世联行2014年年报发布会
网易房产3月26日讯 2015年，中国房地产的故事首先在而二手房市场发生。最近的世联行参股Q房网、链家合并中联地产并不会为未来的一连串变局画上句号。“中国二手房市场即将迎来剧烈变化，最后将在互联网的帮助下稳定下来。”在世联行2014年年报发布会上，董事长陈劲松预言。
陈劲松认为，目前中国二手楼交易正处于从旧的模式向新模式过渡的过渡期中。并且，中国的二手经纪模式将被打造成美国的经纪模式。
世联行业绩逆市增长三成
作为以房地产增量交易为主的服务商，世联行去年业绩逆市增长。据年报显示，2014年世联行实现营业收入33.08亿元，同比增长29.07%，全年实现代理销售额3218 亿元,同比增长1.35%，市占率由2013年的3.9%提升至4.5%。
其中，金融、资管和电商等创新服务已占营收19.49%，同比上升11.61%。值得一提的作为明星单品的家圆云贷已放贷19.7亿元。2014年世联行共成交客户逾35万、上门客户逾300万。
董事长陈劲松、朱敏等高管在发布会上表示，虽不能准确预判2015年世联行的业绩和市占率，但将尽最大努力使其保持理想增长。
因此，世联行的战略确定为扩大交易入口份额、深化用户服务和进入存量市场。
2015年，面向C端，世联行将以统一形象整合移动互联网服务入口，形成开放的“世联集”系列。其中，包括集房（涵盖国际国内世联行代理楼盘的开放式的直销平台）、集客（向经纪机构开发的一二手联动平台）和集金（开放式的金融P2P平台）
二手房市场即将迎剧变
2014年，为实现主营服务外延式扩张，世联行收购了厦门立丹行和青岛荣置地各51%股权。2015年，为了切入存量市场、扩大入口交易份额，世联行参股Q房网15%的股权。
陈劲松在会议上表示，二手房市场存量巨大、市场巨大。无论是二手房市场还是二手房的金融服务都是未来发展的重点之一。
“中国二手房市场即将迎来剧烈变化。目前，二手楼交易正处于从旧的模式向新模式过渡的过渡期中。未来，在移动互联网帮助下，（二手房交易）将走到与美国二手房交易的相似状态中，这样才算稳定下来。”借助互联网，正是世联行参股Q房网的因由所在。不过，因购房者成交数据量和数据库属性的准确度等问题，Q房网的入口价值受到质疑。陈劲松称，其实真正的入口在经纪人手上，未来将联合更多经纪人一起向购房者提供深服务。
此前，海通证券等多个第三方机构认为世联行年内还将有其他并购、参股项目，在抢占市场的份额方面将有更多动作。今日，陈劲松会上表示，世联行的互联网里的后进者，需要跟能互补的企业一起合作来达到规模增长。
目前，世联行还在试看阶段，看哪种互联网模式能与世联行擦出火花。而通过Q2M的大营销平台积累下来的客户并不担负年内的业绩增长任务，总经理朱敏说，先积累客户才能变现入口价值。
世联参与购房者从看房、按揭贷款到入伙各个流程，牢牢的掌控供应链金融链条中最核心的信息流。平安证券分析认为，公司入口价值变现已在小额贷款业务的增长成绩上得到体现。
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本文来源：网易房产
作者：陈淑贞
责任编辑：
王晓易_NE0011
