规模,孵化了近20家核心集中在解决基础物业管理上有难点、痛点问题的产品公司。”彩生活执行董事兼首席执行官唐学斌告诉时代周报记者,未来,彩生活旗下一系列产品会跟资本结合,如e维修已经完成了Pre-A轮的融资,还有一些在天使轮等。

彩生活让大家看到了物业服务的新价值,同时也点醒了传统物业从业者,物业真正赚钱的地方在于增值服务。两年来,已有多家龙头房企宣布要将旗下物业公司分拆上市,如万科、保利、碧桂园等都把掘金物业服务的战略提上日程。

大家瞄准的,都是以懒人经济为入口,致力于家门口最后一公里的服务。想象空间很大,但这场家门口的战争并不好打。

社区O2O这两年一直是创业热点,“衣食住行”每一个领域的成功者都是千亿估值平台级公司,何况是万亿级市场容量的社区服务O2O。分食者众,近水楼台的房企自然不会错过这一大潮流,生猛的还不乏腾讯、阿里巴巴、京东等电商巨头。

社区O2O已渐成红海。事实上,社区O2O的优势是能明显优化物业服务链,而想在价值链上挖潜,现在看依然非常难。

按照券商界的分析,眼下,资本市场对物管概念仍然较为欢迎,但态度已趋于谨慎。他们最关心的问题在于商业模式,包括盈利模式、财务报表、发展前景等实际问题。但在现实中,大部分物管企业并未形成可持续的盈利模式。

独立评论人王利阳对于社区O2O未来的发展持谨慎态度。他认为,社区O2O非常难做,无论是大公司还是小公司,都不可能轻易降服这个市场。他指出,社区O2O成功的关键在于流量、覆盖面、市场资源和用户黏性,但如果基础服务不扎实,则很难成功。

如何打好这一役,潘军未有丝毫松懈,他正继续在社区O2O上下注。

收割彩生活以外的社区

在彩生活之外,潘军又搭建了一个名为“解放区”的社区O2O服务平台,用于将彩生活以外的社区收入囊中。

“‘解放区’是我们互联网中心孵化的公司,由一帮腾讯、金蝶出来的小伙子运营。它和彩生活是兄弟公司,相互补充。”潘军解释称,彩生活主要通过收购进行扩张,但有很多中小物业公司并不愿意被兼并,而这部分市场又是极为庞大的,有10万家之多。

高飞就是潘军口中的小伙子之一。从2014年9月份开始,解放区CEO高飞带领这个团队开始了新的创业历程。他们希望做一个中小物业社区服务平台,“采用一种联盟的方式整合物业资源,线下向小区提供多种服务,再通过增值服务实现最终的收益”。

高飞透露,目前解放区已布局40个城市,签约近2000个社区,覆盖超100万个家庭,300多万中高层消费人群,主要还是以三四线城市为主,但也不乏深圳、武汉、福州、青岛等一二线城市。

与以往大部分社区O2O公司一样,“解放区”初期也对线上的用户规模着迷,曾花费不少资金猛砸用户数量。

“有一段时间,整个物业行业都在走这条路(刷用户),我们可能比其他人要稳妥一些,没有花他们那么多钱,”高飞很快发现了不妥,他对时代周报记者说,“地圈了,其实都荒了,庄稼根本种不起来”。

去年第二季度,高飞就开始放弃了烧钱拉用户的策略,口号从“做用户”变成了“做现金流”。寥寥数字,背后是对“解放区”渠道政策和业务策略的分筋错骨大调整。

高飞目前的策略是“一面三线”。“一面”即“根据地”策略,联合方圆3公里范围内全部中小物业楼盘,形成片区。这与当前社区管理推行的街区制相契合,他们在深圳蛇口就采取这种方式联合了7家物业公司,形成片区后共同管理51个楼盘,将更多用户聚集在“解放区”APP平台上。

“三线”,分别是从缴费到社区金融,从公共维修到私家维修,围绕消费升级的社区创业平台。目前这三种策略已分别在深圳南山龙井湖彬苑资料团购论坛)片区、福田新沙华海片区以及蛇口招东片区运行。

高飞对“解放区”的理解远不止此。“X”战略是他对未来的预期,包括社区教育、旅游、养老、租赁等更多衍生服务。

潘军在等着高飞交成绩单—“解放区”与彩生活正在赛道竞跑,共同构成花样年社区服务运营平台的双引擎。

“最终一定有大成的那一天,但道路肯定是非常曲折的。”这些策略要真正运营成熟,还需要更多的时间培育。高飞自己也有清醒认识,他说,这个培育期不短,少则三年,多则五年才能赚到钱。

(责任编辑:张功成 HN092)

陈跃 本文来源:时代周报 责任编辑:陈跃_NO6916

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